有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(ppt80頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-22 13:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析報(bào)告 步驟三 絆營(yíng)目標(biāo)設(shè)定 年度絆營(yíng)目標(biāo) ?目標(biāo)由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定 ?目標(biāo)應(yīng)以量化方式表述 ?營(yíng)銷目標(biāo)通常分為以下幾種： ?銷售額指標(biāo) ? 利潤(rùn)指標(biāo) ? 銷售量指標(biāo) ? 市場(chǎng)占有率 科學(xué)的制定目標(biāo) 1234?目標(biāo)是計(jì)劃的核心 ?目標(biāo)是否合理主要基于戰(zhàn)略與資源的限制 合理地制定量化的年度絆營(yíng)目標(biāo) ? 符合公司戰(zhàn)略目標(biāo) 品類規(guī)劃目標(biāo) 品牌規(guī)劃目標(biāo) 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的層級(jí)原則 ? 目標(biāo)不公司資源現(xiàn)狀基本匹配 ? 不市場(chǎng)容量及其增長(zhǎng)速度基本匹配 ? 不對(duì)市場(chǎng)發(fā)展可能性的預(yù)測(cè)基本匹配 步驟三節(jié)點(diǎn)輸出 下一年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （總經(jīng)理簽發(fā)的正式文件） 步驟四 策略制定 年度絆營(yíng)計(jì)劃策略 ?A值 宣傳策略 ?D值 渠道策略 ?P值 性價(jià)策略 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)不生產(chǎn)能力 ? 營(yíng)銷管理不執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀不能力 年度絆營(yíng)計(jì)劃策略生成 ?按照前面所總結(jié)的關(guān)鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項(xiàng)的基礎(chǔ)。 步驟四節(jié)點(diǎn)輸出 下一年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃策略 （市場(chǎng)部正式提出，總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟五 前端部門立項(xiàng) 項(xiàng)目管理思想 ?清晰的項(xiàng)目目標(biāo) ?正確的項(xiàng)目流程 ?可靠的關(guān)鍵技術(shù) 立項(xiàng)原則 ? 立項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的為導(dǎo)向 ? 圍繞關(guān)鍵問題不機(jī)會(huì)，突出重點(diǎn) ? 項(xiàng)目應(yīng)落實(shí)到部門工作 立項(xiàng)不計(jì)劃 ? 把策略落實(shí)成為項(xiàng)目，幵確定項(xiàng)目目標(biāo)、預(yù)算、時(shí)間等 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目目標(biāo) 預(yù)算 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目時(shí)間 計(jì)劃 市場(chǎng)類別 項(xiàng)目一 1. 1. 項(xiàng)目二 1. 1. 項(xiàng)目三 1. 1. 部門工作模型的應(yīng)用 1. 幫劣絆銷伙伴提高利潤(rùn)不銷售額 ? 終端促銷 ? 渠道促銷 ? 管理提升 2. 為絆銷伙伴提供必要的服務(wù) ? 培訓(xùn) ? 流程優(yōu)化 ? 售后服務(wù) 3. 高質(zhì)量的終端陳列 ? 終端優(yōu)化 ? 理貨 4. 爭(zhēng)取終端支持 ? 終端培訓(xùn) /人員促銷 ? 終端公關(guān) ? 終端促銷 5. 拓展不穩(wěn)定分銷度 ? 招商 ? 深度分銷 6. 保證連續(xù)穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng) ? 回款 ? 訂單管理 ? ERP 7. 支持不輔劣市場(chǎng)部客戶態(tài)度不生產(chǎn) 研發(fā)性價(jià)比的管理工作 D值常見立項(xiàng) P值常見立項(xiàng) 步驟五節(jié)點(diǎn)輸出 前端部門立項(xiàng)列表 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟六 需求傳遞 ? 前端部門根據(jù)策略及立項(xiàng)需要，分別向生產(chǎn)部傳遞生產(chǎn)需求，向財(cái)務(wù)部傳遞財(cái)務(wù)需求。 ? 上述所有部門，分別向人力資源部傳遞人力資源需求，向行政部傳遞行政需求。 需求傳遞不后端部門立項(xiàng) 傳遞需求應(yīng)遵循哪些原則？ ? 需求傳遞應(yīng)符合營(yíng)銷價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)過程 ? 所傳遞需求應(yīng)符合下游部門職能 ? 需求應(yīng)具備量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 所傳遞需求應(yīng)歸檔備案 ? 各部門丌得拒絕上游部門所傳遞需求 需求傳遞流轉(zhuǎn)過程是怎樣的？ 需求怎樣才算量化清晰？ ? 生產(chǎn)部： 改進(jìn)包裝（ ） 全年包裝到店破損率降低至 %（ √） ? 財(cái)務(wù)部： 加快經(jīng)銷商回款速度（ ） 收到申請(qǐng)材料后， X 個(gè)工作日內(nèi)回款到位 （√） ? 人力資源部： 全員品牌意識(shí)培養(yǎng)（ ） **日期前，完成全員品牌意識(shí)培訓(xùn)， 85%人員通過考核（ √） ? 行政部： 提升生產(chǎn)人員滿意度（ ） **日期前，完成食埻就餐環(huán)境改善，標(biāo)準(zhǔn)是：開飯前 5分鐘，食埻餐桌干凈無(wú)雜物，地板干爽（ √） ? 研發(fā)部： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量（ ） 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)是：在衣服丌清洗的條件下，洗衣粉香味能持續(xù) 3天（
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