如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-wenkub
2022-11-03 15:38:48 本頁(yè)面
【正文】 巨大利潤(rùn)的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營(yíng)管理體系 。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解。 做什么 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會(huì)對(duì)原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進(jìn)行重新梳理篩選，有時(shí)也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 公司競(jìng)爭(zhēng)力 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營(yíng)銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。市場(chǎng)規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場(chǎng)規(guī)模為 100萬(wàn)元以上。 記分規(guī)則 市場(chǎng)吸引力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì) 1 0 0% ） 10 7 4 1 相關(guān)市場(chǎng)規(guī)模 XX% 相關(guān)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 XX% 相關(guān)市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì)100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽(yù) XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說(shuō)明： 權(quán)重及每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實(shí)際情況確定。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 做什么 32 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營(yíng)成果：營(yíng)業(yè)額、銷量、凈利潤(rùn) 盈利能力：毛利率、凈利率、 費(fèi)用率 運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。 市場(chǎng)地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 使勁跳一下，才能夠達(dá)到。2=較弱 。 市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力。比如年齡、文化程度、能力等。 不同狀態(tài) 組合 ： OS狀態(tài)， OW狀態(tài)， WS狀態(tài)， WT狀態(tài) 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 優(yōu)勢(shì)（ OS） 策略： 狀態(tài)： 外部有機(jī)遇，公司有優(yōu)勢(shì)。 做什么 公司 OTSW策略 機(jī)遇 劣勢(shì)（ OW） 策略： 狀態(tài)： 存在一些外部機(jī)遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢(shì)妨礙著它利用這些外部機(jī)遇。 策略： 利用公司的優(yōu)勢(shì)回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先 避開 對(duì)手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進(jìn)入低端市場(chǎng) （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）。 列出機(jī)遇 減少劣勢(shì)，回避威脅 列出目標(biāo) 措施： 成立大聯(lián)想學(xué)院組織實(shí)施代理培訓(xùn)。 費(fèi)用預(yù)算 大預(yù)算觀念 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預(yù)算 預(yù)算編制的指導(dǎo)思想 預(yù)算 編制原則 ? 公司本財(cái)年的總營(yíng)業(yè)額及稅前凈利潤(rùn)比去年相比不低于 X%； 費(fèi)用率不能超過去年。 預(yù)算 預(yù)算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤(rùn) ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 71 2. XX職能部門內(nèi)部環(huán)境分析 （原則上要用） 關(guān)鍵能力 評(píng)價(jià) 綱要中的業(yè)務(wù)目標(biāo) 本部門宗旨和職責(zé) 客戶需求 SWOT分析 說(shuō)明（說(shuō)明為什么如此評(píng)價(jià)） 1分 4分 7分 10分 注： 。 中期 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)的影 響程度 70 …… 及提出應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施 風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源 主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措 指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰(shuí)支出，誰(shuí)預(yù)算，誰(shuí)控制； ? 誰(shuí)受益，誰(shuí)承擔(dān)。 做什么 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 大預(yù)算觀念 全員參與 ： 預(yù)算不單是財(cái)務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。這些配置可能是多個(gè)部門之間的資源共享。 列出策略 列出劣勢(shì) 利用優(yōu)勢(shì)，化威脅為機(jī)遇 做什么 公司 OTSW策略 威脅 劣勢(shì)（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 舉例： 聯(lián)想信息服務(wù)要提供財(cái)經(jīng)、教育服務(wù)，但是聯(lián)想自身沒有優(yōu)勢(shì)，于是 利用贏時(shí)通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運(yùn)作手段 ，從而彌補(bǔ)了自己的劣勢(shì)。 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動(dòng)
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