企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-預(yù)覽頁
【正文】 道的關(guān)系，是與營銷職能有關(guān)的可持續(xù)競爭優(yōu)勢的兩個重要基礎(chǔ)。一項業(yè)務(wù)活動可以用來作為競爭優(yōu)勢的程度，是競爭者能夠克服這種優(yōu)勢的難易程度的函數(shù)。 ◆ 公司需要具備各種適當(dāng)?shù)哪芰Γ◤V義的），它需要對顧客目前的需求及不斷變化的顧客需求的特性作出反應(yīng)并有所預(yù)期，并最終以一種比其競爭者更有成效及更有效率的方式去付諸實施。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的生命線，是企業(yè)一切工作必須遵循的總綱，一切業(yè)務(wù)活動都必須以戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)為轉(zhuǎn)移。 ◆ 戰(zhàn)略策劃對一個企業(yè)的生存和發(fā)展具有決定性的指導(dǎo)作用。 5 企業(yè)、競爭者與顧客的關(guān)系 顧客 兄弟 競爭者 成本 產(chǎn)品、服務(wù)差異化 目標(biāo)市場細分 6 中介：加強型戰(zhàn)略三角 競爭者 渠道 客戶 兄弟 7 戰(zhàn)略策劃的基本原則 ◆ 尋求企業(yè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 9 在市場中獲得可持續(xù)競爭能力 ◆ 原則上，任何業(yè)務(wù)活動都可以發(fā)展成為一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 ◆ 地理位置經(jīng)常會導(dǎo)致一種可持續(xù)競爭優(yōu)勢。企業(yè)的營銷環(huán)境可分為宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境三個方面，收集資料也應(yīng)該從這三個方面入手 . 13 戰(zhàn)略環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 行業(yè)環(huán)境分析 SWOT分析 BCG分析法 GE法 14 宏觀環(huán)境資料 宏觀環(huán)境分析 行業(yè)市場資料 客戶背景資料 終端市場資料 技術(shù)環(huán)境資料 行業(yè)標(biāo)準資料 政策法規(guī)資料 15 微觀環(huán)境資料 微觀環(huán)境分析 兄弟內(nèi)部營銷環(huán)境資 料 兄弟實力資 料 供應(yīng)環(huán)境資料 經(jīng)銷商環(huán)境資料 客戶方面資料 外部關(guān)公資料 16 企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境資料 兄弟的組織結(jié)構(gòu)層次資料 主要包括兄弟的組織結(jié)構(gòu)方式、職能部門、上下級關(guān)系、部門之間的配合程度、權(quán)力的集中和分散、決策方式等資料。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系，有利于實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。創(chuàng)造更多的利潤 ,促進企業(yè)的發(fā)展 。 ◆ 產(chǎn)品策略策劃也離不開一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關(guān)的市場環(huán)境，要對各項環(huán)境進行評估，然后在企業(yè)總體的目標(biāo)之下，確定營銷目標(biāo)。 產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 41 價格策略策劃 ◆ 價格決策主要包括決定定價的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場需求，還是競爭的激烈程度等。設(shè)計完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計上下工夫。 44 市場營銷戰(zhàn)略控制策劃 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場營銷 戰(zhàn)略的最后一個部分也是不可缺少的部分，它是市場營銷戰(zhàn)略的有效實施和保證。 45 前言 目的 目標(biāo) 戰(zhàn)略展開基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)展開計劃 A戰(zhàn)略義務(wù) B戰(zhàn)略義務(wù) C戰(zhàn)略義務(wù) D戰(zhàn)略義務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書結(jié)構(gòu)圖 46
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