如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)-文庫吧資料
2025-03-08 13:55本頁面
【正文】 措施 威脅 T 機遇 0 劣勢 W 優(yōu)勢 S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 docin/sundae_meng 列出目標 列出優(yōu)勢 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇 利用資源，克服劣勢 做什么 docin/sundae_meng 列出威脅 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 舉例： 90年代初用戶親睞國外品牌，聯(lián)想發(fā)揮 本土化和成本低的優(yōu)勢 ，采取 徹底分銷 ， 細分產(chǎn)品（ E、 G、 P系列機型）， 四次降價等措施 ， 96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。 策略： 利用外部資源來彌補公司內(nèi)部劣勢。一箭雙雕。 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。 減少劣勢，回避威脅 列出劣勢 列出機遇 利用優(yōu)勢，化威脅為機遇 舉例： ?目標： 找對象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進行深入溝通的交往機會 ?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 工作職責是否明確？ 員工的士氣是否高昂？ 員工的離職率是否較低？ 員工的缺勤率是否較低？ 公司的獎勵和控制機制是否有效？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 六、公司財務(wù)： 財務(wù)比率分析表明公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么？ 是否可以籌集到所需要的短期資金？ 是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？ 是否有足夠的流動資金？ 公司的資金預算程序是否有效？ 與投資者是否有良好的關(guān)系？ 財務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗和受過良好的培訓？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 七、 公司 信息化建設(shè)水平： 公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？ 公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？ 信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？ 公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？ 信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的 競爭優(yōu)勢？ 是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓？ 做什么 docin/sundae_meng 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu) 二、公司經(jīng)濟效益 三、公司產(chǎn)品和服務(wù) 四、公司市場營銷 五、公司人力資源 六、公司財務(wù) 七、公司信息化建設(shè)水平 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 五、制定公司策略與措施 ?公司策略與措施的含義 ?公司 SWOT策略 ?公司措施框架圖 做什么 docin/sundae_meng 公司策略和措施的含義 策略： 圍繞公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風險而制定的各種措施和辦法。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù)： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。3=較強 。 做什么 docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 四、公司環(huán)境分析 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費習慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標 市場地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 docin/sundae_meng 公司外部環(huán)境分析要點 四、競爭對手： 對手的經(jīng)營戰(zhàn)略 （ 目標 、 策略等 ） 對手的市場地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 做什么 docin/sundae_meng 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權(quán)分數(shù) 權(quán)重 評分 加權(quán)分數(shù) 市場份額 財務(wù)狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權(quán)分數(shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 要敢于超出當?shù)貥I(yè)界的一般水平。 做什么 docin/sundae_meng 公司的過程性目標 目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力） 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價值 只看到當期的幾個果實（利潤） 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ！ 做什么 客戶群 docin/sundae_meng 定公司年度目標的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預測下一年目標。 市場目標 服務(wù)目標：服務(wù)水平達到當?shù)厍叭取? 人力資源目標 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 整體經(jīng)營目標 人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤 成熟業(yè)務(wù)：家用機臺數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標 新興業(yè)務(wù)：手持臺數(shù) / 銷售額 用戶、合作
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