如何進(jìn)行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-文庫吧
2025-02-22 13:55 本頁面
【正文】 市場潛力評分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競爭力評分表 XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表 XX業(yè)務(wù) 市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 做什么 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 1. PC： 筆記本、臺式機(jī)。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 4. IA： 掌上電腦 5. 部件 ： QDI主板 6. 每一類業(yè)務(wù)還可以細(xì)分 ， 比如臺式機(jī)可分為商用和家用 ， 其中家用又有同禧 、 天禧等 。 做什么 第二步：明確評估的標(biāo)準(zhǔn) 市場吸引力 (相關(guān) )市場規(guī)模 (相關(guān) )市場增長速度 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 做什么 第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判 的權(quán)重和記分規(guī)則 說明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。每一個標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準(zhǔn)確定。市場規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場規(guī)模為 100萬元以上。 （ 2） 7分：市場規(guī)模為 80萬到 100萬元。 （ 3） 4分：市場規(guī)模為 50萬到 80萬元。 （ 4） 1分：市場規(guī)模為 50萬元以下。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場規(guī)模 XX% 相關(guān)市場增長速度 XX% 相關(guān)市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽(yù) XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。內(nèi)部資本打分舉例： （ 1） 10分：內(nèi)部資金良好。 （ 2） 7分：內(nèi)部資金一般。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。 記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶ā? 做什么 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險 很大。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況， 確定自己 確實 能做。 做什么 總 結(jié) 三、確定公司年度目標(biāo) ?公司年度目標(biāo)的含義 ?公司年度目標(biāo)體系 ?公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 ?定公司年度目標(biāo)的建議 做什么 公司年度目標(biāo)的含義 公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達(dá)到的理想成果。 它也是公司戰(zhàn)略目標(biāo)的分解和細(xì)化。 做什么 32 公司年度目標(biāo)體系 業(yè)務(wù)目標(biāo) 整體經(jīng)營目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 核心競爭力發(fā)展目標(biāo) 結(jié)果性目標(biāo) 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤 盈利能力：毛利率、凈利率、 費(fèi)用率 運(yùn)作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。 整 體 經(jīng) 營目標(biāo) 人力資源競爭力：人均營業(yè)額、利潤 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結(jié)果性目標(biāo) 客 戶 滿 意度目標(biāo) 內(nèi)部員工：員工對工作氛圍滿意度提升 過 程 性 目 標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 人力資源、品牌、市場、 IT 建設(shè)、財務(wù)管理能力逐步 提升等 做什么 公司的過程性目標(biāo)舉例 薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等。 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。 市場地位：達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 市場目標(biāo) 服務(wù)目標(biāo)：服務(wù)水平達(dá)到當(dāng)?shù)厍叭取? 過程 性目標(biāo)（核心競爭力發(fā)展目標(biāo)） 品牌目標(biāo) 樹立良好的品牌形象，成為當(dāng)?shù)刂钠放频取? 做什么 公司的過程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價值（核心競爭力） 客戶群 只看到當(dāng)期的幾個果實（利潤） 而沒有或不重視培養(yǎng)核心價值 長此以往樹就會枯萎 ！ 做什么 客戶群 定公司年度目標(biāo)的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測下一年目標(biāo)。 使勁跳一下，才能夠達(dá)到。 要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。 要相信合作伙伴的能力。 做什么 四、公司環(huán)境分析 做什么 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢 競爭程度 市場規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 做什么 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰 （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費(fèi)習(xí)慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級伙伴 、 代理商 ）
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