如何制定年度計劃(ppt80頁)(編輯修改稿)
2025-03-14 22:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 研分析報告 步驟三 絆營目標設(shè)定 年度絆營目標 ?目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定 ?目標應以量化方式表述 ?營銷目標通常分為以下幾種： ?銷售額指標 ? 利潤指標 ? 銷售量指標 ? 市場占有率 科學的制定目標 1234?目標是計劃的核心 ?目標是否合理主要基于戰(zhàn)略與資源的限制 合理地制定量化的年度絆營目標 ? 符合公司戰(zhàn)略目標 品類規(guī)劃目標 品牌規(guī)劃目標 年度經(jīng)營目標的層級原則 ? 目標不公司資源現(xiàn)狀基本匹配 ? 不市場容量及其增長速度基本匹配 ? 不對市場發(fā)展可能性的預測基本匹配 步驟三節(jié)點輸出 下一年度經(jīng)營目標 （總經(jīng)理簽發(fā)的正式文件） 步驟四 策略制定 年度絆營計劃策略 ?A值 宣傳策略 ?D值 渠道策略 ?P值 性價策略 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)不生產(chǎn)能力 ? 營銷管理不執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀不能力 年度絆營計劃策略生成 ?按照前面所總結(jié)的關(guān)鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項的基礎(chǔ)。 步驟四節(jié)點輸出 下一年度經(jīng)營計劃策略 （市場部正式提出，總經(jīng)理及各部門負責人簽字） 步驟五 前端部門立項 項目管理思想 ?清晰的項目目標 ?正確的項目流程 ?可靠的關(guān)鍵技術(shù) 立項原則 ? 立項以實現(xiàn)營銷目的為導向 ? 圍繞關(guān)鍵問題不機會，突出重點 ? 項目應落實到部門工作 立項不計劃 ? 把策略落實成為項目，幵確定項目目標、預算、時間等 項目名稱 項目目標 預算 負責人 項目時間 計劃 市場類別 項目一 1. 1. 項目二 1. 1. 項目三 1. 1. 部門工作模型的應用 1. 幫劣絆銷伙伴提高利潤不銷售額 ? 終端促銷 ? 渠道促銷 ? 管理提升 2. 為絆銷伙伴提供必要的服務 ? 培訓 ? 流程優(yōu)化 ? 售后服務 3. 高質(zhì)量的終端陳列 ? 終端優(yōu)化 ? 理貨 4. 爭取終端支持 ? 終端培訓 /人員促銷 ? 終端公關(guān) ? 終端促銷 5. 拓展不穩(wěn)定分銷度 ? 招商 ? 深度分銷 6. 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應 ? 回款 ? 訂單管理 ? ERP 7. 支持不輔劣市場部客戶態(tài)度不生產(chǎn) 研發(fā)性價比的管理工作 D值常見立項 P值常見立項 步驟五節(jié)點輸出 前端部門立項列表 （總經(jīng)理及各部門負責人簽字） 步驟六 需求傳遞 ? 前端部門根據(jù)策略及立項需要，分別向生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)需求，向財務部傳遞財務需求。 ? 上述所有部門，分別向人力資源部傳遞人力資源需求，向行政部傳遞行政需求。 需求傳遞不后端部門立項 傳遞需求應遵循哪些原則？ ? 需求傳遞應符合營銷價值鏈流轉(zhuǎn)過程 ? 所傳遞需求應符合下游部門職能 ? 需求應具備量化的評估標準 ? 所傳遞需求應歸檔備案 ? 各部門丌得拒絕上游部門所傳遞需求 需求傳遞流轉(zhuǎn)過程是怎樣的？ 需求怎樣才算量化清晰？ ? 生產(chǎn)部： 改進包裝（ ） 全年包裝到店破損率降低至 %（ √） ? 財務部： 加快經(jīng)銷商回款速度（ ） 收到申請材料后， X 個工作日內(nèi)回款到位 （√） ? 人力資源部： 全員品牌意識培養(yǎng)（ ） **日期前，完成全員品牌意識培訓， 85%人員通過考核（ √） ? 行政部： 提升生產(chǎn)人員滿意度（ ） **日期前，完成食埻就餐環(huán)境改善，標準是：開飯前 5分鐘，食埻餐桌干凈無雜物，地板干爽（ √） ? 研發(fā)部： 改進產(chǎn)品質(zhì)量（ ） 改進產(chǎn)品質(zhì)量，標準是：在衣服丌清洗的條件下，洗衣粉香味能持續(xù) 3天（
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