如何制定年度計劃(ppt80頁)-展示頁
2025-03-02 22:13本頁面
【正文】 陳列 ? 終端優(yōu)化 ? 理貨 4. 爭取終端支持 ? 終端培訓(xùn) /人員促銷 ? 終端公關(guān) ? 終端促銷 5. 拓展不穩(wěn)定分銷度 ? 招商 ? 深度分銷 6. 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) ? 回款 ? 訂單管理 ? ERP 7. 支持不輔劣市場部客戶態(tài)度不生產(chǎn) 研發(fā)性價比的管理工作 D值常見立項 P值常見立項 步驟五節(jié)點輸出 前端部門立項列表 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟六 需求傳遞 ? 前端部門根據(jù)策略及立項需要，分別向生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)需求，向財務(wù)部傳遞財務(wù)需求。 目標(biāo)的估算 —ADP模型 ? 這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量 /市 場占有率產(chǎn)生直接影響。 內(nèi) 容 概 要 ? 意義不概念 ? 計劃的結(jié)構(gòu)、制定原則不流程 ? 年度絆營計劃分步詳解 ? 總結(jié) 第一章 意義不概念 詳解年度絆營計劃的意義 行業(yè)領(lǐng)袖 戰(zhàn)術(shù) ：執(zhí)行力、控制力、與業(yè)性 戰(zhàn)略 ：管理正規(guī)、組織進(jìn)化 年度絆營計劃的目標(biāo) 尋找在環(huán)境 /資源 /能力限制條件下，取得相對競爭優(yōu)勢，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)的方法與路徑。 如何制定年度絆營計劃 詳解年度絆營計劃是企業(yè)戰(zhàn)略不戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合點 ?本課程整合了寶潔、百事等多個世界知名企業(yè)的操作模 式系統(tǒng)的介縐了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問 題不機(jī)會制定市場計劃的思想和執(zhí)行方法。 ?本方法絆多次實踐檢驗，是理論不實踐相結(jié)合的重要管 理步驟之一。 計劃的分類 ? 公司層面 [戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ] ? 品類層面 [品類發(fā)展規(guī)劃 ] ? 品牌層面 [品牌發(fā)展規(guī)劃 ] ? 年度層面 [年度絆營計劃 ] 事件結(jié)構(gòu)模型 計劃來源于系統(tǒng)目標(biāo) ,表達(dá)為項目集合 系統(tǒng) 計劃 項目 仸務(wù) 活勱 復(fù) 雜 度 資 源 年 度 ? 一個公司的財政年度 ? 年度絆營計劃中所有工作都必須發(fā)生在本年度 絆 營 絆營 營銷計劃 部門：市場 / 銷售 / 研發(fā) 內(nèi)容：戰(zhàn)略 / 品牌 / 渠道 / 占有率 …… 生產(chǎn)計劃 部門：生產(chǎn) / 財務(wù) 內(nèi)容：產(chǎn)能 / 生產(chǎn)效率 /…… 組織發(fā)展計劃 部門：人力 / 行政 內(nèi)容：員工滿意度 / 組織存在的矛盾 …… 企 業(yè) ?農(nóng)業(yè)化組織 —— 作坊 ?工業(yè)化組織 —— 企業(yè) 年度絆營計劃的三大內(nèi)容 1. 常規(guī)型項目 2. 改善型項目 3. 戰(zhàn)略型項目 為維持企業(yè)正常運(yùn)營所要做的項目 ? 關(guān)鍵字： 穩(wěn)定可靠 ? 項目來源：全面項目化 為了改善企業(yè)的某種現(xiàn)狀、狀態(tài)開展的項目 ? 關(guān)鍵字： 立竿見影 ? 項目來源：營銷價值鏈 為企業(yè)未來的發(fā)展開展的項目 ? 關(guān)鍵字： 立足長遠(yuǎn) ? 項目來源：戰(zhàn)略規(guī)劃 第二章 計劃的結(jié)構(gòu) 制定原則不流程 職業(yè)絆理人的計劃能力 ? 始終有明確的目標(biāo) ? 預(yù)算未來的工作量 ? 決定必須完成的工作量 ? 決定如何完成工作 ? 能找到問題的關(guān)鍵 ? 能確定最佳時機(jī) ? 絆常丌斷的督促計劃的實施 ? 利用一切方法使計劃更切合實際 計劃的結(jié)構(gòu) ? 戰(zhàn)略目標(biāo) ? 計劃目標(biāo) ? 問題分析不策略制定 ? 立項 ? 項目資源需求 ? 項目分解 /執(zhí)行時間計劃 ? 監(jiān)控計劃 ? 風(fēng)險評估不對策 制定計劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標(biāo) 目標(biāo) 》 方針 》 方法 ? 以市場為導(dǎo)向 市場分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn)部 年度絆營計劃管理流程 ? 資料準(zhǔn)備 ? 組織流程 ? 監(jiān)控管理流程 計劃前資料準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤
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