如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃和年度規(guī)劃(ppt80頁)(文件)
【正文】 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競爭對手的客戶 （ 誰 、 規(guī)模 、 忠誠度等 ） 競爭對手的長處和短處 做什么 docin/sundae_meng 競爭對手強弱分析的一種方法 本公司 關鍵因素 對手 1 對手 2 評分 加權分數(shù) 權重 評分 加權分數(shù) 市場份額 財務狀況 客戶忠誠度 總計 評分 加權分數(shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 三、公司產(chǎn)品和服務： 現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的成熟程度。（信息數(shù)量、質量等） 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 docin/sundae_meng 五、公司人力資源： 高層、中層、技術人員、一般員工的各種情況。 舉例： ?目標： 找對象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進行深入溝通的交往機會 ?措施： 本季度參加五次征婚晚會； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎上，針對不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 列出機遇 減少劣勢，回避威脅 一箭雙雕。 做什么 docin/sundae_meng 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢。 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 利用資源，克服劣勢 列出優(yōu)勢 列出策略 舉例： 策略： 通過培訓使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。 預算是 業(yè)務規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費用預算 和 經(jīng)營預算 四者的結合。 預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 提出明確的、可操作的應對措施。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:52:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/21March 21, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/212023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/21 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 節(jié)流 ?怎么把費用控制住 ?建立清晰量化的費用核算體系 關鍵點控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對業(yè)務的深刻把握 預算 docin/sundae_meng 天花板 每臺價格 折扣折讓 毛利潤 廣告費 部門費用 財務成本 積壓成本 技服成本 運輸成本 制造成本 材料成本 市場部 經(jīng)營管理部 資材部 資材部 技服部 運輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% XX年數(shù)據(jù) 總體目標實現(xiàn)依靠各部的有效控制 預算 開源、節(jié)流屋頂圖 擰毛巾 docin/sundae_meng 培 訓 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預算 舉例：部門級的年度規(guī)劃 docin/sundae_meng 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責和目標 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風險 第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務預算 宗旨 職責 目標 如有必要可重復進行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進計劃 主要活動（建議）： ?學習并貫徹規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責草案，并結合公司要求初定部門目標 ?尋求主管 VP指導，確定部門宗旨、職責和年度目標 訪談相關人員，了解客戶需求 預測一年內(nèi)市場和資源變化 結合目標，進行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 召開部門現(xiàn)狀分析及總結會，明確差距 召開問題解決會議，確定主要策略 針對主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實施存在的風險 將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應的里程碑和負責人 根據(jù)目標和策略，設計部門組織架構和核心業(yè)務流程 明確搭班子 /帶隊伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎上，提出對公司的資源需求 制定部門財務預算 docin/sundae_meng XX部 2023財年年度規(guī)劃要點 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進計劃 組織保障及資源需求 ?組織結構及人員編制 ?組織建設 ?業(yè)務核心流程 ?落實矩陣管理 ?資源需求 財務預算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責 目標 ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ?目標客戶需求分析 ?針對目標客戶的 價值定位 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. ……
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