企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃教材-資料下載頁
2025-02-07 00:40本頁面
【正文】 ? 高強(qiáng)基礎(chǔ)研究能力 ? 公司有高質(zhì)量和技術(shù)帶頭人的名聲 ? 在行業(yè)中有悠久歷史，或能夠有獨(dú)特的人從別的行業(yè)中譯過來的技巧 ? 銷售渠道的大力合作 ? 高強(qiáng)度協(xié)調(diào)能力，協(xié)調(diào)研發(fā)，產(chǎn)品發(fā)展和市場(chǎng)行銷 ? 對(duì)職工的業(yè)績(jī)進(jìn)行主觀評(píng)估，并以此獎(jiǎng)勵(lì) ? 令人愉快的環(huán)境能夠吸引高度熟練的工人、科學(xué)家和具創(chuàng)造力的人 基本戰(zhàn)略類型 企業(yè)內(nèi)部條件 企業(yè)管理上的要求 專業(yè)化戰(zhàn)略 ? 上述要求，應(yīng)用于特定的局部市場(chǎng) ? 上述要求，應(yīng)用于特定的局部市場(chǎng) 類型 定義 一體化 前后一體化 獲得分銷商或者零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制 后向一體化 獲得供方公司的所有權(quán)對(duì)其加強(qiáng)控制 橫向一體化 獲得競(jìng)爭(zhēng)者的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌?qiáng)控制 加強(qiáng)型 市場(chǎng)滲透 通過更大的營(yíng)銷努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)開發(fā) 將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新的地區(qū)市場(chǎng) 產(chǎn)品開發(fā) 通過改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)而增加銷售 13種細(xì)分的戰(zhàn)略選擇 類型 定義 多元化 集中化多元化 增加新的，但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 混合式多元化 增加新的，但與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 為現(xiàn)有用戶增加新的，但與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù) 類型 定義 防御型 合資經(jīng)營(yíng) 兩家或更多的發(fā)起公司為合作目的組成獨(dú)立的企業(yè) 收縮 通過減少成本與資產(chǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，以扭轉(zhuǎn)銷售額和盈利的下降 剝離 將分公司或組織的一部分售出 清算 為實(shí)現(xiàn)其有形資產(chǎn)價(jià)值而將公司資產(chǎn)全部分塊售出 企業(yè)戰(zhàn)略決策 （ 1）概念 ? 企業(yè)的戰(zhàn)略決策 ,就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程中 ,對(duì)需要決策的問題 , 通過收集信息擬訂出各種備選方案 , 并根據(jù)決策的程序、要求、準(zhǔn)則和方法，選擇出合理的經(jīng)營(yíng)方案。 ?非常規(guī)性 ?重要性 ?指導(dǎo)性 ? 這一過程可以分為 4個(gè)主要階段： ?收集情報(bào)確定目標(biāo)階段 ?探索擬訂可行性方案階段 ?選定方案階段 ?跟蹤評(píng)價(jià)所執(zhí)行的方案的階段 ? 決策實(shí)際上是一個(gè) “ 決策 實(shí)施 再?zèng)Q策 再實(shí)施 ” 的連續(xù)不斷的循環(huán)過程。 （ 2）基本要求 ? 找出關(guān)鍵性問題并認(rèn)準(zhǔn)問題的要害 ? 明確決策的目標(biāo)和準(zhǔn)則 ? 至少要有兩個(gè)以上的可行方案 ? 對(duì)決策方案進(jìn)行綜合評(píng)價(jià) ? 把決策過程看做是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程 （ 3）戰(zhàn)略決策的分類 戰(zhàn)略決策的分類方式 戰(zhàn)略決策的種類 按經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容和使用對(duì)象 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策 經(jīng)營(yíng)管理決策 經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)決策 按決策環(huán)境 確定型決策 風(fēng)險(xiǎn)型決策 非確定型決策 按決策問題是否重復(fù)出現(xiàn) 程序化決策 非程序化決策 按決策的繼承性 單級(jí)決策 多極（序貫）決策 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施 ? 由誰來實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 什么是必做之事 ? 戰(zhàn)略實(shí)施人員該如何做應(yīng)做的事 企業(yè)戰(zhàn)略分析系統(tǒng) ? 戰(zhàn)略規(guī)劃一般有三種，分別是短期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠(yuǎn)期規(guī)劃 ，不管哪一種在我們的觀念中都應(yīng)該是向前規(guī)劃。事實(shí)上，一個(gè)真正務(wù)實(shí)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)當(dāng)從回顧開始。 ? 【 案例 】 ?一家企業(yè)的老總來向?qū)＜艺?qǐng)教問題。 ?專家問他： “ 你的企業(yè)是什么時(shí)候成立的？ ” ?老板回答： “ 10年前。 ” ?專家說： “ 你能不能總結(jié)一下當(dāng)時(shí)你的情況，為什么你能當(dāng)老板，而其他人卻不能？ ?老板說： “ 當(dāng)時(shí)我特別辛苦，每天風(fēng)餐露宿，非常努力，吃了別人吃不了的苦。 ” ?專家說： “ 這么說來， 十年前你的成功要素是勤奮 。五年前你的企業(yè)在行業(yè)已經(jīng)小有名氣，當(dāng)時(shí)你最大的成功要素是什么呢？三年前呢？ ” ?老板回答： “ 五年前是因?yàn)橛幸恍┗锇橄嘈盼?，和我一起打江山，我有了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不再是一個(gè)人單干了。三年前，企業(yè)的業(yè)績(jī)達(dá)到了頂峰，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我結(jié)交了主管這個(gè)行業(yè)的副市長(zhǎng)和三個(gè)主管部門的處長(zhǎng)。 ” ?專家總結(jié)： “ 五年前你的成功要素是團(tuán)隊(duì)，三年前是人際關(guān)系 ，請(qǐng)繼續(xù)。 ” ?老板接著說： “ 可惜一年前，企業(yè)的業(yè)務(wù)一落千丈，因?yàn)楦笔虚L(zhǎng)和處長(zhǎng)被免職了，直接影響了企業(yè)的業(yè)務(wù)。 ” ?專家： “ 你已經(jīng)找到了成功因素和阻礙因素，現(xiàn)在你可以根據(jù)自己的結(jié)論為企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃了。 案例分析 【 案例 】 ? 一家企業(yè)開始把自己的戰(zhàn)略和品牌定位用四句話表達(dá)： 第一句，我們助你成功！第二句，創(chuàng)名牌產(chǎn)品！第三句，做國(guó)際知名企業(yè)！第四句，永爭(zhēng)第一！ 這四個(gè)口號(hào)雖然聽起來很有氣魄，但是意思表達(dá)模糊，對(duì)企業(yè)的行業(yè)定位、產(chǎn)品特色、品牌內(nèi)涵不能做出清晰的解釋，因此不是很妥當(dāng)。 ? 為此，企業(yè)經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查、思考、探討之后，進(jìn)行了新的戰(zhàn)略與品牌定位，新的戰(zhàn)略品牌定位一目了然，能夠直接指導(dǎo)職能部門。其中： ? 企業(yè)整體定位是為工程建筑行業(yè)提供重型機(jī)械設(shè)備及服務(wù)！ ? 企業(yè)有三個(gè)產(chǎn)品系列： ?A產(chǎn)品是中國(guó)同行業(yè)的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品安全，可靠； ?B產(chǎn)品在中國(guó)同行業(yè)領(lǐng)先，性能穩(wěn)定、持續(xù)； ?C產(chǎn)品是中國(guó)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，屬于精品，絕對(duì)領(lǐng)先。 ? 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是： 三個(gè)產(chǎn)品分別鎖定不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， A產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)際第三品牌，B產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)內(nèi)第一品牌， C產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為國(guó)際第一品牌。 具體的競(jìng)爭(zhēng)措施包括：進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，對(duì)本身資源進(jìn)行分析，確定核心競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 企業(yè)的職能戰(zhàn)略是從研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、渠道、銷售、市場(chǎng)、人力資源、價(jià)值鏈以及財(cái)務(wù)等各方面對(duì)三種產(chǎn)品分別進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的定位，簡(jiǎn)單概括如下。 各產(chǎn)品的職能戰(zhàn)略概括表 A產(chǎn)品的職能戰(zhàn)略 B產(chǎn)品的職能戰(zhàn)略 研 發(fā) 發(fā)展重大噸位系列 研 發(fā) 國(guó)產(chǎn)化、穩(wěn)定、持續(xù) 生 產(chǎn) 發(fā)展?jié)摿?、提升業(yè)績(jī) 生 產(chǎn) 以銷定產(chǎn)、逐步擴(kuò)大 品 質(zhì) 持續(xù)提高，安全可靠 品 質(zhì) 注重穩(wěn)定、可持續(xù)性 渠 道 培植專業(yè)化銷售力 渠 道 與 A產(chǎn)品渠道半整合 銷 售 建立大客戶管理部 銷 售 邊緣蠶食、重點(diǎn)進(jìn)攻 A產(chǎn)品的職能戰(zhàn)略 B產(chǎn)品的職能戰(zhàn)略 市 場(chǎng) 提高品牌內(nèi)涵，打入國(guó)際市場(chǎng) 市 場(chǎng) 與第一品牌反向訴求 人力資源 目標(biāo)績(jī)效管理 人力資源 目標(biāo)績(jī)效銷售力 價(jià)值鏈 重點(diǎn)放在前項(xiàng)一體化 價(jià)值鏈 重點(diǎn)放在后項(xiàng)一體化 財(cái) 務(wù) 建立決策支持功能 財(cái) 務(wù) 市場(chǎng)第一、利潤(rùn)第二 注： C產(chǎn)品的職能戰(zhàn)略與 B產(chǎn)品相似 思考題 ? 在企業(yè)中人物確定階段 ， 應(yīng)該明確哪兩個(gè)問題 ？ 這兩個(gè)問題分別包括哪些內(nèi)容 ？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括哪 5種 ？ 如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ？ ? 戰(zhàn)略決策有哪些基本要求 ？ 戰(zhàn)略決策的種類有哪些 ？
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