如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃(ppt71頁)-展示頁
2025-03-10 14:15本頁面
【正文】 的目的或使命 ，一般包含四個重點： 增值活動、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個方向努力。 確定采取什么方式，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)動作分解。 確定實現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 為什么做 核心價值 核心價值也叫 核心競爭力 ，是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手模仿， 能夠給公司 帶來巨大利潤的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營管理體系 。 戰(zhàn)略定位考慮的是公司未來的 客戶群和業(yè)務(wù) ，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢。 為什么做 戰(zhàn)略目標(biāo) 公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達(dá)到的總體水平。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。 為什么做 課 程 目 標(biāo) 為什么做規(guī)劃 規(guī)劃些什么 預(yù)算 課 程 內(nèi) 容 3 第一部分：為什么做規(guī)劃 為什么做 想著打，而不是蒙著打 逼著上面清楚，更要下面清楚 自己跟自己比 有意識的賺錢 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭取 更多的資源 為什么做 做年度規(guī)劃的好處 年度規(guī)劃來源于戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 計劃 逐 步 細(xì) 化 深 入 定性 定性和定量 定量 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃的含義 公司戰(zhàn)略規(guī)劃是公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下，根據(jù) 公司內(nèi)外部環(huán)境 及 可取得資源 的情況，為求得公司 生存 和 長期 穩(wěn)定地發(fā)展，對公司 發(fā)展目標(biāo) 、達(dá)成目標(biāo)的 途徑 和 手段 的總體謀劃 ，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度規(guī)劃和日常計劃的基礎(chǔ)。如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃 博思智聯(lián)管理顧問有限公司 1 初步了解進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)選擇部分）、年度規(guī)劃與預(yù)算的方法論。 2 討論公司今年規(guī)劃并爭取獲得統(tǒng) 一的認(rèn)識與理解。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個重點 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價值 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。它著眼點在公司的未來，表明公司戰(zhàn)略的重點 。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對社會的貢獻(xiàn) 為什么做 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個什么樣的公司。 它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司 實現(xiàn)中長遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。 為什么做 客戶群 核心價值 為什么做 生產(chǎn)型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財務(wù)管理 間接增值 直接增值 研發(fā) 生產(chǎn) 服務(wù) 分銷 物流 銷售 和 市場 利潤 利潤 業(yè)務(wù)范圍 ?臺式 ?筆記本 ?外設(shè) OEM 14 貿(mào)易型企業(yè)核心價值的確定 為什么做 公司類型 ?零售型 ?增值型 ?分銷型 客戶 公司規(guī)劃 人力資源和企業(yè)文化 公司 IT建設(shè)、財務(wù)管理 間接增值 直接增值 產(chǎn)品運(yùn)作 物流 服務(wù) 客戶管理 技術(shù) 銷售 利潤 利潤 門市銷售 渠道管理 顧問銷售 15 聯(lián)想管理三要素之一“ 定戰(zhàn)略 ” 五步驟 ： 確定一個中長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。 制定目前的目標(biāo)。 在實施中如何進(jìn)行調(diào)整。 舉例 ： 聯(lián)想的宗旨：為 機(jī)構(gòu)和個人 提供 信息 、 服務(wù) 和 工具 ， 使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。但是原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進(jìn)行慎重的考慮。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 每一類業(yè)務(wù)還可以細(xì)分 ， 比如臺式機(jī)可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。每一個標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準(zhǔn)確定。 （ 2） 7分：市場規(guī)模為 80萬到 100萬元。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。內(nèi)部資本打分舉例： （ 1） 10分：內(nèi)部資金良好。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶ā? 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況， 確定自己 確實 能做。 它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。 整體經(jīng)營目標(biāo) 人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比
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