如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)-閱讀頁
2025-03-14 13:55本頁面
【正文】 市場地位、競爭能力。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 四、公司市場營銷： 公司的市場細分是否有效？ 同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？ 公司的市場份額是否在提高？ 當前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？ 公司是否擁有有效的銷售隊伍？ 公司是否進行市場調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 四、公司市場營銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營銷計劃和預算是否有效？ 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓？ 市場信息系統(tǒng)的完善程度。比如年齡、文化程度、能力等。 措施： 基于目標和策略而制定的具體動作。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 docin/sundae_meng 列出威脅 利用資源，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇 列出優(yōu)勢 威脅 T 機遇 0 劣勢 W 優(yōu)勢 S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 機遇 優(yōu)勢（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機遇，公司有優(yōu)勢。 舉例： INTERNET時代信息服務業(yè)務是一個機遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進原有業(yè)務的成長，同時進入到信息服務業(yè)務領(lǐng)域。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 機遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。 舉例： 聯(lián)想信息服務要提供財經(jīng)、教育服務，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運作手段 ，從而彌補了自己的劣勢。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 威脅 劣勢（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 舉例： 商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。 利用優(yōu)勢，化威脅為機遇 列出機遇 列出劣勢 減少劣勢，回避威脅 列出目標 列出策略 這些配置可能是多個部門之間的資源共享。 措施： 成立大聯(lián)想學院組織實施代理培訓。 做什么 docin/sundae_meng 培 訓 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預算 docin/sundae_meng 第三部分：預算 預算 docin/sundae_meng 大預算觀念 全員參與 ： 預算不單是財務部門的事，相關(guān)部門也要參與預算。 費用預算 大預算觀念 經(jīng)營預算 業(yè)務規(guī)劃 管理規(guī)劃 預算 docin/sundae_meng 預算編制的指導思想 預算 編制原則 ? 公司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于 X%； 費用率不能超過去年。 預算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔。 預算 docin/sundae_meng 預算的核心 開源 ?業(yè)務部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務上想辦法增加利潤 ， 還是開拓新的業(yè)務 。 中期 10 7 4 1 風險的影 響程度 docin/sundae_meng ……及提出應對風險的主要措施 ?風險來源 主要風險 降低風險的舉措 指明風險產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競爭者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風險，列出來的風險一定是最主要的。 docin/sundae_meng 如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 九略管理顧問公司 2023年 12月 docin/sundae_meng ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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