如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-展示頁
2025-03-10 13:55本頁面
【正文】 新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 練習(xí)一： 討論確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)、定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力 為什么做 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 八、預(yù)算（ 單獨(dú)講 ） 本次重點(diǎn) 做什么 舉例：年度規(guī)劃模版 ⅩⅩ 年發(fā)展規(guī)劃 目錄 一、宗旨 二、目標(biāo) 三、環(huán)境分析 四、策略及措施 五、組織結(jié)構(gòu) 六、資源配置 做什么 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個(gè)重點(diǎn)： 增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個(gè)方向努力。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作分解。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 為什么做 核心價(jià)值 核心價(jià)值也叫 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤(rùn)的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營(yíng)管理體系 。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。 為什么做 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對(duì)公司外部環(huán)境和自身實(shí)力的分析而確定的公司在一定時(shí)期（長(zhǎng)期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。 為什么做 課 程 目 標(biāo) 2 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預(yù)算 課 程 內(nèi) 容 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識(shí)的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計(jì)劃 逐 步 細(xì) 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長(zhǎng)期 穩(wěn)定地發(fā)展，對(duì)公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時(shí)又是制定公司年度規(guī)劃和日常計(jì)劃的基礎(chǔ)。如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 華彩咨詢機(jī)構(gòu) 1 初步了解進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)選擇部分）、年度規(guī)劃與預(yù)算的方法論。 2 討論公司今年規(guī)劃并爭(zhēng)取獲得統(tǒng) 一的認(rèn)識(shí)與理解。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn) 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價(jià)值 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。它著眼點(diǎn)在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點(diǎn) 。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。 為什么做 客戶群 核心價(jià)值 為什么做 13 生產(chǎn)型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 分銷 物流 銷售 和 市場(chǎng) 利潤(rùn) 利潤(rùn) 業(yè)務(wù)范圍 ?臺(tái)式 ?筆記本 ?外設(shè) OEM 14 貿(mào)易型企業(yè)核心價(jià)值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財(cái)務(wù)管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運(yùn)作 物流 服務(wù) 客戶管理 技術(shù) 銷售 利潤(rùn) 利潤(rùn) 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 公司要成功，必須要有好的戰(zhàn)略規(guī)劃 企業(yè)管理三要素之一 “ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ： 確定一個(gè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 制定目前的目標(biāo)。 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。 舉例 ： 企業(yè)的宗旨：為 機(jī)構(gòu)和個(gè)人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 6. 每一類業(yè)務(wù)還可以細(xì)分 ， 比如臺(tái)式機(jī)可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)確定。 （ 2） 7分：市場(chǎng)規(guī)模為 80萬到 100萬元。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬元以下。內(nèi)部資本打分舉例： （ 1） 10分：內(nèi)部資金良好。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶ā? 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實(shí)際情況， 確定自己 確實(shí) 能做。 它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。 整 體 經(jīng) 營(yíng)目標(biāo) 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn) 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結(jié)果性
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