如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)(已修改)
2025-03-12 13:55 本頁面
【正文】 如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 docin/sundae_meng 初步了解制定戰(zhàn)略規(guī)劃、年度規(guī)劃的 方法論 為什么做 培 訓(xùn) 目 標(biāo) docin/sundae_meng 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 docin/sundae_meng 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 docin/sundae_meng 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識(shí)的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 docin/sundae_meng 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計(jì)劃 逐 步 細(xì) 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)。 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn) 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價(jià)值 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點(diǎn)在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點(diǎn) 。 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)公司外部環(huán)境和自身實(shí)力的分析而確定的公司在一定時(shí)期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。 它是公司近期經(jīng)營活動(dòng)的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。 為什么做 docin/sundae_meng 核心價(jià)值 核心價(jià)值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對(duì)手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。 為什么做 docin/sundae_meng 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價(jià)值 核心價(jià)值 為什么做 docin/sundae_meng 生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 分銷 物流 銷售 和 市場 利潤 利潤 業(yè)務(wù)范圍 ?臺(tái)式 ?筆記本 ?外設(shè) OEM docin/sundae_meng 貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運(yùn)作 物流 服務(wù) 客戶管理 技術(shù) 銷售 利潤 利潤 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 docin/sundae_meng 公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃 “ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟： 確定一個(gè)中長期的發(fā)展目標(biāo)。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 制定目前的目標(biāo)。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解。 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 docin/sundae_meng 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 docin/sundae_meng 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 本次重點(diǎn) 做什么 docin/sundae_meng 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個(gè)重點(diǎn)： 增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個(gè)方向努力。 思考 ： 匯仁集團(tuán)宗旨 —— 做什么 docin/sundae_meng 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 docin/sundae_meng 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 1 2 4 3 docin/sundae_meng 明確評(píng)估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分加權(quán)的方法作評(píng)估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺(tái)式電腦 筆記本 評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場吸引力 競爭力 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場 吸 引 力 公司競爭力 ? ? ? ? 市場吸引力評(píng)分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競爭力評(píng)分表 XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表 XX業(yè)務(wù) 市場吸引力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 做什么 docin/sundae_meng 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 1. PC： 筆記本、臺(tái)式機(jī)。 2. 局端產(chǎn)品：
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