戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)-如何做年度計劃-閱讀頁
2025-02-04 05:46本頁面
【正文】 象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? 使勁跳一下，才能夠達(dá)到。 要相信合作伙伴的能力。2=較弱 。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS） 公司的劣勢（內(nèi)部） O： （ OPPORTUNITY） 公司的機(jī)遇（外部） T： （ THREAT） 公司的威脅（外部） 機(jī)遇 /威脅（ O/T ） 分析要點(diǎn) （結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機(jī)遇和威脅） 行業(yè)環(huán)境變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 用戶的變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 合作伙伴變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 競爭對手變化帶來的機(jī)遇 /威脅： 做什么 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益 三、公司產(chǎn)品和服務(wù) 四、公司市場營銷 五、公司人力資源 六、公司財務(wù) 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？ 公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計劃？ 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益： 盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤率等。 市場地位、競爭能力。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷： 公司的市場細(xì)分是否有效？ 同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？ 公司的市場份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊伍？ 公司是否進(jìn)行市場調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營銷計劃和預(yù)算是否有效？ 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)？ 市場信息系統(tǒng)的完善程度。比如年齡、文化程度、能力等。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動作。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 列出威脅 利用資源，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機(jī)遇 列出優(yōu)勢 威脅 T 機(jī)遇 0 劣勢 W 優(yōu)勢 S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 公司 SWOT策略 機(jī)遇 優(yōu)勢（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢。 舉例： INTERNET時代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長，同時進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 做什么 公司 SWOT策略 機(jī)遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 劣勢（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。 利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇 列出機(jī)遇 列出劣勢 減少劣勢，回避威脅 列出目標(biāo) 列出策略 這些配置可能是多個部門之間的資源共享。 措施： 成立大聯(lián)想學(xué)院組織實施代理培訓(xùn)。 做什么 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 大預(yù)算觀念 全員參與 ： 預(yù)算不單是財務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過去年。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預(yù)算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔(dān)。 預(yù)算 預(yù)算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤 ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 中期 10 7 4 1 風(fēng)險的影 響程度 …… 及提出應(yīng)對風(fēng)險的主要措施 風(fēng)險來源 主要風(fēng)險 降低風(fēng)險的舉措 指明風(fēng)險產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競爭者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險，列出來的風(fēng)險一定是最主要的。 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 九略管理顧問公司 2022年 12月
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