如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)(參考版)
2025-03-06 13:55本頁面
【正文】 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 提出明確的、可操作的應(yīng)對措施。 節(jié)流 ?怎么把費(fèi)用控制住 ?建立清晰量化的費(fèi)用核算體系 關(guān)鍵點(diǎn)控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對業(yè)務(wù)的深刻把握 預(yù)算 docin/sundae_meng 天花板 每臺價(jià)格 折扣折讓 毛利潤 廣告費(fèi) 部門費(fèi)用 財(cái)務(wù)成本 積壓成本 技服成本 運(yùn)輸成本 制造成本 材料成本 市場部 經(jīng)營管理部 資材部 資材部 技服部 運(yùn)輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% XX年數(shù)據(jù) 總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)依靠各部的有效控制 預(yù)算 開源、節(jié)流屋頂圖 擰毛巾 docin/sundae_meng 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 舉例：部門級的年度規(guī)劃 docin/sundae_meng 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) 如有必要可重復(fù)進(jìn)行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動（建議）： ?學(xué)習(xí)并貫徹規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 預(yù)測一年內(nèi)市場和資源變化 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 召開問題解決會議，確定主要策略 針對主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算 docin/sundae_meng XX部 2023財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn) 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實(shí)矩陣管理 ?資源需求 財(cái)務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ?目標(biāo)客戶需求分析 ?針對目標(biāo)客戶的 價(jià)值定位 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 ?X月完成 … ?X月完成 … docin/sundae_meng ……最后分析策略實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn) 近期 遠(yuǎn)期 1 0 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率 風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 風(fēng)險(xiǎn)一 風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三 風(fēng)險(xiǎn)二 說明：“風(fēng)險(xiǎn)”指策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性； 風(fēng)險(xiǎn)的影響程度用 10評價(jià)，其中 10表示影響巨大且很難回避， 1表示影響非常小。 預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 ? 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司總體經(jīng)營編制的牽頭、指導(dǎo)和服務(wù)及監(jiān)控。 預(yù)算是 業(yè)務(wù)規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費(fèi)用預(yù)算 和 經(jīng)營預(yù)算 四者的結(jié)合。 資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺筆記本。 舉例： 策略： 通過培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。 目標(biāo) 2 目標(biāo) 1 策略 2 策略 1 措施 措施 措施 措施 公司 措施 框架圖 做什么 docin/sundae_meng 做什么 一、業(yè)務(wù)策略： 聯(lián)合或兼并策略 突破重點(diǎn)項(xiàng)目，積累經(jīng)驗(yàn)等 客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等 合作伙伴策略：配合、爭取資源等 市場策略：宣傳等 二、管理策略： 組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、 配置資源等 人員策略：招聘、內(nèi)部調(diào)整、激勵、培訓(xùn) 總 結(jié) docin/sundae_meng 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 docin/sundae_meng 六、資源配置 在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實(shí)施，而進(jìn)行 人力 （數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、 財(cái)力 （總資金盤子、部門費(fèi)用、公司財(cái)務(wù)費(fèi)用）、 物力 （辦公場所、 IT建設(shè)等）資源的合理配置。 列出策略 列出
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