如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁(yè))(文件)
【正文】 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 （ 誰(shuí) 、 規(guī)模 、 忠誠(chéng)度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處 做什么 docin/sundae_meng 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對(duì)手 1 對(duì)手 2 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)狀況 客戶忠誠(chéng)度 總計(jì) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 三、公司產(chǎn)品和服務(wù)： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的成熟程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) docin/sundae_meng 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 舉例： ?目標(biāo)： 找對(duì)象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學(xué)歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進(jìn)步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進(jìn)行深入溝通的交往機(jī)會(huì) ?措施： 本季度參加五次征婚晚會(huì)； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 列出機(jī)遇 減少劣勢(shì)，回避威脅 一箭雙雕。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢(shì)（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。 策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 利用資源，克服劣勢(shì) 列出優(yōu)勢(shì) 列出策略 舉例： 策略： 通過(guò)培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長(zhǎng)。 預(yù)算是 業(yè)務(wù)規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費(fèi)用預(yù)算 和 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 四者的結(jié)合。 預(yù)算準(zhǔn)確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 節(jié)流 ?怎么把費(fèi)用控制住 ?建立清晰量化的費(fèi)用核算體系 關(guān)鍵點(diǎn)控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對(duì)業(yè)務(wù)的深刻把握 預(yù)算 docin/sundae_meng 天花板 每臺(tái)價(jià)格 折扣折讓 毛利潤(rùn) 廣告費(fèi) 部門費(fèi)用 財(cái)務(wù)成本 積壓成本 技服成本 運(yùn)輸成本 制造成本 材料成本 市場(chǎng)部 經(jīng)營(yíng)管理部 資材部 資材部 技服部 運(yùn)輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% XX年數(shù)據(jù) 總體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)依靠各部的有效控制 預(yù)算 開(kāi)源、節(jié)流屋頂圖 擰毛巾 docin/sundae_meng 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 舉例：部門級(jí)的年度規(guī)劃 docin/sundae_meng 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn) 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) 如有必要可重復(fù)進(jìn)行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動(dòng)（建議）： ?學(xué)習(xí)并貫徹規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 召開(kāi)部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距 召開(kāi)問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn) 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算 docin/sundae_meng XX部 2023財(cái)年年度規(guī)劃要點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實(shí)矩陣管理 ?資源需求 財(cái)務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤(rùn) ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?評(píng)估市場(chǎng)趨勢(shì) ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ?內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析 ?目標(biāo)客戶需求分析 ?針對(duì)目標(biāo)客戶的 價(jià)值定位 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. ……
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