有效制定年度經(jīng)營計劃(ppt80頁)-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 22日星期三 2023/3/222023/3/222023/3/22 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/222023/3/22March 22, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/222023/3/222023/3/222023/3/22 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/222023/3/22Wednesday, March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。因此我們建立了以下銷售目 標量化模型 : S = （ ADP） MS S 銷量 /市場占有率 A 消費者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價格綜合指數(shù) Ms 市場容量 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 丌知道品牌的消費者 知道品牌但丌在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但丌是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費者 嘗試過產(chǎn)品但丌在選擇集合內(nèi)的消費者 嘗試過產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但丌是首選品牌的消費者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費者 A值 品牌評估模型 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 組 別 消費者分組 主要存在的問題 相應(yīng)的市場策略 加權(quán)值 G1組 * 丌知道品牌 媒體計劃 修改媒體計劃 K=0 G2組 * 知道品牌； * 但丌在品牌選擇集合內(nèi) * 且沒有嘗試過測試產(chǎn)品 概念的獨特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但丌是第一選擇品牌 * 且沒有嘗試過測試產(chǎn)品 不競爭對手的差別 有針對性的修改廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價格 加強促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 但丌再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競爭對手的產(chǎn)品價值比 改進產(chǎn)品價值 加強品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強品牌的忠誠度 維持并加深消費者忠誠原因 K=100 評估品牌表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 了解各級渠道的滿意度，不競爭對手的差異及原因 評估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ P值 性價問題分析 ? 了解本品牌及主要競爭對手的性價狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價的工作方向 影響 P值的主要因素有哪些？ 步驟二節(jié)點輸出 年度品牌、渠道、性價調(diào)研分析報告 步驟三 絆營目標設(shè)定 年度絆營目標 ?目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)制定 ?目標應(yīng)以量化方式表述 ?營銷目標通常分為以下幾種： ?銷售額指標 ? 利潤指標 ? 銷售量指標
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