如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-wenkub
2023-03-23 13:55:00 本頁面
【正文】 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動作分解。 做什么 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。市場規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場規(guī)模為 100萬元以上。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì) 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場規(guī)模 XX% 相關(guān)市場增長速度 XX% 相關(guān)市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì)100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽(yù) XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 做什么 32 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競爭力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤 盈利能力：毛利率、凈利率、 費(fèi)用率 運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。 市場地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 使勁跳一下，才能夠達(dá)到。2=較弱 。 市場地位、競爭能力。比如年齡、文化程度、能力等。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 優(yōu)勢（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢。 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，企業(yè)在品牌和市場份額上都有劣勢，企業(yè)先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場 （借用企業(yè)品牌優(yōu)勢，價(jià)格持平，搶占市場份額）。 列出機(jī)遇 減少劣勢，回避威脅 列出目標(biāo) 措施： 成立大企業(yè)學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財(cái)年的總營業(yè)額及稅前凈利潤比去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過去年。 預(yù)算 預(yù)算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤 ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 71 2. XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析 （原則上要用） 關(guān)鍵能力 評價(jià) 綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo) 本部門宗旨和職責(zé) 客戶需求 SWOT分析 說明（說明為什么如此評價(jià)） 1分 4分 7分 10分 注： 1. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 5. 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 9. 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 13. 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 17. 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 21. 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 24. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 26. 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 23. 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 19. 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 15. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 11. 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變
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