醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃課件-資料下載頁
2025-01-01 05:16本頁面
【正文】 分析市場機會目標市場戰(zhàn)略市場細分 目標市場 市場定位管理營銷活動營銷計劃 營銷組織 營銷執(zhí)行 營銷控制設(shè)計營銷策略營銷組合 營銷預算明確經(jīng)營目標第四節(jié) 醫(yī)藥市場營銷組合4P 4C 4R市場營銷組合的演變4P組合 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 促銷 (Promotion) 地點 (Place) 4C組合 對顧客的成本 (Cost to the customer) 便利 (Convenience) 溝通 (Communication) 顧客需要與欲望 (Customer needs and wants)市場營銷組合的演變4R 組合 Reward（回報） Reaction（反應(yīng)） Relationship（關(guān)系） Related （關(guān)聯(lián)）市場營銷組合的演變一、市場營銷組合的概念n 市場營銷組合（ marketing mix）q 最先由美國哈佛大學商學院教授鮑敦（）于 1964年提出。q 是指企業(yè)可以控制的、用來影響市場需求的各種市場營銷因素和手段的綜合運用與最佳組合。q 麥卡錫（ ） 4P：產(chǎn)品(product)、價格 (price)、分銷 (place)和促銷 (promotion)二、市場營銷組合的特點n 醫(yī)藥市場營銷組合式企業(yè)可控因素的組合n 市場營銷組合是多層次的組合n 市場營銷組合是動態(tài)的組合n 市場營銷組合是整體的組合三、市場營銷組合的作用n是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)n是應(yīng)付競爭的有利手段n市協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門工作的紐帶n有助于合理分配營銷費用案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [1] “芝麻開門 ”品牌在上海 2023年國際服裝文化節(jié)國際童裝設(shè)計大賽中，從眾多國內(nèi)外童裝品牌中脫穎而出，榮獲惟一金獎。新聞媒體在當時雖然鮮有報道，但在服裝圈還是引起了不小的震動，因為 “芝麻開門 ”品牌定位在10~16歲少年段的中高檔休閑服飾。專為這個年齡層服務(wù)的品牌服裝，在這以前的國內(nèi)市場是完全空白的。 去年 4月上海國際服裝文化節(jié)上， “芝麻開案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [2]門 ”可以說是獲得了巨大的成功， 2023年 7月進入上海市第一百貨商店， 2023年 8月進入新世界商場、南京路向陽世界兒童用品有限公司、淮海路青少年兒童用品有限公司。據(jù) “芝麻開門 ”的老總介紹，在進入新世界的第一個月，銷售額就達到了 3萬元人民幣，第二個月則猛升到 6萬元人民幣。在當時， “芝麻開門 ”并沒有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績，主要是來自買過衣服的少年在穿上之后同學們紛紛問其來案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [3] 路，從而一傳十，十傳百，而達到的銷售業(yè)績。 “芝麻開門 ”在一家店的銷售業(yè)績增長之所以如此喜人，最重要的一個因素就是在市場上，適合 10～ 16歲少年穿著的中高檔休閑服飾嚴重缺乏。記者經(jīng)常聽到不少朋友抱怨，給 10～ 16歲的孩子買衣服難，目前在國內(nèi)市場上，老品牌在不斷發(fā)展，新品牌在不斷的誕生，但是很少有專為 10～ 16歲的少年服務(wù)的服裝品牌。不知道這是少年的悲哀，還是服裝品牌的悲哀。案例 “芝麻開門 ”打造 品牌新傳奇 [4]n 定位：服務(wù)都市少年n 設(shè)計：個性自我休閑n 經(jīng)營：高品質(zhì)新服務(wù) 謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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