【正文】 述 第一步：確定使命目標和價值 第二步：構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖 第三步：決定“有所為”和“有所不為” 第四步：決定各業(yè)務投資順序 第五步：預測財務投資和結果 使命 遠景目標 價值 市場吸引力 大唐競爭力 弱 強 大 小 業(yè)務單元 職能部門 退出 避免投資 ? 利潤 時間 1 2 3 如有必要可重復進行 參與方式： 決策 19 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 3. 戰(zhàn)略 . 業(yè)務單元的使命和遠景 (為何 ) 使命 遠景目標 價值 使命 20 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 產(chǎn)品與服務組合 (何處競爭 ) ?我們應該側(cè)重于哪些產(chǎn)品？ ?我們當前的產(chǎn)品結構是否合理？ ?我們是否應該開發(fā)新的產(chǎn)品 /服務？ ?我們業(yè)務的地域分布是否合理？ ?我們今后發(fā)展的重點應該在哪里？ ?我們將如何細分目標客戶群？ ?向這些客戶群提供服務的吸引力多大？ 產(chǎn)品 地域 客戶 21 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 產(chǎn)品和服務組合－決策依據(jù) 吸引力大 吸引力小 市場潛力 弱 強 大唐競爭力 1. 確定各項業(yè)務范圍 業(yè)務 1 業(yè)務 2 業(yè)務 5 業(yè)務 3 業(yè)務 4 2. 評估市場吸引力 3. 評估大唐競爭實力 22 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 確定評估標準 市場吸引力 ?中國 (相關 )市場規(guī)模 ?中國 (相關 )市場增長速度 ?相關市場行業(yè)利潤率 ?相關市場資產(chǎn)回報率 ?國際市場行業(yè)資本價值 大唐核心競爭力 ?銷售額 ?市場份額 ?研發(fā)能力 ?生產(chǎn)能力 ?營銷能力 23 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 構建評估業(yè)務優(yōu)先級的矩陣圖 吸引力大 吸引力小 市場潛力 弱 強 大唐競爭力 重點扶持 ?集中最好的資產(chǎn)設備 ?保證業(yè)務單元的銷售 ?優(yōu)化人員配置 獲取回報 ?避免過多的追加投資 ?獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點扶持的業(yè)務單元 重點開發(fā) ?擁有最好的研究開發(fā)力量 ?迅速開發(fā)業(yè)務 ?優(yōu)化人員配置 考慮退出或有選擇發(fā)展 ?以破產(chǎn)、兼并等方式逐步退出 ?有選擇地發(fā)展幾項業(yè)務 業(yè)務 1 業(yè)務 2 業(yè)務 5 業(yè)務 3 業(yè)務 4 24 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 價值定位 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 技術、產(chǎn)品、服務、渠道 客戶群 產(chǎn)品和服務 價值定位 25 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 成長階梯 (何時競爭 ) 利潤 ?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？ ?我們?nèi)绾翁岣咴趪H市場上的占有率？ ?我們應集中滲入哪個客戶群？ ?我們應該進入 /擴張哪些新產(chǎn)品？ ?我們什么時候進入或加速擴張選定的產(chǎn)品？ ?新產(chǎn)品成長速度如何？ ?制定可行性方案的最佳途徑是什么？ ?我們將如何安排有限的資源？ 階段 1 核心產(chǎn)品的擴張與防守 階段 2 發(fā)展新興的產(chǎn)品 階段 3 開創(chuàng)未來事業(yè)機會 時間 (年 ) 26 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 成長階梯－企業(yè)必須對三個發(fā)展層面進行均衡管理 ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方案價值 衡量標準 ?業(yè)務維持者 ?建立業(yè)務者 ?高瞻遠矚者 員工 ?財務 ?機會 ?價值 激勵理念 利潤 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務的運作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務的機會 時間安排 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?探索 /特許的地位 關鍵成功因素 ?完整的能力基礎 ?通過購買或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 能力 27 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 成長階梯－通過其增長戰(zhàn)略，德國電信在電信行業(yè)的每個領域都建立了強勁的實力 層面 2 層面 3 時間 價值 ?與領先的內(nèi)容供應商建立聯(lián)盟，向客戶提供價值 ?以 IP數(shù)據(jù)網(wǎng)絡為基礎，提供全球的互聯(lián)服務 ?不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡和安全接入 ? 不斷拓展業(yè)務領域 (例如 TDI， T在線 )，新業(yè)務打破地域單獨組織 ? 通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場的拓展 層面 1 ? 傳統(tǒng)電話服務 結果 ?成為全球電信企業(yè)前 5強之一 ?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務供應商 ?業(yè)務向全歐洲發(fā)展 28 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 價值鏈系統(tǒng) 議題 研發(fā) 營銷 銷售 服務 ? 我們應當涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關注其中的某些部分？ ? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？ 價值 鏈重點 制造 重點研究開發(fā)哪種技術 ? 是否大規(guī)模進入制造業(yè)？ 如何發(fā)掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？ 什么是最有效的銷售手段和渠道？ 提供何種服務，針對什么類型的客戶？ 資料來源：麥肯錫分析 29 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 競爭戰(zhàn)略 研發(fā) 營銷 銷售 服務 戰(zhàn)略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰(zhàn)略 制造 關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 30 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 價值實現(xiàn) (如何競爭 ) – 所需能力 大唐目前缺乏哪些能力？ 應該如何獲得這些能力？ 能力平臺 營運能力 實現(xiàn)增長的能力 特殊資產(chǎn) 特殊關系 購并與合并 融資、風險管理和成交能力 資產(chǎn)運用效率 技術專利 品牌 政府關系 互補關系 研發(fā) 生產(chǎn)制造 銷售與服務 31 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 價值實現(xiàn) (如何 競爭 ) – 合作與聯(lián)盟戰(zhàn)略 關鍵合同供貨關系 共享品牌 /共享資源 /特許證共享 參股 合資 購并 GSM CDMA GPRS TDSCDMA WCDMA 內(nèi)部 自建 分拆 / 出售 CDMA2023 32 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 具體的實施計劃 1. 確定組織結構， 戰(zhàn)略方向及投入 ? ? ? 2. 建立業(yè)務發(fā)展 ? ? ? ? : ? : ? : ? : ? : 2023 主要活動 責任人 2023 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 舉例 33 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 . 機會及風險 機會及風險 可能的對策 34 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 35 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 4. 組織結構要求 組織結構概述 36 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 業(yè)務戰(zhàn)略及業(yè)務計劃要點 3. 戰(zhàn)略 4. 組織結構要求 5. 財務預測 . 管理組織結構設計 . 過渡計劃 . 組織結構重組里程碑 . 可能的風險 . 市場容量 . 市場份額 . 分產(chǎn)品銷售額預測 . ROIC及費用項目 . 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內(nèi)部競爭力分析 . 優(yōu)勢 . 劣勢 . 機會 . 威脅 1. 市場及競爭環(huán)境 . 市場需求 . 競爭勢態(tài) . 技術發(fā)展趨勢 . 政策環(huán)境 . 使命和遠景 (為何 ) . 產(chǎn)品和服務組合 (何種 ) . 價值定位 . 成長階段 (何時 ) . 價值實現(xiàn)和能力獲取 (如何 ) . 實施計劃 . 機會及風險 37 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 制定年度財務預算 戰(zhàn)略規(guī)劃中的財務內(nèi)容 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 一月 –– 五月 制定三年戰(zhàn)略規(guī)劃 本次討論的財務模型適用于35年戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 時間跨度為 35年 ? 粗略的財務估算 ? 用于決定進入哪些業(yè)務 ? 用于確定業(yè)務的戰(zhàn)略原則 ? 用于衡量業(yè)務戰(zhàn)略的財務影響 , 并調(diào)整戰(zhàn)略方向 ? 時間跨度為十二個月 ? 詳細的財務預算 ? 用于決定次年的具體經(jīng)營目標 ? 作為績效考評的主要依據(jù)之一 38 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 戰(zhàn)略規(guī)劃的財務模型按業(yè)務群建立 業(yè)務 業(yè)務群 業(yè)務 3G系統(tǒng) 2G系統(tǒng) __________ __________ 移動 固線 程控交換機 ATM交換機 IP路由器 以太網(wǎng)交換機 __________ __________ __________ __________ __________ 軟件 _______ _______ _______ 微電子 _______ _______ _______ 風險投資 _______ _______ _______ 傳輸 _______ _______ _______ 業(yè)務群 示意 39 本人有最新名師培訓視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請聯(lián)系 1589505898 財務模型示例 Market size facts Global Market Size China Share of World Mkt China Market Size Target geography mkt size Tgt Sgmt as% of Tgt Geogrphy Target Market Size Target Market Size Share Revenue Gross Margin