如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃(文件)
【正文】 也沒有。 2023年 3月 21日星期二 2023/3/212023/3/212023/3/21 7. 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6:51:25 PM 3. 1以我獨沈久，愧君相見頻。 中期 10 7 4 1 風(fēng)險的影 響程度 70 …… 及提出應(yīng)對風(fēng)險的主要措施 風(fēng)險來源 主要風(fēng)險 降低風(fēng)險的舉措 指明風(fēng)險產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競爭者、企業(yè)的戰(zhàn)略實施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風(fēng)險，列出來的風(fēng)險一定是最主要的。 預(yù)算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預(yù)算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔(dān)。 做什么 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 大預(yù)算觀念 全員參與 ： 預(yù)算不單是財務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。 列出策略 列出劣勢 利用優(yōu)勢，化威脅為機遇 做什么 公司 OTSW策略 威脅 劣勢（ TW） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢。 舉例： 企業(yè)信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是企業(yè)自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運作手段 ，從而彌補了自己的劣勢。 舉例： INTERNET時代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個機遇，企業(yè)發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢 ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進原有業(yè)務(wù)的成長，同時進入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 措施： 基于目標(biāo)和策略而制定的具體動作。 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 四、公司市場營銷： 公司的市場細(xì)分是否有效？ 同競爭對手相比，公司是否有好的市場定位？ 公司的市場份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟？ 公司是否擁有有效的銷售隊伍？ 公司是否進行市場調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 四、公司市場營銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營銷計劃和預(yù)算是否有效？ 營銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)？ 市場信息系統(tǒng)的完善程度。4=強 . 1的加權(quán)分?jǐn)?shù)為 ,說明它是最強的 . ,這里列了三個關(guān)鍵因素 ,實際中的關(guān)鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內(nèi)部） W：（ WEAKNESS） 公司的劣勢（內(nèi)部） O： （ OPPORTUNITY） 公司的機遇（外部） T： （ THREAT） 公司的威脅（外部） 一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？ 公司的近期目標(biāo)和遠期目標(biāo)是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？ 管理者是否很好地進行了授權(quán)？ 公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 二、公司經(jīng)濟效益： 盈利能力、運作能力、人均利潤率等。 要相信合作伙伴的能力。 過程 性目標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。 做什么 總 結(jié) 三、確定公司年度目標(biāo) ?公司年度目標(biāo)的含義 ?公司年度目標(biāo)體系 ?公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 ?定公司年度目標(biāo)的建議 做什么 公司年度目標(biāo)的含義 公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達到的理想成果。 做什么 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù) 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關(guān)系等 弱 強 做什么 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險 很大。 （ 2） 7分：內(nèi)部資金一般。 （ 3） 4分：市場規(guī)模為 50萬到 80萬元。 做什么 第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判 的權(quán)重和記分規(guī)則 說明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。 做什么 第二步：明確評估的標(biāo)準(zhǔn) 市場吸引力 (相關(guān) )市場規(guī)模 (相關(guān) )市場增長速度 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù) 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關(guān)系等 弱 強 做什么 明確評估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺式電腦 筆記本 評估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場潛力 競爭力 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場 潛 力 公司競爭力 ? ? ? 市場潛力評分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競爭力評分表 XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表 XX業(yè)務(wù)
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