有效制定年度經(jīng)營計劃(ppt80頁)(完整版)
【正文】 風(fēng)險評估不對策 制定計劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標(biāo) 目標(biāo) 》 方針 》 方法 ? 以市場為導(dǎo)向 市場分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn)部 年度絆營計劃管理流程 ? 資料準(zhǔn)備 ? 組織流程 ? 監(jiān)控管理流程 計劃前資料準(zhǔn)備 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù) ? 過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù) 年度絆營計劃制定流程 各部門 制定計劃的組織流程 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 人力總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 品類經(jīng)理 行政總監(jiān) 年度計劃分步詳解 結(jié)構(gòu)不內(nèi)容 第三章 年度絆營計劃分步詳解 步驟一 項(xiàng)目啟勱會 ? 年度經(jīng)營計劃的制定按照項(xiàng)目管理思想操作 項(xiàng)目啟勱會 ?啟動時間：每年 9月 ?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：市場總監(jiān) ?參會人員：各部門總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理 ?會議內(nèi)容：項(xiàng)目組對項(xiàng)目計劃達(dá)成共識 步驟二 市場調(diào)研 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ADP 模型分析 市場總需求分析 ?市場容量不空間 ? 城市家庭年購買總量 ? 城市家庭年購買總額 ? 商業(yè)流通總額 ? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會需求總量、潛在需求量 ? 營銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者不企業(yè)達(dá)成交易幵保 持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費(fèi)者的態(tài)度 即消費(fèi)者對產(chǎn)品的相對喜好程度 ——愿意買； D：渠道 /終端因素 即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 ——買得到； P：價格因素 即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價 ——買得起。 目標(biāo)的估算 —ADP模型 ? 這三大因素是相對獨(dú)立的，但同時又分別對銷量 /市 場占有率產(chǎn)生直接影響。 基亍需求立項(xiàng)： 步驟七節(jié)點(diǎn)輸出 后端部門立項(xiàng)列表 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟八 年度預(yù)算 預(yù)算估計 ?應(yīng)用 STRATPORT模型 ?營銷活動分類 ?營銷流程分解 ?估算宏觀平均單位預(yù)算 ?召開總監(jiān)預(yù)算討論會合計 預(yù)算分配 ?戰(zhàn)略發(fā)展基金 —戰(zhàn)略型項(xiàng)目 ?基本預(yù)算 —常規(guī)型項(xiàng)目 改善型項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱 資金需求 技術(shù)需求 人力資源 需求 其它 （如公關(guān)等） 備注 XX部 項(xiàng)目一 項(xiàng)目二 項(xiàng)目三 對每一項(xiàng)目做資源預(yù)算 步驟八節(jié)點(diǎn)輸出 年度經(jīng)營計劃定稿 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟九 宣 導(dǎo) 時間排期 (CPS) 實(shí)施項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 費(fèi)用預(yù)算 時間計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標(biāo)消費(fèi)者 確定產(chǎn)品概念 制定價格方案 產(chǎn)品包裝設(shè)計 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓(xùn) 產(chǎn)品發(fā)布會 對商家的促銷 對消費(fèi)者的促銷 年度絆營計劃監(jiān)控 總絆辦 組織召開月度監(jiān)控會議 評審已完成項(xiàng)目 審閱即將開始項(xiàng)目 處理追加不變更項(xiàng)目 檢核項(xiàng)目違規(guī)情況 項(xiàng)目歸檔 檢查項(xiàng)目資料 項(xiàng)目歸檔簽字 公司制度 項(xiàng)目管理制度 月度項(xiàng)目檢查 檢查正在進(jìn)行項(xiàng)目 檢查已結(jié)束項(xiàng)目 處理變更項(xiàng)目 監(jiān)控方
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