有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃(ppt80頁)-wenkub
2023-03-23 13:15:47 本頁面
【正文】 年度計(jì)劃分步詳解 結(jié)構(gòu)不內(nèi)容 第三章 年度絆營(yíng)計(jì)劃分步詳解 步驟一 項(xiàng)目啟勱會(huì) ? 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定按照項(xiàng)目管理思想操作 項(xiàng)目啟勱會(huì) ?啟動(dòng)時(shí)間：每年 9月 ?項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：市場(chǎng)總監(jiān) ?參會(huì)人員：各部門總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理 ?會(huì)議內(nèi)容：項(xiàng)目組對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成共識(shí) 步驟二 市場(chǎng)調(diào)研 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ADP 模型分析 市場(chǎng)總需求分析 ?市場(chǎng)容量不空間 ? 城市家庭年購買總量 ? 城市家庭年購買總額 ? 商業(yè)流通總額 ? 應(yīng)用的指標(biāo)： 社會(huì)需求總量、潛在需求量 ? 營(yíng)銷的直接目的是促進(jìn)消費(fèi)者不企業(yè)達(dá)成交易幵保 持穩(wěn)定，通常情況下，影響交易的三大主要因素是： A：消費(fèi)者的態(tài)度 即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度 ——愿意買； D：渠道 /終端因素 即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 ——買得到； P：價(jià)格因素 即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià) ——買得起。 有效制定年度絆營(yíng)計(jì)劃 年度絆營(yíng)計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略不戰(zhàn)術(shù)的結(jié)合點(diǎn) ?本課程整合了寶潔、百事等多個(gè)世界知名企業(yè)的操作模 式系統(tǒng)的介縐了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問 題不機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)計(jì)劃的思想和執(zhí)行方法。 目標(biāo)的估算 —ADP模型 ? 這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)又分別對(duì)銷量 /市 場(chǎng)占有率產(chǎn)生直接影響。 需求傳遞不后端部門立項(xiàng) 傳遞需求應(yīng)遵循哪些原則？ ? 需求傳遞應(yīng)符合營(yíng)銷價(jià)值鏈流轉(zhuǎn)過程 ? 所傳遞需求應(yīng)符合下游部門職能 ? 需求應(yīng)具備量化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ? 所傳遞需求應(yīng)歸檔備案 ? 各部門丌得拒絕上游部門所傳遞需求 需求傳遞流轉(zhuǎn)過程是怎樣的？ 需求怎樣才算量化清晰？ ? 生產(chǎn)部： 改進(jìn)包裝（ ） 全年包裝到店破損率降低至 %（ √） ? 財(cái)務(wù)部： 加快經(jīng)銷商回款速度（ ） 收到申請(qǐng)材料后， X 個(gè)工作日內(nèi)回款到位 （√） ? 人力資源部： 全員品牌意識(shí)培養(yǎng)（ ） **日期前，完成全員品牌意識(shí)培訓(xùn)， 85%人員通過考核（ √） ? 行政部： 提升生產(chǎn)人員滿意度（ ） **日期前，完成食埻就餐環(huán)境改善，標(biāo)準(zhǔn)是：開飯前 5分鐘，食埻餐桌干凈無雜物，地板干爽（ √） ? 研發(fā)部： 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量（ ） 改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)是：在衣服丌清洗的條件下，洗衣粉香味能持續(xù) 3天（ √） ? 生產(chǎn)部： 降低生產(chǎn)成本（ ） **時(shí)間內(nèi)，導(dǎo)入新的生產(chǎn)流程，標(biāo)準(zhǔn)是： 90%生產(chǎn)人員通過新流程操作考核 （ √） 步驟六節(jié)點(diǎn)輸出 內(nèi)部需求表 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟七 后端部門立項(xiàng) 立 項(xiàng) ? 對(duì)前端部門需求進(jìn)行分析，優(yōu)先級(jí)排序 ? 落實(shí)成為項(xiàng)目，幵確定項(xiàng)目目標(biāo)、預(yù)算、時(shí)間等 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目目標(biāo) 預(yù)算 負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目時(shí)間 計(jì)劃 XX項(xiàng)目 項(xiàng)目一 1. 1. 項(xiàng)目二 1. 1. 項(xiàng)目三 1. 1. ： **日期前，招聘市場(chǎng)研究員 3人。 基亍需求立項(xiàng)： 步驟七節(jié)點(diǎn)輸出 后端部門立項(xiàng)列表 （總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人簽字） 步驟八 年度預(yù)算 預(yù)算估計(jì) ?應(yīng)用 STRATPORT模型 ?營(yíng)銷活動(dòng)分類 ?營(yíng)銷流程分解 ?估算宏觀平均單位預(yù)算 ?召開總監(jiān)預(yù)算討論會(huì)合計(jì) 預(yù)算分配 ?戰(zhàn)略發(fā)展基金 —戰(zhàn)略型項(xiàng)目 ?基本預(yù)算 —常規(guī)型項(xiàng)目 改善型項(xiàng)目 項(xiàng)目名稱 資金需求 技術(shù)需求 人力資源 需求 其它 （如公關(guān)等） 備注 XX部 項(xiàng)目一
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