如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃(文件)
【正文】 能源供應(yīng) 初級(jí)產(chǎn)品 生產(chǎn) 零部件 生產(chǎn)制造 制成品 組裝制造 銷(xiāo)售 研發(fā) 管理 生產(chǎn) 服務(wù) 價(jià)值活動(dòng)要素 分銷(xiāo) 服務(wù) 價(jià)值鏈分析后的戰(zhàn)略選擇 微笑曲線 附加值 研發(fā) 行銷(xiāo) 制造 物流 服務(wù) 微笑曲線在針對(duì)特定行業(yè) 或產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值鏈分析中的應(yīng)用 天然氣機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)分析案例 天然氣開(kāi)采 生產(chǎn)設(shè)備 主輸 設(shè)備 分輸 設(shè)備 城市配 氣設(shè)施 工業(yè)應(yīng) 用終端 民用 終端 共同客戶 渠道延伸性 小 小 不一而論 大 大 一般 增值空間 競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)比較成熟 市場(chǎng)不確定性大，市場(chǎng)空間有限，用戶數(shù)量有限 主要設(shè)備為管道和監(jiān)控設(shè)備，由幾家公司瓜分 多數(shù)為進(jìn)口設(shè)備，投資額巨大，多數(shù)采用競(jìng)標(biāo)方式 市場(chǎng)現(xiàn)狀 具有部分制造基礎(chǔ)和資源優(yōu)勢(shì) 無(wú) 無(wú) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 天然氣 生產(chǎn)商 天然氣 運(yùn)輸商 天然氣 分銷(xiāo)商 居民 商業(yè)企業(yè) 工業(yè)企業(yè)（發(fā)電、化工、汽車(chē)） 天然氣 分銷(xiāo)商 客戶屬性 在某些領(lǐng)域具有一定延伸性 不具備延伸性 種類(lèi)多，要求高，部分依賴進(jìn)口 大部分為中低端產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 無(wú) 代銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn) 集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)選擇案例 ? 燃?xì)馓幱谌細(xì)猱a(chǎn)業(yè)下游，對(duì)下游燃?xì)鈾C(jī)械領(lǐng)域比較熟悉， 進(jìn)入燃?xì)鈾C(jī)械下游是順勢(shì)發(fā)展； ? 分輸設(shè)備具有較高的增值空間，將是 的戰(zhàn)略重點(diǎn)；城市配氣設(shè)施技術(shù)含量較低，可以以服務(wù)為重點(diǎn)； ? 由于輸配設(shè)備與應(yīng)用終端設(shè)備具有完全不同的客戶群體，其銷(xiāo)售模式必然不同。 原鎂 冶煉 產(chǎn)品 回收 鎂礦 采選 鎂合金 冶煉 鎂合金 成型加工 產(chǎn)品 組裝 市場(chǎng) 推廣 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 鎂 裝 備 制 造（硬） 工藝技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、檢測(cè)、安全、管理（軟） 電子通信業(yè) 交通運(yùn)輸業(yè) 鎂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈案例 日本 韓國(guó) 環(huán)渤海 長(zhǎng)三角 臺(tái)灣 珠三角 東北亞 東盟 歐美 第四圈：環(huán)渤海 ——日、韓（東北亞） 第三圈：長(zhǎng)三角 ——日本、歐美 第二圈：珠三角、閩粵 ——港臺(tái) 第一圈：廣西 ——東盟 日韓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢(shì) 我國(guó)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)合作上存在四個(gè)合作圈，日 韓 環(huán)渤海就是其中之一 空間價(jià)值鏈案例 按照普拉哈拉德和哈默的定義，核心競(jìng)爭(zhēng)力是組織中的積累性學(xué)識(shí)，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí) 。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力大致可以包括兩個(gè)方面： 長(zhǎng)城所對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的界定 知識(shí)性的技能 ：是指分散在企業(yè)各業(yè)務(wù)單元、職能環(huán)節(jié)的根深蒂固的顯性技能。組織協(xié)調(diào)能力具有隱性、深層次特征。 市場(chǎng)引力要素 企業(yè)實(shí)力要素行業(yè)增長(zhǎng)率市場(chǎng)容量行業(yè)利潤(rùn)率行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況國(guó)際化水平市場(chǎng)占有率營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)力量生產(chǎn)能力產(chǎn)品質(zhì)量品牌 ?GE矩陣可以用來(lái)根據(jù)事業(yè)單位在市場(chǎng)上的實(shí)力和所在市場(chǎng)的吸引力對(duì)這些事業(yè)單位進(jìn)行評(píng)估，也可以表述一個(gè)公司的事業(yè)單位組合判斷其強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)。波特提出了產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析的范式，指出企業(yè)贏利能力取決于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)，即由五方面競(jìng)爭(zhēng)力 ——潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵、替代品的威脅、現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)以及客戶和供應(yīng)商討還價(jià)的能力 ——所形成的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。前者是在專(zhuān)家群體決策盡可能激發(fā)創(chuàng)造性，產(chǎn)生盡可能多的設(shè)想的方法，后者則是對(duì)前者提出的設(shè)想、方案逐一質(zhì)疑，分析其現(xiàn)實(shí)可行性的方法。 2．歡迎各抒己見(jiàn)，自由鳴放。 4．探索取長(zhǎng)補(bǔ)短和改進(jìn)辦法。 ? 頭腦風(fēng)暴法可以排除折衷方案，對(duì)所討論問(wèn)題通過(guò)客觀、連續(xù)的分析，找到一組切實(shí)可行的方案，因而頭腦風(fēng)暴法在軍事決策和民用決策中得出了較廣泛的應(yīng)用。 ? 把精力集中在 20％的客戶上，使其提高 1個(gè)百分點(diǎn)，與把精力集中在80％的客戶上，使其提高 10個(gè)百分點(diǎn)，前者將使企業(yè)在實(shí)現(xiàn)愿景的道路上遙遙領(lǐng)先。 ? 理性與直覺(jué)的融合： 一個(gè)有特色的致勝戰(zhàn)略必須建立在理性的基礎(chǔ)之上，同時(shí)具有洞察力的直覺(jué)與分析才可能是其不凡所在。關(guān)注整個(gè)企業(yè)是作出戰(zhàn)略決策的重中之重。 撰寫(xiě)第一階段報(bào)告： 12/251/15 ?項(xiàng)目組內(nèi)部討論 ?非正式交流 ?報(bào)告撰寫(xiě) /修改 ?宏觀環(huán)境研究 ?產(chǎn)業(yè)資料收集 ?方法論建立 ?產(chǎn)業(yè)研究與分析 產(chǎn)業(yè)研究： 12/12－ 1 /10 項(xiàng)目階段計(jì)劃 調(diào)研部門(mén) 調(diào)研對(duì)象 時(shí)間 **總部 公司領(lǐng)導(dǎo) 職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 12月 20日 12月 22日 ***事業(yè)部 事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo) 職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 其他重點(diǎn)崗位 12月 22日 12月 28日 ***事業(yè)部 事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo) 職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 車(chē)間 /中心主任 2022年 1月 5日 1月 9日 **事業(yè)部 公司領(lǐng)導(dǎo) 職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 1月 10日 1月 11日 ***有限公司 公司領(lǐng)導(dǎo) 1月 12日 ****有限公司 公司領(lǐng)導(dǎo) 1月 12日 內(nèi)部調(diào)研計(jì)劃 外部調(diào)研 外部調(diào)研是指通過(guò)外部渠道進(jìn)行的信息收集與整理活動(dòng)。 戰(zhàn)略規(guī)劃又是企業(yè)完成了戰(zhàn)略決策過(guò)程的 結(jié)果 ，是企業(yè)的內(nèi)部文件，記錄了企業(yè)所選擇的戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)、長(zhǎng)期目標(biāo)以及階段目標(biāo)，并傳達(dá)給企業(yè)管理層和員工。 ?正確認(rèn)識(shí)相互沖突的問(wèn)題，分清主次，評(píng)估新機(jī)遇。 聯(lián)系人： 郭麗斌 聯(lián)系方式： 13910571025， 82022975－ 270 。 ?信心十足地拒絕隨時(shí)可遇的、企圖將你引入企圖的干擾和誘惑。 但戰(zhàn)略規(guī)劃能幫助你知道你到底想要的是什么，這可以大大增加實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。 由薄到厚 由厚到薄 目錄 ? 1. 什么是戰(zhàn)略？ ? 2. 戰(zhàn)略管理內(nèi)涵 ? 3. 戰(zhàn)略內(nèi)容構(gòu)成 ? 4. 戰(zhàn)略分析方法 ? 5. 戰(zhàn)略制定流程 ? 6. 戰(zhàn)略規(guī)劃的意義 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃既是 過(guò)程 ，也是 結(jié)果 。 ?完成戰(zhàn)略模式設(shè)計(jì)報(bào)告，并提交達(dá)成共識(shí)。 目錄 ? 1. 什么是戰(zhàn)略？ ? 2. 戰(zhàn)略管理內(nèi)涵 ? 3. 戰(zhàn)略內(nèi)容構(gòu)成 ? 4. 戰(zhàn)略分析方法 ? 5. 戰(zhàn)略制定流程 ? 6. 戰(zhàn)略規(guī)劃的意義 第一階段 4周 第三階段 3周 高層討論 高層討論 基準(zhǔn)研究 戰(zhàn)略診斷 戰(zhàn)略模型 外部環(huán)境 第二階段 5周 高層討論 發(fā)展規(guī)劃 業(yè)務(wù)分析 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn) 戰(zhàn)略綱要 GEI戰(zhàn)略制定流程 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃是一個(gè)自上而下的過(guò)程。 戰(zhàn)略分析方法的運(yùn)用 ? 理性分析方法的局限： 在變革的時(shí)代，傳統(tǒng)上的戰(zhàn)略分析方法面臨著巨大挑戰(zhàn)。 ? 不必為目標(biāo)市場(chǎng)中的每位客戶提供服務(wù)。 ? 頭腦風(fēng)暴法專(zhuān)家小組應(yīng)由下列人員組成： 方法論學(xué)者 ——專(zhuān)家會(huì)議的主持者； 設(shè)想產(chǎn)生者 ——專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家； 分析者 ——專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的高級(jí)專(zhuān)家； 演繹者 ——具有較高邏輯思維能力的專(zhuān)家。 3．追求數(shù)量。對(duì)各種意見(jiàn)、方案的評(píng)判必須放到最后階段，此前不
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