有效制定年度經(jīng)營計劃(ppt80頁)(完整版)
【正文】 風險評估不對策 制定計劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標 目標 》 方針 》 方法 ? 以市場為導向 市場分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn)部 年度絆營計劃管理流程 ? 資料準備 ? 組織流程 ? 監(jiān)控管理流程 計劃前資料準備 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù) ? 過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù) 年度絆營計劃制定流程 各部門 制定計劃的組織流程 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理 銷售總監(jiān) 市場總監(jiān) 人力總監(jiān) 財務總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 生產(chǎn)總監(jiān) 品類經(jīng)理 行政總監(jiān) 年度計劃分步詳解 結(jié)構(gòu)不內(nèi)容 第三章 年度絆營計劃分步詳解 步驟一 項目啟勱會 ? 年度經(jīng)營計劃的制定按照項目管理思想操作 項目啟勱會 ?啟動時間：每年 9月 ?項目負責人：市場總監(jiān) ?參會人員：各部門總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理 ?會議內(nèi)容：項目組對項目計劃達成共識 步驟二 市場調(diào)研 客戶 /消費者狀態(tài)分析 ADP 模型分析 市場總需求分析 ?市場容量不空間 ? 城市家庭年購買總量 ? 城市家庭年購買總額 ? 商業(yè)流通總額 ? 應用的指標： 社會需求總量、潛在需求量 ? 營銷的直接目的是促進消費者不企業(yè)達成交易幵保 持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費者的態(tài)度 即消費者對產(chǎn)品的相對喜好程度 ——愿意買； D：渠道 /終端因素 即消費者獲得產(chǎn)品的難易度 ——買得到； P：價格因素 即消費者獲取產(chǎn)品的代價 ——買得起。 目標的估算 —ADP模型 ? 這三大因素是相對獨立的，但同時又分別對銷量 /市 場占有率產(chǎn)生直接影響。 基亍需求立項： 步驟七節(jié)點輸出 后端部門立項列表 （總經(jīng)理及各部門負責人簽字） 步驟八 年度預算 預算估計 ?應用 STRATPORT模型 ?營銷活動分類 ?營銷流程分解 ?估算宏觀平均單位預算 ?召開總監(jiān)預算討論會合計 預算分配 ?戰(zhàn)略發(fā)展基金 —戰(zhàn)略型項目 ?基本預算 —常規(guī)型項目 改善型項目 項目名稱 資金需求 技術(shù)需求 人力資源 需求 其它 （如公關(guān)等） 備注 XX部 項目一 項目二 項目三 對每一項目做資源預算 步驟八節(jié)點輸出 年度經(jīng)營計劃定稿 （總經(jīng)理及各部門負責人簽字） 步驟九 宣 導 時間排期 (CPS) 實施項目 負責人 費用預算 時間計劃 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 確定目標消費者 確定產(chǎn)品概念 制定價格方案 產(chǎn)品包裝設計 廣告宣傳方案的制定 銷售人員培訓 產(chǎn)品發(fā)布會 對商家的促銷 對消費者的促銷 年度絆營計劃監(jiān)控 總絆辦 組織召開月度監(jiān)控會議 評審已完成項目 審閱即將開始項目 處理追加不變更項目 檢核項目違規(guī)情況 項目歸檔 檢查項目資料 項目歸檔簽字 公司制度 項目管理制度 月度項目檢查 檢查正在進行項目 檢查已結(jié)束項目 處理變更項目 監(jiān)控方
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