如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃(參考版)
2025-03-06 13:55本頁(yè)面
【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 26. 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 24. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 23. 1知人者智，自知者明。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 21. 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 19. 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 17. 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 15. 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 13. 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 11. 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 9. 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 7. 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 5. 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 3. 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 71 2. XX職能部門(mén)內(nèi)部環(huán)境分析 （原則上要用） 關(guān)鍵能力 評(píng)價(jià) 綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo) 本部門(mén)宗旨和職責(zé) 客戶(hù)需求 SWOT分析 說(shuō)明（說(shuō)明為什么如此評(píng)價(jià)） 1分 4分 7分 10分 注： 1. 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 中期 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)的影 響程度 70 …… 及提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶(hù)接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。 預(yù)算 預(yù)算的核心 開(kāi)源 ?業(yè)務(wù)部門(mén)：要想怎么掙錢(qián) ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤(rùn) ， 還是開(kāi)拓新的業(yè)務(wù) 。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰(shuí)支出，誰(shuí)預(yù)算，誰(shuí)控制； ? 誰(shuí)受益，誰(shuí)承擔(dān)。 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財(cái)年的總營(yíng)業(yè)額及稅前凈利潤(rùn)比去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過(guò)去年。 做什么 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 大預(yù)算觀念 全員參與 ： 預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門(mén)的事，相關(guān)部門(mén)也要參與預(yù)算。 措施： 成立大企業(yè)學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。這些配置可能是多個(gè)部門(mén)之間的資源共享。 列出策略 列出目標(biāo) 減少劣勢(shì)，回避威脅 列出劣勢(shì) 列出機(jī)遇 利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，企業(yè)在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，企業(yè)先 避開(kāi) 對(duì)手熱銷(xiāo)的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場(chǎng) （借用企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）。 做什么 公司 OTSW策略 威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 策略： 利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例： 企業(yè)信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是企業(yè)自身沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，于是 利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，企業(yè)發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷(xiāo)售和客戶(hù)群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì)（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。比如年齡、文化程度、能力等。 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)： 公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？ 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？ 公司的市場(chǎng)份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷(xiāo)售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析
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