如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-wenkub.com
2025-03-02 13:55 本頁面
【正文】 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 27. 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 20. 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 16. 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 12. 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 8. 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 4. 1故人江海別，幾度隔山川。 提出明確的、可操作的應(yīng)對措施。 預(yù)算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 預(yù)算是 費用預(yù)算 、 經(jīng)營預(yù)算 、 業(yè)務(wù)規(guī)劃 和 管理規(guī)劃 四者的結(jié)合。 舉例： 策略： 通過培訓(xùn)使代理伙伴和企業(yè)共同成長。 列出策略 列出優(yōu)勢 利用資源，克服劣勢 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 做什么 公司 OTSW策略 威脅 優(yōu)勢（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。一箭雙雕。 舉例： ?目標： 找對象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學(xué)歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進行深入溝通的交往機會 ?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 公司 OTSW策略 OTSW策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù)： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。 做什么 四、公司環(huán)境分析 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手： 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 目標 、 策略等 ） 對手的市場地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 做什么 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權(quán)分數(shù) 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 市場份額 財務(wù)狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權(quán)分數(shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 做什么 公司的過程性目標 目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力） 客戶群 只看到當期的幾個果實（利潤） 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ！ 做什么 客戶群 定公司年度目標的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標。 人力資源目標 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 它也是公司戰(zhàn)略目標的分解和細化。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 舉例 ： 企業(yè)的宗旨：為 機構(gòu)和個人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。 制定目前的目標。 它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實現(xiàn)中長遠目標 的重要保證。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點 。 2 討論公司今年規(guī)劃并爭取獲得統(tǒng) 一的認識與理解。 為什么做 課 程 目 標 2 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預(yù)算 課 程 內(nèi) 容 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標 、達成目標的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。 為什么做 戰(zhàn)略目標 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達到的總體水平。 為什么做 核心價值 核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1