企業(yè)如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃課件-閱讀頁
2025-03-09 16:56本頁面
【正文】 產(chǎn)品方面 產(chǎn)品類別、經(jīng)營(yíng)情況、獲利能力 質(zhì)量、功能、價(jià)格、服務(wù)等優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品生命周期 企業(yè)生產(chǎn)能力 銷售利潤(rùn)率 總資產(chǎn)報(bào)酬率 資本收益率 資本保值增殖率 資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 流動(dòng)比率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 存貨周轉(zhuǎn)率 社會(huì)貢獻(xiàn)率 社會(huì)積累率 18 注：供應(yīng)情況方面的資料主要是指企業(yè)對(duì)所需物質(zhì)和資金的供應(yīng)來源及渠道情況的研究分析 供應(yīng)情況資料 供應(yīng)品的充足情況 供應(yīng)品的質(zhì)量水平 供應(yīng)品的價(jià)格水平 運(yùn)輸?shù)臈l件 資金鏈的保證 企業(yè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力 19 金融機(jī)構(gòu) 營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu) 經(jīng)銷商 物流企業(yè) 服務(wù)機(jī)構(gòu) 主要包括：經(jīng)銷商的實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)銷代理費(fèi)用水平等 主要包括物流配送企業(yè)的運(yùn)輸與倉儲(chǔ)能力、運(yùn)輸方面的選擇依據(jù)（費(fèi)用、安全性、運(yùn)輸時(shí)間及距離之間的關(guān)系）等方面資料 主要包括收集為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)服務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)、廣告促銷機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢顧問機(jī)構(gòu)的工作能力、費(fèi)用支出水平、合作態(tài)度方面的資料 指那些能在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中獲得資金支持的銀行、保險(xiǎn)公司及信托公司等。搞好與企業(yè)相關(guān)的公眾關(guān)系，有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)總體戰(zhàn)略下，又有許多分支戰(zhàn)略 。 ◆ 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定應(yīng)該建立在企業(yè)使命上。 36 企業(yè)使命 主要解決的問題 摩托羅拉的使命 ? ?我們的市場(chǎng)在哪里 ? ? ? 光榮地為社會(huì)服務(wù) 。創(chuàng)造更多的利潤(rùn) ,促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展 。這是由企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心決定的。 ◆ 產(chǎn)品策略策劃也離不開一般戰(zhàn)略策劃的基本模式，要分析相關(guān)的市場(chǎng)環(huán)境，要對(duì)各項(xiàng)環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，然后在企業(yè)總體的目標(biāo)之下，確定營(yíng)銷目標(biāo)。產(chǎn)品策略中應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品組合。 產(chǎn)品策略的其他方面如品牌、包裝、新產(chǎn)品開發(fā)等 41 價(jià)格策略策劃 ◆ 價(jià)格決策主要包括決定定價(jià)的導(dǎo)向，即依據(jù)的主要指標(biāo)，是成本、市場(chǎng)需求，還是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度等。 ◆ 此外，根據(jù)市場(chǎng)的客觀形勢(shì)，作出調(diào)整價(jià)格的反應(yīng)及其設(shè)計(jì)價(jià)格變動(dòng)的價(jià)格時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，也都是價(jià)格策略中要研究的問題。設(shè)計(jì)完善的促銷組合需要在促銷預(yù)算的科學(xué)分配、促銷方式的科學(xué)設(shè)計(jì)上下工夫。 43 分銷渠道策略策劃 ◆ 制定分銷渠道策略的目的在于使得產(chǎn)品能夠在最合適的地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。 44 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略控制策劃 戰(zhàn)略控制是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷 戰(zhàn)略的最后一個(gè)部分也是不可缺少的部分，它是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施和保證。 企業(yè)的高層經(jīng)理要不斷地對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，確定哪些目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，哪些目標(biāo)還沒實(shí)現(xiàn)，對(duì)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的補(bǔ)救措施是什么。 45 前言 目的 目標(biāo) 戰(zhàn)略展開基本方針 各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)展開計(jì)劃 A戰(zhàn)略義務(wù) B戰(zhàn)略義務(wù) C戰(zhàn)略義務(wù) D戰(zhàn)略義務(wù) 企業(yè)戰(zhàn)略策劃書結(jié)構(gòu)圖 46
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