如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 做什么 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 1. PC： 筆記本、臺(tái)式機(jī)。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 練習(xí)一： 討論確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)、定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力 為什么做 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 八、預(yù)算（ 單獨(dú)講 ） 本次重點(diǎn) 做什么 舉例：年度規(guī)劃模版 ⅩⅩ 年發(fā)展規(guī)劃 目錄 一、宗旨 二、目標(biāo) 三、環(huán)境分析 四、策略及措施 五、組織結(jié)構(gòu) 六、資源配置 做什么 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個(gè)重點(diǎn)： 增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個(gè)方向努力。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來(lái)的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰(shuí)的錢，靠什么業(yè)務(wù)來(lái)賺錢。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 1 初步了解進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)選擇部分）、年度規(guī)劃與預(yù)算的方法論。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn) 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價(jià)值 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來(lái)的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 為什么做 客戶群 核心價(jià)值 為什么做 13 生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 分銷 物流 銷售 和 市場(chǎng) 利潤(rùn) 利潤(rùn) 業(yè)務(wù)范圍 ?臺(tái)式 ?筆記本 ?外設(shè) OEM 14 貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運(yùn)作 物流 服務(wù) 客戶管理 技術(shù) 銷售 利潤(rùn) 利潤(rùn) 門市銷售 渠道管理 顧問(wèn)銷售 公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)管理三要素之一 “ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ： 確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 6. 每一類業(yè)務(wù)還可以細(xì)分 ， 比如臺(tái)式機(jī)可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。 （ 2） 7分：市場(chǎng)規(guī)模為 80萬(wàn)到 100萬(wàn)元。內(nèi)部資本打分舉例： （ 1） 10分：內(nèi)部資金良好。 記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹?lái)定。 綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實(shí)際情況， 確定自己 確實(shí) 能做。 整 體 經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn) 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結(jié)果性目標(biāo) 客 戶 滿 意度目標(biāo) 內(nèi)部員工：?jiǎn)T工對(duì)工作氛圍滿意度提升 過(guò) 程 性 目 標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)） 人力資源、品牌、市場(chǎng)、 IT 建設(shè)、財(cái)務(wù)管理能力逐步 提升等 做什么 公司的過(guò)程性目標(biāo)舉例 薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等。 市場(chǎng)目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo)：服務(wù)水平達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。3=較強(qiáng) 。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 工作職責(zé)是否明確？ 員工的士氣是否高昂？ 員工的離職率是否較低？ 員工的缺勤率是否較低？ 公司的獎(jiǎng)勵(lì)和控制機(jī)制是否有效？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 六、公司財(cái)務(wù)： 財(cái)務(wù)比率分析表明公司的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)各是什么？ 是否可以籌集到所需要的短期資金？ 是否可以通過(guò)借債籌集到所需要的長(zhǎng)期資金？ 是否有足夠的流動(dòng)資金？ 公司的資金預(yù)算程序是否有效？ 與投資者是否有良好的關(guān)系？ 財(cái)務(wù)管理者是否有豐富的經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)良好的培訓(xùn)？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W） 分析要點(diǎn) 七、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)方面： 公司所有管理者是否都利用信息系統(tǒng)進(jìn)行一些決策？ 公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？ 信息系統(tǒng)的內(nèi)容是否定期更新？ 公司的決策者是否熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息系統(tǒng)？ 信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來(lái)的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)？ 做什么 機(jī)遇 /威脅（ O/T ） 分析要點(diǎn) （結(jié)合外部環(huán)境分析來(lái)分析公司機(jī)遇和威脅） 行業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 用戶的變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 合作伙伴變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化帶來(lái)的機(jī)遇 /威脅： 做什么 五、制定公司策略與措施 ?公司策略與措施的含義 ?公司 OTSW策略 ?公司措施框架圖 做什么 公司策略和措施的含義 策略： 圍繞公司的目標(biāo)和業(yè)務(wù)，在分
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1