企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 道的關(guān)系，是與營(yíng)銷(xiāo)職能有關(guān)的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的兩個(gè)重要基礎(chǔ)。一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)可以用來(lái)作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的程度，是競(jìng)爭(zhēng)者能夠克服這種優(yōu)勢(shì)的難易程度的函數(shù)。 ◆ 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對(duì)顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競(jìng)爭(zhēng)者更有成效及更有效率的方式去付諸實(shí)施。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動(dòng)都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。 ◆ 戰(zhàn)略策劃對(duì)一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。 5 企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者與顧客的關(guān)系 顧客 兄弟 競(jìng)爭(zhēng)者 成本 產(chǎn)品、服務(wù)差異化 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 6 中介：加強(qiáng)型戰(zhàn)略三角 競(jìng)爭(zhēng)者 渠道 客戶 兄弟 7 戰(zhàn)略策劃的基本原則 ◆ 尋求企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 9 在市場(chǎng)中獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)能力 ◆ 原則上，任何業(yè)務(wù)活動(dòng)都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ◆ 地理位置經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致一種可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個(gè)方面，收集資料也應(yīng)該從這三個(gè)方面入手 . 13 戰(zhàn)略環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG分析法 GE法 14 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)市場(chǎng)資料 客戶背景資料 終端市場(chǎng)資料 技術(shù)環(huán)境資料 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)資料 政策法規(guī)資料 15 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境分析 兄弟內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境資 料 兄弟實(shí)力資 料 供應(yīng)環(huán)境資料 經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)境資料 客戶方面資料 外部關(guān)公資料 16 企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境資料 兄弟的組織結(jié)構(gòu)層次資料 主要包括兄弟的組織結(jié)構(gòu)方式、職能部門(mén)、上下級(jí)關(guān)系、部門(mén)之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。創(chuàng)造更多的利潤(rùn) ,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展 。 ◆ 產(chǎn)品策略策劃也離不開(kāi)一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境，要對(duì)各項(xiàng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，然后在企業(yè)總體的目標(biāo)之下，確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等 41 價(jià)格策略策劃 ◆ 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場(chǎng)需求，還是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。設(shè)計(jì)完善的促銷(xiāo)組合需要在促銷(xiāo)預(yù)算的科學(xué)分配、促銷(xiāo)方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制策劃 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。 45 前言 目的 目標(biāo) 戰(zhàn)略展開(kāi)基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)展開(kāi)計(jì)劃 A戰(zhàn)略義務(wù) B戰(zhàn)略義務(wù) C戰(zhàn)略義務(wù) D戰(zhàn)略義務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書(shū)結(jié)構(gòu)圖 46
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