聯(lián)想——如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃-文庫吧資料
2025-01-24 19:46本頁面
【正文】 基礎(chǔ)目標(biāo) 或過程性目標(biāo) 當(dāng)期目標(biāo) 可持續(xù)發(fā)展目標(biāo) 做什么 公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤 盈利能力：毛利率、凈利率、 費用率 運作能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。 做什么 總 結(jié) 三、確定公司年度目標(biāo) ?公司年度目標(biāo)的含義 ?公司年度目標(biāo)體系 ?公司年度目標(biāo)的內(nèi)容 ?定公司年度目標(biāo)的建議 做什么 公司年度目標(biāo)的含義 公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略定位）預(yù)期所要達到的理想成果。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 做什么 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù) 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關(guān)系等 弱 強 做什么 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險 很大。 （ 4） 1分：內(nèi)部資金很差。 （ 2） 7分：內(nèi)部資金一般。 記分規(guī)則 市場吸引力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計 1 0 0 % ） 10 7 4 1 相關(guān)市場規(guī)模 XX% 相關(guān)市場增長速度 XX% 相關(guān)市場行業(yè)利潤率 XX% 其它 XX% 做什么 制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則 記分規(guī)則 公司競爭力評判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽 XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府等） XX% 其它 XX% 說明： 權(quán)重及每一個標(biāo)準(zhǔn)的記分規(guī)則由公司自己根據(jù)實際情況確定。 （ 3） 4分：市場規(guī)模為 50萬到 80萬元。市場規(guī)模打分舉例： （ 1） 10分：市場規(guī)模為 100萬元以上。 做什么 第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判 的權(quán)重和記分規(guī)則 說明： 權(quán)重由公司自己根據(jù)實際情況確定。 公司競爭力 公司目前業(yè)績表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營銷能力等 ) 品牌聲譽 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 做什么 第二步：明確評估的標(biāo)準(zhǔn) 市場吸引力 (相關(guān) )市場規(guī)模 (相關(guān) )市場增長速度 (相關(guān) )市場行業(yè)利潤率 。 3. 外設(shè)： 印刷設(shè)備、顯示設(shè)備、媒體圖象、PC附件。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點扶持：保證各 種 資 源 配 備（ 人 ， 財 、 物 ） 獲取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù) 重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場吸引力 ： 市場規(guī)模 、 利潤率 、 增長速度等 吸引力大 公司競爭力 ：人 、 財 、 物客戶關(guān)系等 弱 強 做什么 明確評估 的標(biāo)準(zhǔn) 制定評分標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)重分配的計分規(guī)則 對每個產(chǎn)品以評分加權(quán)的方法作評估 明確 業(yè)務(wù)分類 業(yè)務(wù) 產(chǎn)品 1PC 2 3 4 臺式電腦 筆記本 評估具體標(biāo)準(zhǔn) 市場潛力 競爭力 XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 ? 市 場 潛 力 公司競爭力 ? ? ? 市場潛力評分表 標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重 % % % 10/7/4/1 競爭力評分表 XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表 XX業(yè)務(wù) 市場潛力打分表 標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 得分 業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟 做什么 第一步：明確業(yè)務(wù)的分類 1. PC： 筆記本、臺式機。 做什么 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 1. 公司每年一般都會對原有的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 練習(xí)一： 討論確定公司戰(zhàn)略目標(biāo)、定位和核心競爭力 為什么做 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 八、預(yù)算（ 單獨講 ） 本次重點 做什么 舉例：年度規(guī)劃模版 ⅩⅩ 年發(fā)展規(guī)劃 目錄 一、宗旨 二、目標(biāo) 三、環(huán)境分析 四、策略及措施 五、組織結(jié)構(gòu) 六、資源配置 做什么 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個重點
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