【正文】 動參與度 : 對于活動，以明星演唱會效果較好，參與客群較多，兒童活動參與性不佳；酒會一般； 積分兌換感興趣。 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 68 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 本案優(yōu)勢排序：地理位臵、品牌大盤、所在區(qū)域成為城市主要發(fā)展方向、學(xué)校配套； 個人對項目優(yōu)勢的認(rèn)識：口碑好、規(guī)模大盤、物業(yè)配套好 對比項目及評價 : 精裝大戶型產(chǎn)品是梧桐大道、毛坯大戶型產(chǎn)品是鳳凰世佳； 本案優(yōu)勢在于規(guī)模大盤、各方面管理較為標(biāo)準(zhǔn)、周邊學(xué)校配套較好；問題在于戶型 與鳳凰世佳相比，主要是客戶層面的問題，本案客戶層次較高； 價格、戶型為客戶關(guān)注較多。 客戶對于樓盤距離感不是要求太高，車程 30分鐘以內(nèi)的都可以接受； 市場方面 : 對市場看法：現(xiàn)階段觀望的客戶增多，單價 7000元以上是現(xiàn)階段敏感分界點(diǎn)，主要由于價格上漲，與以前相比客群沒有什么變化； 臵業(yè)顧問 10：楊晨曦 69 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣、網(wǎng)絡(luò)、老帶新（所占比例： 50%）。 客戶來源區(qū)域：天源，周邊小區(qū)，外縣（遷安、古冶、豐南）。 客戶從事職業(yè)：個體（鐵礦），企事業(yè)單位（公交公司、國土稅務(wù)、城建）。 客戶消費(fèi)區(qū)域：北京消費(fèi) 40%， 60%唐山市內(nèi)消費(fèi)。 客戶成交周期： 5天內(nèi) 客戶投資所占比例： 25% 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式：精裝大戶型客戶關(guān)注裝修品質(zhì)，社區(qū)環(huán)境，戶型。一次性 20%；貸款占 80%（其中公積金 40%，商業(yè)貸款 60%）組合貸款； 精裝小戶型關(guān)注投資回報率，投資占 40%。自住的關(guān)注戶型朝向，裝修品牌，價格。精裝付款方式主要是貸款（全公積金 50%，商代 50%）。 買毛坯大戶型關(guān)注戶型朝向，配套是否成熟，教育（關(guān)注小學(xué)），一次性占 20%，公積金占40%。 臵業(yè)顧問 11：張歡 70 客戶方面 : 毛坯小戶型關(guān)注投資回報率，投資占 50%。自住的毛坯小戶型關(guān)注周邊配套、物業(yè)、交通。 精裝大戶型大部分二次購房。一次性 10%，貸款的 90%（商代 80%） 客戶價位的分界點(diǎn)： 60萬會變客戶。 營銷方面 : 來到鷺港 1年。 每日接待首至客戶 56組。 已入住客戶對項目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：對物業(yè)管理很滿意，比如門禁打卡，環(huán)境。 不滿意：停車不方便。 客戶對“生活家”活動參與度 : 積分兌換感興趣。 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 社區(qū)規(guī)模、社區(qū)配套?？蛻魧﹂_發(fā)商及物業(yè)也表示關(guān)注，認(rèn)可開發(fā)商實力，信譽(yù)。 臵業(yè)顧問 11：張歡 71 對比項目及評價 : 金港國際（好：戶型價格，不好：內(nèi)部配套不好。 鳳凰世家（好：戶型、不好：價格高） 碧玉華府（好：價格。洋房好。不好：地形） 市場方面 : 今年明顯銷售難度逼去年增大。成交周期增長。原因是：價格提高。 臵業(yè)顧問 11：張歡 臵業(yè)顧問 11：趙志純 72 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣、老帶新。唐山人注意報廣，廣播的信息。 客戶來源區(qū)域：天源?？蛻舴稚?，五區(qū)十縣的都有。外縣來唐山買房是普遍現(xiàn)象。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，廠礦領(lǐng)導(dǎo)，地稅國稅。 客戶消費(fèi)區(qū)域： 唐山市內(nèi) 客戶成交周期： 一周 客戶投資所占比例： 70%投資， 30%自住。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式：以貸款居多， 70%80%為公積金。客戶對戶型滿意，雖然衛(wèi)生間沒有窗戶，動靜分區(qū)合理，但客戶可以接受，所以8C大長條的戶型賣的也不錯。 兩居的戶型普遍不太好，主要是年輕人和老人兩個極端的客戶買的較多，中年鋼改客戶主要購買三居。 73 客戶方面 : 精裝大戶型關(guān)注裝修風(fēng)格，裝修質(zhì)量，一次性 15%， 85%貸款（ 80%商代） 精裝小戶型， 80%投資，關(guān)注戶型，價格、位臵。大部分按揭（ 60%公積金） 毛皮大戶型關(guān)注戶型，位臵。 1015%一次性。貸款 80%公積金。 毛坯小戶型關(guān)注位臵（關(guān)注一中和鳳凰新城的商業(yè)區(qū)）， 95%是投資。 貸款中 50%公積金 客戶價位的分界點(diǎn)：無明顯分界點(diǎn)。 營銷方面 : 現(xiàn)在每日（非六日）來訪 5060組，自己每日接待首至客戶大概 56組，第一次就買的人不多。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。買樣板間戶型的客戶很多。 客戶對新天地的開發(fā)商的品牌不敏感，接待過程中很少介紹。 已入住客戶對項目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)（環(huán)境、清潔、保安） 不滿意：房本慢（開發(fā)商按期給，但時間太長） 客戶對“生活家”活動參與度 : 兌獎活動感興趣，和利益有關(guān)的 臵業(yè)顧問 11：趙志純 74 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 配套（雙語幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、）客戶對中小學(xué)很敏感； 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉（戶型好，位臵不好，朝向不好），接待過程會向客戶解釋他們是老城，鷺港是新城，客戶對此解釋認(rèn)可。 市場方面 : 難度比較大，客戶越來越理性，價格提高。 臵業(yè)顧問 11：趙志純 75 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：報廣、道旗、路過、老帶新（所占比例 ）。 客戶來源區(qū)域：路南區(qū)、豐潤、開南的企業(yè)多 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山消費(fèi)。 客戶成交周期： 15天內(nèi) 客戶投資所占比例： 30%投資 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式：一期客戶主要來自企事業(yè)單位的人，以自住為主。二期主要針對于一中的家長。商人以投資為主。今年明顯銷售難度逼去年增大。成交周期增長。戶型不太好，衛(wèi)生間沒有窗戶，戶型太長。樓間距小。 精裝大戶型關(guān)注現(xiàn)房、精裝省心、面積、單價。一次性付款 40%。貸款 60%（公積金 40%） 精裝小戶型 50%投資，離一中近，精裝。商代占 7080% 案場主管 11：郭雪媛 76 客戶方面 : 毛坯大戶型關(guān)注位臵、環(huán)境、認(rèn)鷺港。一次性付款占 10%。 90%貸款（公積金40%） 毛坯小戶型關(guān)注總價低、南北通透、看重品牌。 精裝和毛坯的大戶型不是同一時間推出的 客戶價位的分界點(diǎn)： 30萬開始有變化，作為投資的客戶對 60萬以上的產(chǎn)品就開始不考慮了。自住客戶首付 30萬內(nèi)可以接受，每月還款 25003000元。 一般貸款 20年。 營銷方面 : 來鷺港至今已 3年。 現(xiàn)在每日來訪 7080組，去年因為是無現(xiàn)房，每天到訪大概 2030組?，F(xiàn)在銷售產(chǎn)品中 100㎡和 5060㎡的產(chǎn)品走量較快，主要為改善型客戶。 做了 9個樣板間，分別為 130140㎡。買樣板間戶型的客戶很多。 已入住客戶對項目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：物業(yè)負(fù)責(zé)（保安有禮貌，保潔干凈） 不滿意：報修得不到解決，態(tài)度不好。 案場主管 11：郭雪媛 77 客戶對“生活家”活動參與度 : 非常感興趣，兌換積分非常高興，會因此介紹新客戶 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 性價比高、發(fā)商信譽(yù)、配套、環(huán)境、精裝 對比項目及評價 : 客戶會和周邊項目做對比，主要是梧桐大道（樓間距大 ,大戶型 120㎡以上，高端定位，中央空調(diào)，對有錢人吸引力大；價格高，配套不好）、萬達(dá)廣場（有寫字樓、品牌開發(fā)商；地勢不好）。 市場方面 : 今年和去年成交沒有太大區(qū)別，不太難。 案場主管 11：郭雪媛 案場主管 12：史紅香 78 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 客戶方面 : 客戶來訪渠道：老帶新，報廣，路過。 客戶來源區(qū)域：路北區(qū)，部分路南區(qū)以改善居住環(huán)境，豐南區(qū)，豐潤區(qū)。 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位、報社、老師。 客戶消費(fèi)區(qū)域：唐山 客戶成交周期： 23天。 14天。 客戶投資所占比例： 10%（精裝小戶型）。 客戶對不同戶型客戶關(guān)注點(diǎn)及付款方式 精裝大戶型： 8區(qū)環(huán)境、裝修省事。一次性 10%，貸款中：公積金貸款占 50%。 精裝小戶型：一中。一次性 5%，貸款中：公積金貸款占 30%。 毛坯大戶型：價位低 。 一次性 5%，貸款中：公積金占 30%。 毛坯小戶型：首付少 。 一次性 10%，貸款中：公積金占 10%。 其他：： 5060平米 50%60%為投資客戶， 130平米以自住為主。 79 營銷方面 : 來到鷺港到現(xiàn)在已經(jīng) 2年了。 每日接待首至客戶 23組。 已入住客戶對項目最滿意點(diǎn)、最不滿意點(diǎn)： 滿意：交房時間，物業(yè)（安全、保安服務(wù)意識、） 不滿意：工程質(zhì)量（維修不及時） 客戶對“生活家”活動參與度 : 有利益的會參與 . 關(guān)于項目優(yōu)勢排序 : 規(guī)模、開發(fā)商實力、教育配套、物業(yè) 對比項目及評價 : 鳳凰世嘉 好：戶型 不好：開發(fā)商實力。 市場方面 : 今年明顯銷售難度逼去年增大。成交周期增長。原因是：價格提高。 案場主管 12：史紅香 80 — 謝謝 — 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:48:1801:48:1801:483/22/2023 1:48:18 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :48:1801:48Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:48:1801:48:1801:48Wednesday, March 22, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:1801:48:18March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 1時 48分 18秒 01:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時 48分 :48March 22, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 1時 48分 18秒 01:48:1822 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時 48分 18秒 上午 1時 48分 01:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:48:1801:48:1801:483/22/2023 1:48:18 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :48:1801:48Mar2322Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:48:1801:48:1801:48Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1801:48:18March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 1時 48分 18秒 01:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 48分 :48March 22, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 1時 48分 18秒 01:48:1822 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 48分 18秒 上午 1時 48分 01:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:48:1801:48:1801:483/22/2023 1:48:18 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1801:48Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:48:1801:48:1801:48Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :48:1801:48:18March 22, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 1時 48分 18秒 01:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 48分 :48March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 1時 48分 18秒 01:48:1822 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時 48分 18秒 上午 1時 48分 01:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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