【正文】 度 docin/sundae_meng ……及提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 ?風(fēng)險(xiǎn)來源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。 做什么 docin/sundae_meng 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 docin/sundae_meng 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 docin/sundae_meng 大預(yù)算觀念 全員參與 ： 預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。 列出策略 列出劣勢(shì) 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 利用資源，克服劣勢(shì) 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) docin/sundae_meng 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？ 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？ 公司的市場(chǎng)份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) docin/sundae_meng 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？ 營(yíng)銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過足夠的培訓(xùn)？ 市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。 要相信合作伙伴的能力。 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。 做什么 docin/sundae_meng 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場(chǎng)吸引力 ： 市場(chǎng)規(guī)模 、 利潤(rùn)率 、 增長(zhǎng)速度等 吸引力大 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 docin/sundae_meng 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險(xiǎn) 很大。 （ 3） 4分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬到 80萬元。 做什么 docin/sundae_meng 第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 。 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬元以下。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 四、公司環(huán)境分析 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 二、客戶（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費(fèi)習(xí)慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級(jí)伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場(chǎng)地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 目標(biāo) 、 策略等 ） 對(duì)手的市場(chǎng)地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處 做什么 docin/sundae_meng 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對(duì)手 1 對(duì)手 2 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)狀況 客戶忠誠度 總計(jì) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) docin/sundae_meng 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 列出機(jī)遇 一箭雙雕。 策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 列出優(yōu)勢(shì) 列出策略 預(yù)算是 業(yè)務(wù)規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費(fèi)用預(yù)算 和 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 四者的結(jié)合。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營(yíng)編制的牽頭、指導(dǎo)和服務(wù)及監(jiān)控。 目標(biāo) 2 目標(biāo) 1 策略 2 策略 1