如何制定年度計劃(ppt80頁)-閱讀頁
2025-03-06 22:13本頁面
【正文】 如何加強品牌的忠誠度 維持并加深消費者忠誠原因 K=100 評估品牌表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 了解各級渠道的滿意度，不競爭對手的差異及原因 評估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ P值 性價問題分析 ? 了解本品牌及主要競爭對手的性價狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價的工作方向 影響 P值的主要因素有哪些？ 步驟二節(jié)點輸出 年度品牌、渠道、性價調(diào)研分析報告 步驟三 絆營目標(biāo)設(shè)定 年度絆營目標(biāo) ?目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定 ?目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ?營銷目標(biāo)通常分為以下幾種： ?銷售額指標(biāo) ? 利潤指標(biāo) ? 銷售量指標(biāo) ? 市場占有率 科學(xué)的制定目標(biāo) 1234?目標(biāo)是計劃的核心 ?目標(biāo)是否合理主要基于戰(zhàn)略與資源的限制 合理地制定量化的年度絆營目標(biāo) ? 符合公司戰(zhàn)略目標(biāo) 品類規(guī)劃目標(biāo) 品牌規(guī)劃目標(biāo) 年度經(jīng)營目標(biāo)的層級原則 ? 目標(biāo)不公司資源現(xiàn)狀基本匹配 ? 不市場容量及其增長速度基本匹配 ? 不對市場發(fā)展可能性的預(yù)測基本匹配 步驟三節(jié)點輸出 下一年度經(jīng)營目標(biāo) （總經(jīng)理簽發(fā)的正式文件） 步驟四 策略制定 年度絆營計劃策略 ?A值 宣傳策略 ?D值 渠道策略 ?P值 性價策略 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)不生產(chǎn)能力 ? 營銷管理不執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀不能力 年度絆營計劃策略生成 ?按照前面所總結(jié)的關(guān)鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項的基礎(chǔ)。 ? 上述所有部門，分別向人力資源部傳遞人力資源需求，向行政部傳遞行政需求。 人力資源部門可根據(jù)此需求立項目：員工招聘項目，項目目標(biāo)為： **日期前，招聘市場研究人員 3人，通過試用期幵上崗。 生產(chǎn)部可根據(jù)此需求立項： **日期前，導(dǎo)入新生產(chǎn)流程，標(biāo)準(zhǔn)是： 90%生產(chǎn)人員通過新流程操作考核， 流程運行 3個月順利。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023/3/152023/3/152023/3/152023/3/15 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/152023/3/152023/3/153/15/2023 12:49:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023/3/152023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/152023/3/15Wednesday, March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/152023/3/152023/3/15Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 15日星期三 2023/3/152023/3/152023/3/15 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/152023/3/15March 15, 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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