【正文】 根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動（建議）： ?宣貫公司規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測一年內(nèi)市場和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 ? 召開問題解決會議，確定主要策略 ? 針對主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險 ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 ? 制定部門財務(wù)預(yù)算 第一步： 明確企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)和部門職責(zé) 第二步： SWOT分析 第三步： 根據(jù)部門目標(biāo)，制定關(guān)鍵策略 第四步： 落實(shí)主要策略的關(guān)鍵階段和關(guān)鍵活動 第五步： 確定部門人員編制、財務(wù)和費(fèi)用預(yù)算、考核激勵政策 公司宗旨 部門職責(zé) 經(jīng)營目標(biāo) S W O T 原因 策略 步驟 關(guān)鍵策略 目標(biāo)制定 SWOT分析 編制與預(yù)算 推進(jìn)計(jì)劃 規(guī)劃基本流程 規(guī)劃方法變成可以操作的模板 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實(shí)矩陣管理 ?資源需求 財務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ? 目標(biāo)客戶需求分析 ?針對目標(biāo)客戶的 價值定位 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 規(guī)劃基本流程 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動（建議）： ?宣貫公司規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測一年內(nèi)市場和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 ? 召開問題解決會議，確定主要策略 ? 針對主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險 ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 ? 制定部門財務(wù)預(yù)算 第一步：宗旨、職責(zé) 宗旨 “ 部門為什么存在 ” 職責(zé) “ 部門通過哪些方面的活動實(shí)現(xiàn)自身存在的價值 ” ?用一段概括的、基本的、清晰的話來表達(dá)部門存在對于公司的核心價值 ?部門的宗旨在一段時期內(nèi)，通常是 穩(wěn)定 不變的，以對部門的思想和行為具有相對持久的引導(dǎo)力和驅(qū)動力 ?內(nèi)容包括所面對的客戶、提供的產(chǎn)品和服務(wù)（及競爭地域范圍等） ?概括部門為實(shí)現(xiàn)價值所履行的主要活動 ?一般表述為 ?應(yīng)明確界定與密切相關(guān)部門 (尤其是曾有職責(zé)沖突的部門 )的職責(zé)界限 案例：華南大區(qū)銷售大區(qū)的宗旨和職責(zé) 宗旨 職責(zé) 確保公司各個產(chǎn)品業(yè)務(wù)在華南市場的銷售，樹立公司在華南市場的領(lǐng)先形象。 提出明確的、可操作的應(yīng)對措施。 ? 金融 和 證券 業(yè)務(wù)初步探索，培育 IT方案的架構(gòu)能力 ? IT服務(wù)業(yè)務(wù)的整體市場營銷、運(yùn)作和 客戶關(guān)系能力； 初步建立起 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的市場運(yùn)作體系； ? 面向客戶需求和具體項(xiàng)目運(yùn)作，開發(fā) IT專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的綜合開發(fā)能力； 企業(yè)電子商務(wù)業(yè)務(wù)： 全面應(yīng)用和實(shí)施的集成能力；面向項(xiàng)目的開發(fā)能力；（ CRM/ERP） 信息安全業(yè)務(wù)： 基本具備產(chǎn)品的二級開發(fā)能力 ? 項(xiàng)目綜合管理和實(shí)施控制能力； 初步建立起項(xiàng)目管理體系 培養(yǎng)出版 68名項(xiàng)目經(jīng)理 （ PM） 公司本年度 發(fā)展目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ? IT專業(yè)服務(wù)的綜合經(jīng)營核算能力 業(yè)務(wù)關(guān)鍵能力 業(yè)務(wù)關(guān)鍵能力目標(biāo) ? 初步建立起 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營核算體系 ? 建立按事業(yè)部 /業(yè)務(wù)組 /項(xiàng)目三級核算標(biāo)準(zhǔn)； ? 通過 12個典型項(xiàng)目的全過程核算，積累核算經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)； ? 業(yè)務(wù)知識體系的開發(fā)建設(shè)能力； ? 初步構(gòu)架業(yè)務(wù)知識體系的方法論 和知識庫； ? 企業(yè)電子商務(wù)：（ ERP/CRM） 方案 /項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn) /推廣的業(yè)務(wù)知識 ? 信息安全業(yè)務(wù)：方案 /項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn) /推廣的業(yè)務(wù)知識 ? 面向 IT專業(yè)服務(wù)的人力資源管理能力 ? 初步構(gòu)架 IT服務(wù)人才運(yùn)作管理體系 ? 規(guī)劃并試點(diǎn) IT服務(wù)業(yè)務(wù)職稱體系 ? 招聘到 34名行業(yè)專家； 公司本年度 發(fā)展目標(biāo) 關(guān)鍵能力目標(biāo) ? 策略聯(lián)盟與聯(lián)盟管理能力 業(yè)務(wù)關(guān)鍵能力 業(yè)務(wù)關(guān)鍵能力目標(biāo) ? 金融行業(yè)的聯(lián)盟兼并，并有效管 理好兼并對象； ? 按證券業(yè)務(wù)的市場戰(zhàn)略構(gòu)架，尋找證券行業(yè)的上游咨詢業(yè)務(wù)的策略合作聯(lián)盟； ? 初步建立與實(shí)施 SI的合作模式； 公司本年度 發(fā)展目標(biāo) 第二個關(guān)鍵問題 ： 如何才能制定出正確的目標(biāo)？ 規(guī)劃基本流程 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險 第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進(jìn)計(jì)劃 主要活動（建議）： ?宣貫公司規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo) ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo) ? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 ? 預(yù)測一年內(nèi)市場和資源變化 ? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距 ? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 ? 召開問題解決會議，確定主要策略 ? 針對主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟 ? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險 ? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人 ? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 ? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施 ? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 ? 制定部門財務(wù)預(yù)算 年度規(guī)劃要點(diǎn) 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進(jìn)計(jì)劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實(shí)矩陣管理 ?資源需求 財務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻(xiàn)利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標(biāo) ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ? 目標(biāo)客戶需求分析 ?針對目標(biāo)客戶的 價值定位 1. 針對中國市場 ……