有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(ppt80頁(yè))-文庫(kù)吧
2025-02-22 13:15 本頁(yè)面
【正文】 共識(shí) 步驟二 市場(chǎng)調(diào)研 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ADP 模型分析 市場(chǎng)總需求分析 ?市場(chǎng)容量不空間 ? 城市家庭年購(gòu)買總量 ? 城市家庭年購(gòu)買總額 ? 商業(yè)流通總額 ? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量 ? 營(yíng)銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者不企業(yè)達(dá)成交易幵保 持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費(fèi)者的態(tài)度 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度 ——愿意買； D：渠道 /終端因素 即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 ——買得到； P：價(jià)格因素 即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià) ——買得起。 目標(biāo)的估算 —ADP模型 ? 這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)又分別對(duì)銷量 /市 場(chǎng)占有率產(chǎn)生直接影響。因此我們建立了以下銷售目 標(biāo)量化模型 : S = （ ADP） MS S 銷量 /市場(chǎng)占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價(jià)格綜合指數(shù) Ms 市場(chǎng)容量 知道品牌、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌但沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 丌知道品牌的消費(fèi)者 知道品牌但丌在選擇集合內(nèi)且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 知道品牌、在選擇集合內(nèi)但丌是首選品牌且沒有嘗試過產(chǎn)品的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品但丌在選擇集合內(nèi)的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品且在選擇集合內(nèi)，但丌是首選品牌的消費(fèi)者 嘗試過產(chǎn)品、在選擇集合內(nèi)且是首選品牌的消費(fèi)者 A值 品牌評(píng)估模型 G2組 G3組 G4組 G6組 G7組 G5組 G1組 組 別 消費(fèi)者分組 主要存在的問題 相應(yīng)的市場(chǎng)策略 加權(quán)值 G1組 * 丌知道品牌 媒體計(jì)劃 修改媒體計(jì)劃 K=0 G2組 * 知道品牌； * 但丌在品牌選擇集合內(nèi) * 且沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但丌是第一選擇品牌 * 且沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別 有針對(duì)性的修改廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 產(chǎn)品的銷售渠道 促銷 產(chǎn)品價(jià)格 加強(qiáng)促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 * 但丌再選擇品牌 產(chǎn)品各方面因素 ， 如質(zhì) 量 、 包裝等 改進(jìn)產(chǎn)品 K=50 G6組 * 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)值比 改進(jìn)產(chǎn)品價(jià)值 加強(qiáng)品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測(cè)試產(chǎn)品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強(qiáng)品牌的忠誠(chéng)度 維持并加深消費(fèi)者忠誠(chéng)原因 K=100 評(píng)估品牌表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 ? 了解各級(jí)渠道的滿意度，不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異及原因 評(píng)估渠道表現(xiàn)主要應(yīng)考慮哪些方面？ P值 性價(jià)問題分析 ? 了解本品牌及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性價(jià)狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價(jià)的工作方向 影響 P值的主要因素有哪些？ 步驟二節(jié)點(diǎn)輸出 年度品牌、渠道、性價(jià)調(diào)研分
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