【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 108平米三居室房源，最低價(jià)格 6400/平米 2023318 高第花園項(xiàng)目?jī)H剩 4套 ， 6400元 /平米起 2023330 高第花園項(xiàng)目已售完 銷售情況 特點(diǎn) ? 唐山市區(qū)的年輕人和工薪階層 購買渠道 ?報(bào)廣 關(guān)注點(diǎn) ?價(jià)格 ?戶型 客戶情況 世紀(jì)龍庭 項(xiàng)目概況 38 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山市博志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市博志物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北龍澤路與龍富南道交匯處北側(cè) 開盤時(shí)間： 一期 20230130，二期 20230410 入住時(shí)間： 202305 總占地： 283500㎡ 總建面： 540000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 二期四棟樓 700套 建筑類別：多層、高層 停車位： 1500個(gè)，地上 900個(gè)，地下 600個(gè) 樓層狀況：一期 23棟多層、小高層、高層， 824層多層、小高層、高層組成 戶型情況： 74182平米， 92118平米為主力戶型 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 世紀(jì)龍庭 銷售及客戶情況 2023118 1517號(hào)已辦理貴賓卡，客戶憑貴賓卡可享受購房?jī)?yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 2023129 29日進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)活動(dòng)， 30日開始選房， 4880元起價(jià)。 2023311 二期 3月 12號(hào)起開始預(yù)約登記，貴賓卡辦理稍后推出。 2023319 二期 3月 21日開始辦理貴賓卡， 購房人持身份證和人民幣 2萬元到售樓中心辦理， 憑貴賓卡可享受購房?jī)?yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 202348 二期 4月 8日網(wǎng)絡(luò)搖號(hào)搜房視頻直播， 10日正式開盤，貴賓卡辦理1000余張。 2023412 二期 4月 10日正式開盤，分別為 1 1 1 28號(hào) 4棟 700套 ，均價(jià) 5800元 /平米。 銷售情況 特點(diǎn) ? 以路北客戶為主，其次為郊縣客戶； 購買渠道 ?報(bào)廣 ?短信 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點(diǎn) ? 價(jià)格 ? 產(chǎn)品 ? 配套 客戶情況 元龍水云間 項(xiàng)目概況 40 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山元龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：元龍物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路 111號(hào)（距遠(yuǎn)洋城約 1千米） 開盤時(shí)間： 2023320 入住時(shí)間： 202310 總占地： 17000 ㎡ 總建面： 52023 ㎡ 容積率： 綠化率： 40% 總套數(shù)： 372套 建筑類別：高層 、小高層 停車位： 1:1（地上、地下均有停車位） 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 戶型情況： 67— 142 平米， — 142為主力戶型 ，南北通透 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 云龍水云間 銷售及客戶情況 20231119 共計(jì) 372套房源， 11月 21日項(xiàng)目公開選房 20231217 19號(hào)有最后一次針對(duì)老客戶的內(nèi)部認(rèn)購 2023120 內(nèi)部認(rèn)購剩余 70— 90平米高層樣板房最低 5350起價(jià) 2023129 項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 31日截止，均價(jià) 5900元 /平米左右，首付 40%，一次性 2023317 3月 20日開盤，樓盤所有戶型一齊推出，均價(jià) 5900元左右 2023412 1號(hào)樓僅剩 9層 2室房源； 2號(hào)樓僅剩 11層 2室 房源， 3號(hào)樓僅剩 4套 132平米 3室房源 銷售情況 特點(diǎn) ? 公務(wù)員居多，主要以貸款為主 購買渠道 ?報(bào)廣 ?短信 ?路過 關(guān)注點(diǎn) ? 位臵 ? 價(jià)格 ? 戶型 客戶情況 尚唐國(guó)際 項(xiàng)目概況 42 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路與北華道交叉口 南北電子城北 開盤時(shí)間： 0912開始續(xù)客， 預(yù)計(jì) 20235開盤 入住時(shí)間： 202312 總占地： 26萬㎡ 總建面： 79萬 ㎡ 容積率： 3 綠化率： 34% 總套數(shù)： 1000套 （一期） 建筑類別：高層 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 戶型情況： 戶型面積 60150㎡ 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè)、幼兒園 裝修： 毛坯 尚唐國(guó)際 銷售及客戶情況 2023121 尚唐國(guó)際一期 1000套， 12月開始 續(xù)客 2023329 尚唐國(guó)際項(xiàng)目 預(yù)計(jì) 5月份開盤 ， 4月份推出戶型圖。 2023412 項(xiàng)目現(xiàn)正在接受客戶咨詢， 戶型圖近期將推出。 銷售情況 特點(diǎn) ? 路北客戶為主，其次為豐潤(rùn)客戶； 購買渠道 ?臨時(shí)售樓處的圍擋 關(guān)注點(diǎn) ? 價(jià)格 ? 戶型 ? 配套 客戶情況 SOHO陽光 項(xiàng)目概況 44 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大陸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市大陸物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)龍澤北路東側(cè)龍華道南側(cè) 開盤時(shí)間： 3月 25號(hào)推出一期 C、 D座兩棟樓 入住時(shí)間： 202305 總占地： ㎡ 總建面： 64590㎡ 容積率： 4 綠化率： 25% 總套數(shù)： 340套 建筑類別：高層 停車位： 373個(gè) 樓層狀況： 1棟 18層 2棟 19層 1棟 20層。 戶型情況： 面積 74— 110平米， 100平米戶型為主力 ； 項(xiàng)目?jī)?nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 SOHO陽光 銷售及客戶情況 2023319 奠基儀式今日隆重舉行 2023727 項(xiàng)目現(xiàn)在預(yù)定整層，價(jià)格 6320起價(jià) 202381 項(xiàng)目現(xiàn)在預(yù)定整層，價(jià)格 6200起價(jià) 202329 SOHO陽光項(xiàng)目一期四棟已售出兩棟共計(jì) 200套，均價(jià)7100元 /平米。 2023322 SOHO陽光項(xiàng)目 3月 25號(hào)推出一期 C、 D座兩棟樓 200套房源， C座均價(jià) 7300元 /平米； D座 7600元 /平米，整層銷售。 銷售情況 特點(diǎn) ? 以唐山市的個(gè)體為主，客戶購買后以辦公為主，投資客站 30% 購買渠道 ?報(bào)廣 ?路過 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點(diǎn) ? 地段 ? 配套 ? 價(jià)格 ? 投資潛力 客戶情況 46 附件二：銷售人員訪談紀(jì)要 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 47 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例： 10%），報(bào)廣，道旗。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個(gè)體（銅礦、鐵礦） . 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山市內(nèi)。 客戶成交周期： 23天。 客戶投資所占比例： 1020%投資 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 8090平米自住為主，兩代人居住， 30多歲夫婦帶以孩子。 三居購房這多為個(gè)體戶，二居購房者多為企事業(yè)單位 ， 貸款為主。 精裝大戶型關(guān)注價(jià)格配套、精裝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量。一次性占 35%， 65%貸款（公積金 50%） 毛坯大戶型關(guān)注價(jià)格，一次性占 30%， 70%貸款（公積金 50%） 小戶型關(guān)注投資回報(bào)率和價(jià)格，投資占 40%，一次性占 3040%。貸款中 40%是公積金。 48 營(yíng)銷方面 : 09年 3月 3日入職項(xiàng)目。 平均日均接訪量： 67組。成交套數(shù)： 150160套。 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：小區(qū)環(huán)境，安全性 不滿意：停車亂，回來晚了沒車位，物業(yè)維修不及時(shí)。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 活動(dòng)中購房?jī)?yōu)惠有興趣，其他無。 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 開發(fā)商信譽(yù)、地段、配套、升值、物業(yè)（管理到位、干凈、安全性） 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 鳳城國(guó)際（位臵好；小區(qū)面積小，配套不全）、鳳凰世嘉（戶型好；小區(qū)排布規(guī)劃凌亂，價(jià)格高）、世紀(jì)龍庭（價(jià)位低；位臵偏）、景泰翰林（戶型好；位臵太北，配套不好），主要對(duì)比：戶型、配套、位臵、價(jià)格。） 市場(chǎng)方面 : 目前 成交難度提高， 主要是因?yàn)?價(jià)格高了 ，市場(chǎng)還是很火爆 。 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 49 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報(bào)廣（唐山晚報(bào)），占到 70%的比重；老帶新（所占比例：） 客戶來源區(qū)域：主要分布在路北區(qū)，占到 60%，其次為路南區(qū)；由于鷺港規(guī)模大盤、知名度較高，因此客群除市區(qū)外，縣區(qū)的也多一些； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個(gè)體戶（賣服裝的、小公司的老板） 客戶消費(fèi)區(qū)域：偶爾區(qū)北京消費(fèi)，大部分在唐山本地消費(fèi) 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 40%，兩居、一居為主。 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝小公寓主要分為投資出租、年輕人剛性居住為主。由于總價(jià)較高，因此成為阻力之一； 毛坯大戶型客戶主要看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭形式較多； 精裝大戶型戶也是看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭與一次性各占一半；但與毛坯客戶相比，總價(jià)成為區(qū)分客戶的標(biāo)志； 50 客戶方面 : 毛坯小戶型主要是投資，一次性付款占 30%，貸款（公積金 80 %） 從開盤至今客戶的變化？應(yīng)該是不同產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同的客戶，面積大的一般為企業(yè)事業(yè)單位客戶購買居多。 戶型面積不同的客戶重疊現(xiàn)象不大； 客戶價(jià)位的分界點(diǎn)：區(qū)分客戶的心理價(jià)差在 8萬以上； 營(yíng)銷方面 : 項(xiàng)目初期來到鷺港。 平均日均接訪量： 67組 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 不滿意 ： 業(yè)主入住后滿意度不高，主要在于裝修工程方面問題較大，裝修質(zhì)量不過關(guān)；維修態(tài)度不好。 滿意：社區(qū)環(huán)境、交通、配套。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 現(xiàn)階段活動(dòng)參與較多的以明星見面會(huì)等效果較好，兒童活動(dòng)效果欠佳； 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 51 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 優(yōu)勢(shì)在于：項(xiàng)目規(guī)模大、信譽(yù)度高、配套設(shè)施完善以及具有良好的升值潛力；唐山客戶現(xiàn)階段比較看重信譽(yù)、現(xiàn)房?，F(xiàn)階段項(xiàng)目戶型存在問題較大。 對(duì)比項(xiàng)目及評(píng)價(jià) : 梧桐大道（戶型好、樓間距大、地質(zhì)好；太貴）為現(xiàn)階段高端客戶提起較多的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目。萬達(dá)（位臵好，再市中心；地質(zhì)不好）地勢(shì)不好因此客戶提及較少； 市場(chǎng)方面 : 和去年差別不大。 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 臵業(yè)顧問 3：劉鑫 52 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（占 50%）、朋友介紹、報(bào)廣、網(wǎng)站 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（占 40%）、玉田、豐南 客戶從事職業(yè)：個(gè)體（五金建材等）、其事業(yè)單位 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山本地 客戶成交周期： 7天 客戶投資所占比例：小戶型投資的多，占到 80%。大戶型很少有投資的，以自主為主。 客戶對(duì)不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型關(guān)注裝修檔次、戶型、價(jià)格?？蛻糁饕撬狡罄习鍨槎?。一次性 40%，貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型投資客戶為主，主要是企事業(yè)單位的人多，因?yàn)橛幸恢校饕琴J款，貸款在 20萬左右，貸 20年，每月還款 1500，和租金相等。公積金 50%。 毛坯大戶型自住的為主，覺得價(jià)格合適。主要是做生意的，大部分是貸款（ 80%商業(yè)貸款）投資客戶傾向于精裝修小戶型，精裝小戶型更好賣，每平米價(jià)差在 1000元客戶可以接受。 53 營(yíng)銷方面 : 來到鷺港至今 1年。 平均日均接訪量： 56組 已入住客戶對(duì)項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（智能化管理系統(tǒng)，安全） 不滿意：房屋質(zhì)量（精裝的問題多）、停車問題（不好停車）。 客戶對(duì)“生活家”活動(dòng)參與度 : 抵物業(yè)費(fèi)對(duì)客戶有吸引，換購活動(dòng)。 關(guān)于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)排序 : 配