如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃(參考版)
2024-10-22 15:38本頁面
【正文】 71 2. XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析 （原則上要用） 關(guān)鍵能力 評價(jià) 綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo) 本部門宗旨和職責(zé) 客戶需求 SWOT分析 說明（說明為什么如此評價(jià)） 1分 4分 7分 10分 注： 。 中期 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)的影 響程度 70 …… 及提出應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 風(fēng)險(xiǎn)來源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競爭者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。 預(yù)算 預(yù)算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤 ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預(yù)算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔(dān)。 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財(cái)年的總營業(yè)額及稅前凈利潤比去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過去年。 做什么 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 大預(yù)算觀念 全員參與 ： 預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。 措施： 成立大聯(lián)想學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。這些配置可能是多個(gè)部門之間的資源共享。 列出策略 列出目標(biāo) 減少劣勢，回避威脅 列出劣勢 列出機(jī)遇 利用優(yōu)勢，化威脅為機(jī)遇 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，聯(lián)想在品牌和市場份額上都有劣勢，聯(lián)想先 避開 對手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場 （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢，價(jià)格持平，搶占市場份額）。 做什么 公司 OTSW策略 威脅 劣勢（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 策略： 利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢。 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 劣勢（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 優(yōu)勢（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)作。比如年齡、文化程度、能力等。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷： 公司的市場細(xì)分是否有效？ 同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？ 公司的市場份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 四、公司市場營銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？ 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過足夠的培訓(xùn)？ 市場信息系統(tǒng)的完善程度。 市場地位、競爭能力。4=強(qiáng) . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強(qiáng)的 . ,這里列了三個(gè)關(guān)鍵因素 ,實(shí)際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS） 公司的劣勢（內(nèi)部） O： （ OPPORTUNITY） 公司的機(jī)遇（外部） T： （ THREAT） 公司的威脅（外部） 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？ 公司的近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進(jìn)行計(jì)劃？ 管理者是否很好地進(jìn)行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點(diǎn) 二、公司經(jīng)濟(jì)效益： 盈利能力、運(yùn)作能力、人均利潤率等。2=較弱 。 要相信合作伙伴的能力。 使勁跳一下，才能夠達(dá)到。 過 程 性 目 標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? 市場地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。 做什么 32 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競爭力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo)
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