【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 措施： 成立大聯(lián)想學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。 列出機(jī)遇 威脅 T 機(jī)遇 0 劣勢(shì) W 優(yōu)勢(shì) S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì)（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)業(yè)額、銷量、凈利潤(rùn) 盈利能力：毛利率、凈利率、 費(fèi)用率 運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。市場(chǎng)規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場(chǎng)規(guī)模為 100萬元以上。 制定目前的目標(biāo)。 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)公司外部環(huán)境和自身實(shí)力的分析而確定的公司在一定時(shí)期（長(zhǎng)期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 每一類業(yè)務(wù)還可以細(xì)分 ， 比如臺(tái)式機(jī)可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。 綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實(shí)際情況， 確定自己 確實(shí) 能做。3=較強(qiáng) 。 列出劣勢(shì) 做什么 docin/sundae_meng 列出威脅 目標(biāo) 2 目標(biāo) 1 策略 2 策略 1 措施 措施 措施 措施 公司 措施 框架圖 做什么 docin/sundae_meng 做什么 一、業(yè)務(wù)策略： 聯(lián)合或兼并策略 突破重點(diǎn)項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)等 客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等 合作伙伴策略：配合、爭(zhēng)取資源等 市場(chǎng)策略：宣傳等 二、管理策略： 組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、 配置資源等 人員策略：招聘、內(nèi)部調(diào)整、激勵(lì)、培訓(xùn) 總 結(jié) docin/sundae_meng 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 六、資源配置 在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實(shí)施，而進(jìn)行 人力 （數(shù)量、特長(zhǎng)、組織結(jié)構(gòu)）、 財(cái)力 （總資金盤子、部門費(fèi)用、公司財(cái)務(wù)費(fèi)用）、 物力 （辦公場(chǎng)所、 IT建設(shè)等）資源的合理配置。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 預(yù)算是 業(yè)務(wù)規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費(fèi)用預(yù)算 和 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 四者的結(jié)合。 列出優(yōu)勢(shì) 一箭雙雕。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) docin/sundae_meng 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬元以下。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 做什么 docin/sundae_meng 第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 。 做什么 docin/sundae_meng 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場(chǎng)吸引力 ： 市場(chǎng)規(guī)模 、 利潤(rùn)率 、 增長(zhǎng)速度等 吸引力大 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 docin/sundae_meng 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險(xiǎn) 很大。 要相信合作伙伴的能力。 利用資源，克服劣勢(shì) 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 列出策略 中期 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)的影 響程度 docin/sundae_meng ……及提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 ?風(fēng)險(xiǎn)來源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預(yù)算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔(dān)。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢(shì)，于是 利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。 過 程 性 目 標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)） 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? （ 2） 7分：內(nèi)部資金一般。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 do