如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁(yè))-wenkub
2023-03-23 13:55:00 本頁(yè)面
【正文】 的權(quán)重和記分規(guī)則 說(shuō)明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。 做什么 docin/sundae_meng 第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 docin/sundae_meng 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)：迅速開(kāi)展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場(chǎng)吸引力 ： 市場(chǎng)規(guī)模 、 利潤(rùn)率 、 增長(zhǎng)速度等 吸引力大 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 1 2 4 3 docin/sundae_meng 明確評(píng)估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則 對(duì)每個(gè)產(chǎn)品以評(píng)分加權(quán)的方法作評(píng)估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺(tái)式電腦 筆記本 評(píng)估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 競(jìng)爭(zhēng)力 XX業(yè)務(wù)市場(chǎng)潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場(chǎng) 吸 引 力 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ? ? ? ? 市場(chǎng)吸引力評(píng)分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分表 XX業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力打分表 XX業(yè)務(wù) 市場(chǎng)吸引力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 做什么 docin/sundae_meng 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 1. PC： 筆記本、臺(tái)式機(jī)。 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。 為什么做 docin/sundae_meng 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價(jià)值 核心價(jià)值 為什么做 docin/sundae_meng 生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 分銷 物流 銷售 和 市場(chǎng) 利潤(rùn) 利潤(rùn) 業(yè)務(wù)范圍 ?臺(tái)式 ?筆記本 ?外設(shè) OEM docin/sundae_meng 貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運(yùn)作 物流 服務(wù) 客戶管理 技術(shù) 銷售 利潤(rùn) 利潤(rùn) 門市銷售 渠道管理 顧問(wèn)銷售 docin/sundae_meng 公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃 “ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟： 確定一個(gè)中長(zhǎng)期的發(fā)展目標(biāo)。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來(lái)的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn) 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價(jià)值 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來(lái)的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰(shuí)的錢，靠什么業(yè)務(wù)來(lái)賺錢。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 docin/sundae_meng 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 docin/sundae_meng 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 本次重點(diǎn) 做什么 docin/sundae_meng 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個(gè)重點(diǎn)： 增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個(gè)方向努力。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)確定。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬(wàn)元以下。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。 做什么 docin/sundae_meng 公司的過(guò)程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價(jià)值 只看到當(dāng)期的幾個(gè)果實(shí)（利潤(rùn)） 而沒(méi)有或不重視培養(yǎng)核心價(jià)值 長(zhǎng)此以往樹就會(huì)枯萎 ！ 做什么 客戶群 docin/sundae_meng 定公司年度目標(biāo)的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測(cè)下一年目標(biāo)。 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 四、公司環(huán)境分析 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 二、客戶（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰(shuí) （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費(fèi)習(xí)慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級(jí)伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場(chǎng)地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 目標(biāo) 、 策略等 ） 對(duì)手的市場(chǎng)地位 （
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