【正文】 2023/3/212023/3/212023/3/21Mar2321Mar23 22. 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/212023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 6. 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 資源配置： 大企業(yè)學院配備 5人，各大區(qū)設置培訓專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺筆記本。 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內部優(yōu)勢，抓住機遇。 要敢于超出當地業(yè)界的一般水平。 記分規(guī)則應以當地前三名的水平來定。但是原有的產品或業(yè)務該怎么篩選，新的產品或業(yè)務到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價值 戰(zhàn)略思想 正確認識公司外部環(huán)境和內部條件、指導公司決策、實現公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的 基本指導思想 。 確定實現目標的總體路線和階段。 做什么 第三步：制定業(yè)務市場潛力評判 的權重和記分規(guī)則 說明： 權重由公司自己根據實際情況確定。 做什么 總 結 三、確定公司年度目標 ?公司年度目標的含義 ?公司年度目標體系 ?公司年度目標的內容 ?定公司年度目標的建議 做什么 公司年度目標的含義 公司在一年內，考慮并衡量公司的內外條件及可能，沿其經營方向（戰(zhàn)略定位）預期所要達到的理想成果。4=強 . 1的加權分數為 ,說明它是最強的 . ,這里列了三個關鍵因素 ,實際中的關鍵因素是很多的 . 做什么 SWOT分析 做什么 S： （ STRENGTH） 公司的優(yōu)勢（內部） W：（ WEAKNESS） 公司的劣勢（內部） O： （ OPPORTUNITY） 公司的機遇（外部） T： （ THREAT） 公司的威脅（外部） 一、公司管理現狀及組織結構： 公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略定位？ 公司是否明確自己的核心競爭力？ 公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了很好 的宣傳？ 所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？ 管理者是否很好地進行了授權？ 公司的組織結構是否適當？ 做什么 優(yōu)勢 /劣勢（ S/W） 分析要點 二、公司經濟效益： 盈利能力、運作能力、人均利潤率等。 舉例： 企業(yè)信息服務要提供財經、教育服務，但是企業(yè)自身沒有優(yōu)勢，于是 利用贏時通、新東方和北大附中的資源 ，采取 資本運作手段 ，從而彌補了自己的劣勢。 預算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔。 2023/3/212023/3/21Tuesday, March 21, 2023 11. 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 26. 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 2023/3/212023/3/212023/3/213/21/2023 17. 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 71 2. XX職能部門內部環(huán)境分析 （原則上要用） 關鍵能力 評價 綱要中的業(yè)務目標 本部門宗旨和職責 客戶需求 SWOT分析 說明（說明為什么如此評價） 1分 4分 7分 10分 注： 1. 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 舉例： 商務通在掌上電腦低端市場上優(yōu)勢明顯，企業(yè)在品牌和市場份額上都有劣勢，企業(yè)先 避開 對手熱銷的 低檔產品 ， 從中高端 產品（ WINCE） 切入 （獲利），然后再進入低端市場 （借用企業(yè)品牌優(yōu)勢，價格持平，搶占市場份額）。比如年齡、文化程度、能力等。 市場地位：達到當地前三名等。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標準 權重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關市場規(guī)模 XX% 相關市場增長速度 XX% 相關市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務公司競爭力評判的權重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標準 權重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現 XX% 內部資金 XX% 人員素質 XX% 公司聲譽 XX% 關系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權重及每一個標準的記分規(guī)則由公司自己根據實際情況確定。 做什么 二、選擇、確定產品和業(yè)務 1. 公司每年一般都會對原有的產品或業(yè)務進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產品或業(yè)務。 為什么做 課 程 目 標 2 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預算 課 程 內 容 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經濟條件下，根據 公司內外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標 、達成目標的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經營思想的集中體現，是一系列戰(zhàn)略決策的結果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎。 制定目前的目標。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。