如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)-預(yù)覽頁
【正文】 為什么做 培 訓(xùn) 目 標(biāo) docin/sundae_meng 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 docin/sundae_meng 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 docin/sundae_meng 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 docin/sundae_meng 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 docin/sundae_meng 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標(biāo) 、達成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點 。 它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實現(xiàn)中長遠目標(biāo) 的重要保證。 制定目前的目標(biāo)。 思考 ： 匯仁集團宗旨 —— 做什么 docin/sundae_meng 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。市場規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場規(guī)模為 100萬元以上。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標(biāo)準 權(quán)重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場規(guī)模 XX% 相關(guān)市場增長速度 XX% 相關(guān)市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 docin/sundae_meng 制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標(biāo)準 權(quán)重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽 XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個標(biāo)準的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競爭力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 docin/sundae_meng 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤 盈利能力：毛利率、凈利率、 費用率 運作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。 市場地位：達到當(dāng)?shù)厍叭取? 使勁跳一下，才能夠達到。2=較弱 。 市場地位、競爭能力。比如年齡、文化程度、能力等。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 docin/sundae_meng 列出威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇 威脅 T 機遇 0 劣勢 W 優(yōu)勢 S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 SWOT策略框架圖 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 機遇 優(yōu)勢（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機遇，公司有優(yōu)勢。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 機遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。 列出機遇 減少劣勢，回避威脅 列出目標(biāo) 措施： 成立大聯(lián)想學(xué)院組織實施代理培訓(xùn)。 費用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 docin/sundae_meng 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于 X%； 費用率不能超過去年。 預(yù)算 docin/sundae_meng 預(yù)算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤 ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 docin/sundae_meng 如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃 九略管理顧問公司 2023年 12月 docin/sundae_meng ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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