如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)-wenkub
2023-03-23 13:55:00 本頁面
【正文】 的權(quán)重和記分規(guī)則 說明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。 做什么 docin/sundae_meng 第二步：明確評估的標準 市場吸引力 (相關 )市場規(guī)模 (相關 )市場增長速度 (相關 )市場行業(yè)利潤率 。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 docin/sundae_meng 業(yè)務選擇：四象限圖 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關系等 弱 強 做什么 1 2 4 3 docin/sundae_meng 明確評估 的標準 制定評分標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估 明確 業(yè)務分類 業(yè)務 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺式電腦 筆記本 評估具體標準 市場吸引力 競爭力 XX業(yè)務市場潛力打分表 標準 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場 吸 引 力 公司競爭力 ? ? ? ? 市場吸引力評分表 標準 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競爭力評分表 XX業(yè)務公司競爭力打分表 XX業(yè)務 市場吸引力打分表 標準 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務選擇、確定的步驟 做什么 docin/sundae_meng 第一步：明確業(yè)務的分類 1. PC： 筆記本、臺式機。 在實施中如何進行調(diào)整。 為什么做 docin/sundae_meng 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價值 核心價值 為什么做 docin/sundae_meng 生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設、財務管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務 分銷 物流 銷售 和 市場 利潤 利潤 業(yè)務范圍 ?臺式 ?筆記本 ?外設 OEM docin/sundae_meng 貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設、財務管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運作 物流 服務 客戶管理 技術 銷售 利潤 利潤 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 docin/sundae_meng 公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃 “ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟： 確定一個中長期的發(fā)展目標。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個什么樣的公司。 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價值 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略思想 正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導公司決策、實現(xiàn)公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的 基本指導思想 。 它是公司領導人理想和信念的集中體現(xiàn)。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務 ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務來賺錢。 確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 docin/sundae_meng 培 訓 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預算 docin/sundae_meng 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 本次重點 做什么 docin/sundae_meng 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個重點： 增值活動、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個方向努力。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機、網(wǎng)絡產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務器 /工作站。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務。 它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。 人力資源目標 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 做什么 docin/sundae_meng 公司的過程性目標 目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力） 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價值 只看到當期的幾個果實（利潤） 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ！ 做什么 客戶群 docin/sundae_meng 定公司年度目標的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預測下一年目標。 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 四、公司環(huán)境分析 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務 ） 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手： 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 目標 、 策略等 ） 對手的市場地位 （
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