【正文】 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 六、公司財務： 財務比率分析表明公司的財務優(yōu)勢和劣勢各是什么？ 是否可以籌集到所需要的短期資金？ 是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？ 是否有足夠的流動資金？ 公司的資金預算程序是否有效？ 與投資者是否有良好的關系？ 財務管理者是否有豐富的經驗和受過良好的培訓？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 七、計算機信息系統(tǒng)方面： 公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？ 公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經理職位？ 信息系統(tǒng)的內容是否定期更新？ 公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？ 信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的 競爭優(yōu)勢？ 是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓？ 做什么 機遇 /威脅（ O/T ） 分析要點 （結合外部環(huán)境分析來分析公司機遇和威脅） 行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇 /威脅： 用戶的變化帶來的機遇 /威脅： 合作伙伴變化帶來的機遇 /威脅： 競爭對手變化帶來的機遇 /威脅： 做什么 五、制定公司策略與措施 ?公司策略與措施的含義 ?公司 OTSW策略 ?公司措施框架圖 做什么 公司策略和措施的含義 策略： 圍繞公司的目標和業(yè)務，在分析公司內外部條件的基礎上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風險而制定的各種措施和辦法。 服務的特色或質量。3=較強 。 要敢于超出當地業(yè)界的一般水平。 市場目標 服務目標：服務水平達到當地前三名等。 整體經營目標 人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤 成熟業(yè)務：家用機臺數 / 銷售額 發(fā)展業(yè)務：筆記本臺數 / 銷售額 業(yè)務目標 新興業(yè)務：手持臺數 / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結果性目標 客戶滿意度目標 內部員工：員工對工作氛圍滿意度提升 過 程 性 目 標（核心競爭力發(fā)展目標） 人力資源、品牌、市場、 IT 建設、財務管理能力逐步 提升等 做什么 公司的過程性目標舉例 薪酬福利：達到當地領先水平，進一步完善福利體系等。 綜合考慮公司外部和內部的實際情況， 確定自己 確實 能做。 記分規(guī)則應以當地前三名的水平來定。內部資本打分舉例： （ 1） 10分：內部資金良好。 （ 2） 7分：市場規(guī)模為 80萬到 100萬元。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 每一類業(yè)務還可以細分 ， 比如臺式機可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。但是原有的產品或業(yè)務該怎么篩選，新的產品或業(yè)務到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。 在實施中如何進行調整。 為什么做 客戶群 核心價值 為什么做 生產型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設、財務管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產 服務 分銷 物流 銷售 和 市場 利潤 利潤 業(yè)務范圍 ?臺式 ?筆記本 ?外設 OEM 13 貿易型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設、財務管理 間接增值 直接增值 產品運作 物流 服務 客戶管理 技術 銷售 利潤 利潤 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 14 聯想管理三要素之一“ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ： 確定一個中長遠的發(fā)展目標。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻 為什么做 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內外部各種條件的基礎上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個什么樣的公司。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價值 戰(zhàn)略思想 正確認識公司外部環(huán)境和內部條件、指導公司決策、實現公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的 基本指導思想 。如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 博思智聯管理顧問有限公司 1 初步了解進行戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務選擇部分）、年度規(guī)劃與預算的方法論。 它是公司領導人理想和信念的集中體現。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務 ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務來賺錢。 確定實現目標的總體路線和階段。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 練習一： 討論確定公司戰(zhàn)略目標、定位和核心競爭力 為什么做 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產品和業(yè)務 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結構 七、公司資源配置 八、預算（ 單獨講 ） 本次重點 做什么 舉例：年度規(guī)劃模版 ⅩⅩ 年發(fā)展規(guī)劃 目錄 一、宗旨 二、目標 三、環(huán)境分析 四、策略及措施 五、組織結構 六、資源配置 做什么 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個重點： 增值活動、產品或產業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個方向努力。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務選擇：四象限圖 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報