【文章內(nèi)容簡介】 108平米三居室房源，最低價(jià)格 6400/平米 2023318 高第花園項(xiàng)目僅剩 4套 ， 6400元 /平米起 2023330 高第花園項(xiàng)目已售完 銷售情況 特點(diǎn) ? 唐山市區(qū)的年輕人和工薪階層 購買渠道 ?報(bào)廣 關(guān)注點(diǎn) ?價(jià)格 ?戶型 客戶情況 世紀(jì)龍庭 項(xiàng)目概況 38 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山市博志房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市博志物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北龍澤路與龍富南道交匯處北側(cè) 開盤時(shí)間： 一期 20230130，二期 20230410 入住時(shí)間： 202305 總占地： 283500㎡ 總建面： 540000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 二期四棟樓 700套 建筑類別：多層、高層 停車位： 1500個(gè)，地上 900個(gè)，地下 600個(gè) 樓層狀況：一期 23棟多層、小高層、高層， 824層多層、小高層、高層組成 戶型情況： 74182平米， 92118平米為主力戶型 項(xiàng)目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 世紀(jì)龍庭 銷售及客戶情況 2023118 1517號已辦理貴賓卡，客戶憑貴賓卡可享受購房優(yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 2023129 29日進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搖號活動(dòng)， 30日開始選房， 4880元起價(jià)。 2023311 二期 3月 12號起開始預(yù)約登記，貴賓卡辦理稍后推出。 2023319 二期 3月 21日開始辦理貴賓卡， 購房人持身份證和人民幣 2萬元到售樓中心辦理， 憑貴賓卡可享受購房優(yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 202348 二期 4月 8日網(wǎng)絡(luò)搖號搜房視頻直播， 10日正式開盤，貴賓卡辦理1000余張。 2023412 二期 4月 10日正式開盤，分別為 1 1 1 28號 4棟 700套 ，均價(jià) 5800元 /平米。 銷售情況 特點(diǎn) ? 以路北客戶為主，其次為郊縣客戶； 購買渠道 ?報(bào)廣 ?短信 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點(diǎn) ? 價(jià)格 ? 產(chǎn)品 ? 配套 客戶情況 元龍水云間 項(xiàng)目概況 40 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山元龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：元龍物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路 111號（距遠(yuǎn)洋城約 1千米） 開盤時(shí)間： 2023320 入住時(shí)間： 202310 總占地： 17000 ㎡ 總建面： 52023 ㎡ 容積率： 綠化率： 40% 總套數(shù)： 372套 建筑類別：高層 、小高層 停車位： 1:1（地上、地下均有停車位） 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 戶型情況： 67— 142 平米， — 142為主力戶型 ，南北通透 項(xiàng)目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 云龍水云間 銷售及客戶情況 20231119 共計(jì) 372套房源， 11月 21日項(xiàng)目公開選房 20231217 19號有最后一次針對老客戶的內(nèi)部認(rèn)購 2023120 內(nèi)部認(rèn)購剩余 70— 90平米高層樣板房最低 5350起價(jià) 2023129 項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng) 31日截止，均價(jià) 5900元 /平米左右，首付 40%，一次性 2023317 3月 20日開盤，樓盤所有戶型一齊推出，均價(jià) 5900元左右 2023412 1號樓僅剩 9層 2室房源； 2號樓僅剩 11層 2室 房源， 3號樓僅剩 4套 132平米 3室房源 銷售情況 特點(diǎn) ? 公務(wù)員居多，主要以貸款為主 購買渠道 ?報(bào)廣 ?短信 ?路過 關(guān)注點(diǎn) ? 位臵 ? 價(jià)格 ? 戶型 客戶情況 尚唐國際 項(xiàng)目概況 42 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路與北華道交叉口 南北電子城北 開盤時(shí)間： 0912開始續(xù)客， 預(yù)計(jì) 20235開盤 入住時(shí)間： 202312 總占地： 26萬㎡ 總建面： 79萬 ㎡ 容積率： 3 綠化率： 34% 總套數(shù)： 1000套 （一期） 建筑類別：高層 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 戶型情況： 戶型面積 60150㎡ 項(xiàng)目內(nèi)部配套：商業(yè)、幼兒園 裝修： 毛坯 尚唐國際 銷售及客戶情況 2023121 尚唐國際一期 1000套， 12月開始 續(xù)客 2023329 尚唐國際項(xiàng)目 預(yù)計(jì) 5月份開盤 ， 4月份推出戶型圖。 2023412 項(xiàng)目現(xiàn)正在接受客戶咨詢， 戶型圖近期將推出。 銷售情況 特點(diǎn) ? 路北客戶為主，其次為豐潤客戶； 購買渠道 ?臨時(shí)售樓處的圍擋 關(guān)注點(diǎn) ? 價(jià)格 ? 戶型 ? 配套 客戶情況 SOHO陽光 項(xiàng)目概況 44 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大陸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：唐山市大陸物業(yè)管理有限公司 項(xiàng)目基礎(chǔ)資料： 地址：路北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)龍澤北路東側(cè)龍華道南側(cè) 開盤時(shí)間： 3月 25號推出一期 C、 D座兩棟樓 入住時(shí)間： 202305 總占地： ㎡ 總建面： 64590㎡ 容積率： 4 綠化率： 25% 總套數(shù)： 340套 建筑類別：高層 停車位： 373個(gè) 樓層狀況： 1棟 18層 2棟 19層 1棟 20層。 戶型情況： 面積 74— 110平米， 100平米戶型為主力 ； 項(xiàng)目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 SOHO陽光 銷售及客戶情況 2023319 奠基儀式今日隆重舉行 2023727 項(xiàng)目現(xiàn)在預(yù)定整層，價(jià)格 6320起價(jià) 202381 項(xiàng)目現(xiàn)在預(yù)定整層，價(jià)格 6200起價(jià) 202329 SOHO陽光項(xiàng)目一期四棟已售出兩棟共計(jì) 200套，均價(jià)7100元 /平米。 2023322 SOHO陽光項(xiàng)目 3月 25號推出一期 C、 D座兩棟樓 200套房源， C座均價(jià) 7300元 /平米； D座 7600元 /平米，整層銷售。 銷售情況 特點(diǎn) ? 以唐山市的個(gè)體為主，客戶購買后以辦公為主，投資客站 30% 購買渠道 ?報(bào)廣 ?路過 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點(diǎn) ? 地段 ? 配套 ? 價(jià)格 ? 投資潛力 客戶情況 46 附件二：銷售人員訪談紀(jì)要 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 47 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（比例： 10%），報(bào)廣，道旗。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、個(gè)體（銅礦、鐵礦） . 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山市內(nèi)。 客戶成交周期： 23天。 客戶投資所占比例： 1020%投資 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 8090平米自住為主，兩代人居住， 30多歲夫婦帶以孩子。 三居購房這多為個(gè)體戶，二居購房者多為企事業(yè)單位 ， 貸款為主。 精裝大戶型關(guān)注價(jià)格配套、精裝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量。一次性占 35%， 65%貸款（公積金 50%） 毛坯大戶型關(guān)注價(jià)格，一次性占 30%， 70%貸款（公積金 50%） 小戶型關(guān)注投資回報(bào)率和價(jià)格，投資占 40%，一次性占 3040%。貸款中 40%是公積金。 48 營銷方面 : 09年 3月 3日入職項(xiàng)目。 平均日均接訪量： 67組。成交套數(shù)： 150160套。 已入住客戶對項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：小區(qū)環(huán)境，安全性 不滿意：停車亂，回來晚了沒車位，物業(yè)維修不及時(shí)。 客戶對“生活家”活動(dòng)參與度 : 活動(dòng)中購房優(yōu)惠有興趣，其他無。 關(guān)于項(xiàng)目優(yōu)勢排序 : 開發(fā)商信譽(yù)、地段、配套、升值、物業(yè)（管理到位、干凈、安全性） 對比項(xiàng)目及評價(jià) : 鳳城國際（位臵好；小區(qū)面積小，配套不全）、鳳凰世嘉（戶型好；小區(qū)排布規(guī)劃凌亂，價(jià)格高）、世紀(jì)龍庭（價(jià)位低；位臵偏）、景泰翰林（戶型好；位臵太北，配套不好），主要對比：戶型、配套、位臵、價(jià)格。） 市場方面 : 目前 成交難度提高， 主要是因?yàn)?價(jià)格高了 ，市場還是很火爆 。 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 49 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報(bào)廣（唐山晚報(bào)），占到 70%的比重；老帶新（所占比例：） 客戶來源區(qū)域：主要分布在路北區(qū)，占到 60%，其次為路南區(qū)；由于鷺港規(guī)模大盤、知名度較高，因此客群除市區(qū)外，縣區(qū)的也多一些； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個(gè)體戶（賣服裝的、小公司的老板） 客戶消費(fèi)區(qū)域：偶爾區(qū)北京消費(fèi)，大部分在唐山本地消費(fèi) 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 40%，兩居、一居為主。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝小公寓主要分為投資出租、年輕人剛性居住為主。由于總價(jià)較高，因此成為阻力之一； 毛坯大戶型客戶主要看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭形式較多； 精裝大戶型戶也是看重環(huán)境以及戶型，以改善型客戶為主，按揭與一次性各占一半；但與毛坯客戶相比，總價(jià)成為區(qū)分客戶的標(biāo)志； 50 客戶方面 : 毛坯小戶型主要是投資，一次性付款占 30%，貸款（公積金 80 %） 從開盤至今客戶的變化？應(yīng)該是不同產(chǎn)品對應(yīng)不同的客戶，面積大的一般為企業(yè)事業(yè)單位客戶購買居多。 戶型面積不同的客戶重疊現(xiàn)象不大； 客戶價(jià)位的分界點(diǎn)：區(qū)分客戶的心理價(jià)差在 8萬以上； 營銷方面 : 項(xiàng)目初期來到鷺港。 平均日均接訪量： 67組 已入住客戶對項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 不滿意 ： 業(yè)主入住后滿意度不高，主要在于裝修工程方面問題較大，裝修質(zhì)量不過關(guān)；維修態(tài)度不好。 滿意：社區(qū)環(huán)境、交通、配套。 客戶對“生活家”活動(dòng)參與度 : 現(xiàn)階段活動(dòng)參與較多的以明星見面會(huì)等效果較好，兒童活動(dòng)效果欠佳； 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 51 關(guān)于項(xiàng)目優(yōu)勢排序 : 優(yōu)勢在于：項(xiàng)目規(guī)模大、信譽(yù)度高、配套設(shè)施完善以及具有良好的升值潛力；唐山客戶現(xiàn)階段比較看重信譽(yù)、現(xiàn)房?，F(xiàn)階段項(xiàng)目戶型存在問題較大。 對比項(xiàng)目及評價(jià) : 梧桐大道（戶型好、樓間距大、地質(zhì)好；太貴）為現(xiàn)階段高端客戶提起較多的競爭項(xiàng)目。萬達(dá)（位臵好，再市中心；地質(zhì)不好）地勢不好因此客戶提及較少； 市場方面 : 和去年差別不大。 臵業(yè)顧問 2：董燊燊 臵業(yè)顧問 3：劉鑫 52 關(guān)于項(xiàng)目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新（占 50%）、朋友介紹、報(bào)廣、網(wǎng)站 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（占 40%）、玉田、豐南 客戶從事職業(yè)：個(gè)體（五金建材等）、其事業(yè)單位 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山本地 客戶成交周期： 7天 客戶投資所占比例：小戶型投資的多，占到 80%。大戶型很少有投資的，以自主為主。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式： 精裝大戶型關(guān)注裝修檔次、戶型、價(jià)格?？蛻糁饕撬狡罄习鍨槎唷Ｒ淮涡?40%，貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型投資客戶為主，主要是企事業(yè)單位的人多，因?yàn)橛幸恢校饕琴J款，貸款在 20萬左右，貸 20年，每月還款 1500，和租金相等。公積金 50%。 毛坯大戶型自住的為主，覺得價(jià)格合適。主要是做生意的，大部分是貸款（ 80%商業(yè)貸款）投資客戶傾向于精裝修小戶型，精裝小戶型更好賣，每平米價(jià)差在 1000元客戶可以接受。 53 營銷方面 : 來到鷺港至今 1年。 平均日均接訪量： 56組 已入住客戶對項(xiàng)目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（智能化管理系統(tǒng)，安全） 不滿意：房屋質(zhì)量（精裝的問題多）、停車問題（不好停車）。 客戶對“生活家”活動(dòng)參與度 : 抵物業(yè)費(fèi)對客戶有吸引，換購活動(dòng)。 關(guān)于項(xiàng)目優(yōu)勢排序 : 配