【正文】 中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場 （借用企業(yè)品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。 減少劣勢，回避威脅 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財(cái)年的總營業(yè)額及稅前凈利潤比去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過去年。 71 2. XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析 （原則上要用） 關(guān)鍵能力 評價 綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo) 本部門宗旨和職責(zé) 客戶需求 SWOT分析 說明（說明為什么如此評價） 1分 4分 7分 10分 注： 1. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 9. 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 17. 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 24. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 26. 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 19. 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 11. 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 3. 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預(yù)算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔(dān)。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。 利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇 舉例： 企業(yè)信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是企業(yè)自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動作。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS） 公司的劣勢（內(nèi)部） O： （ OPPORTUNITY） 公司的機(jī)遇（外部） T： （ THREAT） 公司的威脅（外部） 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？ 公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？ 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益： 盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤率等。 過程 性目標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? 做什么 總 結(jié) 三、確定公司年度目標(biāo) ?公司年度目標(biāo)的含義 ?公司年度目標(biāo)體系 ?公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 ?定公司年度目標(biāo)的建議 做什么 公司年度目標(biāo)的含義 公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達(dá)到的理想成果。 （ 2） 7分：內(nèi)部資金一般。 做什么 第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判 的權(quán)重和記分規(guī)則 說明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 明確評估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計(jì)分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺式電腦 筆記本 評估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場潛力 競爭力 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場 潛 力 公司競爭力 ? ? ? 市場潛力評分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競爭力評分表 XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表 XX業(yè)務(wù) 市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 做什么 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 1. PC： 筆記本、臺式機(jī)。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點(diǎn) 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價值 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 為什么做 客戶群 核心價值 為什么做 13 生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值