如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)-文庫吧
2025-02-22 13:55 本頁面
【正文】 大型機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務器 /工作站。 3. 外設： 印刷設備、顯示設備、媒體圖象、PC附件。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 每一類業(yè)務還可以細分 ， 比如臺式機可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。 做什么 docin/sundae_meng 第二步：明確評估的標準 市場吸引力 (相關 )市場規(guī)模 (相關 )市場增長速度 (相關 )市場行業(yè)利潤率 。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽 關系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 做什么 docin/sundae_meng 第三步：制定業(yè)務市場潛力評判 的權重和記分規(guī)則 說明： 權重由公司自己根據(jù)實際情況確定。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。市場規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場規(guī)模為 100萬元以上。 （ 2） 7分：市場規(guī)模為 80萬到 100萬元。 （ 3） 4分：市場規(guī)模為 50萬到 80萬元。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標準 權重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關市場規(guī)模 XX% 相關市場增長速度 XX% 相關市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 docin/sundae_meng 制定業(yè)務公司競爭力評判的權重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標準 權重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽 XX% 關系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。內(nèi)部資本打分舉例： （ 1） 10分：內(nèi)部資金良好。 （ 2） 7分：內(nèi)部資金一般。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。 記分規(guī)則應以當?shù)厍叭乃絹矶ā? 做什么 docin/sundae_meng 第四步：業(yè)務打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關系等 弱 強 做什么 docin/sundae_meng 不是什么業(yè)務都能做，否則 風險 很大。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務。 綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況， 確定自己 確實 能做。 做什么 總 結 docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結構 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 三、確定公司年度目標 ?公司年度目標的含義 ?公司年度目標體系 ?公司年度目標的內(nèi)容 ?確定公司年度目標的建議 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標的含義 公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預期所要達到的理想成果。 它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標體系 業(yè)務目標 整體經(jīng)營目標 客戶滿意度目標 核心競爭力發(fā)展目標 結果性目標 基礎目標 或過程性目標 當期目標 可持續(xù)發(fā)展目標 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標的內(nèi)容 經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤 盈利能力：毛利率、凈利率、 費用率 運作能力：存貨周轉天數(shù)、 資產(chǎn)周轉率、 應收帳款周轉天數(shù)。 整體經(jīng)營目標 人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤 成熟業(yè)務：家用機臺數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務：筆記本臺數(shù) / 銷售額 業(yè)務目標 新興業(yè)務：手持臺數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結果性目標 客戶滿意度目標 內(nèi)部員工：員工對工作氛圍滿意度提升 過 程 性 目 標（核心競爭力發(fā)展目標） 人力資源、品牌、市場、 IT 建設、財務管理能力逐步 提升等 做什么 docin/sundae_meng 公司的過程性目標舉例 薪酬福利：達到當?shù)仡I先水平，進一步完善福利體系等。 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。 人力資源目標 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 市場地位：達到當?shù)厍叭取? 市場目標 服務目標：服務水平達到當?shù)厍叭取? 過 程 性 目 標（核心競爭力發(fā)展目標） 品牌目標 樹立良好的品牌形象，成為當?shù)刂钠放频取? 做什么 docin/sundae_meng 公司的過程性目標 目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力） 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價值 只看到當期的幾個果實（利潤） 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ！ 做什么 客戶群 docin/sundae_meng 定公司年度目標的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預測下一年目標。 使勁跳一下，才能夠達到。 要敢于超出當?shù)貥I(yè)界的一般水平。 要相信合作伙伴的能力。 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結構 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 四、公司環(huán)境分析 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務 ） 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 docin/sunda
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