【正文】 比重；老帶新（所占比例：） 客戶來源區(qū)域：主要分布在路北區(qū)，占到 60%，其次為路南區(qū)；由于鷺港規(guī)模大盤、知名度較高，因此客群除市區(qū)外，縣區(qū)的也多一些； 客戶從事職業(yè)：企事業(yè)單位，個體戶（賣服裝的、小公司的老板） 客戶消費區(qū)域：偶爾區(qū)北京消費，大部分在唐山本地消費 客戶成交周期： 23天 客戶投資所占比例： 40%，兩居、一居為主。） 市場方面 : 目前 成交難度提高， 主要是因為 價格高了 ，市場還是很火爆 。 客戶對“生活家”活動參與度 : 活動中購房優(yōu)惠有興趣，其他無。成交套數(shù)： 150160套。 48 營銷方面 : 09年 3月 3日入職項目。一次性占 35%， 65%貸款（公積金 50%） 毛坯大戶型關(guān)注價格，一次性占 30%， 70%貸款（公積金 50%） 小戶型關(guān)注投資回報率和價格，投資占 40%，一次性占 3040%。 三居購房這多為個體戶，二居購房者多為企事業(yè)單位 ， 貸款為主。 客戶成交周期： 23天。 客戶來源區(qū)域：唐山市內(nèi)（路北區(qū)），外區(qū)縣不多。 銷售情況 特點 ? 以唐山市的個體為主，客戶購買后以辦公為主，投資客站 30% 購買渠道 ?報廣 ?路過 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點 ? 地段 ? 配套 ? 價格 ? 投資潛力 客戶情況 46 附件二：銷售人員訪談紀(jì)要 臵業(yè)顧問 1：邸亞楠 47 關(guān)于項目銷售 : 總共 130萬方 .最近一次開盤是 10年 4月 ,開盤賣得很好 ,今年銷售任務(wù) 2200套， 28億元。 戶型情況： 面積 74— 110平米， 100平米戶型為主力 ； 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 SOHO陽光 銷售及客戶情況 2023319 奠基儀式今日隆重舉行 2023727 項目現(xiàn)在預(yù)定整層，價格 6320起價 202381 項目現(xiàn)在預(yù)定整層，價格 6200起價 202329 SOHO陽光項目一期四棟已售出兩棟共計 200套，均價7100元 /平米。 2023412 項目現(xiàn)正在接受客戶咨詢， 戶型圖近期將推出。 戶型情況： 67— 142 平米， — 142為主力戶型 ，南北通透 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修： 毛坯 云龍水云間 銷售及客戶情況 20231119 共計 372套房源， 11月 21日項目公開選房 20231217 19號有最后一次針對老客戶的內(nèi)部認(rèn)購 2023120 內(nèi)部認(rèn)購剩余 70— 90平米高層樣板房最低 5350起價 2023129 項目內(nèi)部認(rèn)購活動 31日截止，均價 5900元 /平米左右，首付 40%，一次性 2023317 3月 20日開盤，樓盤所有戶型一齊推出，均價 5900元左右 2023412 1號樓僅剩 9層 2室房源； 2號樓僅剩 11層 2室 房源， 3號樓僅剩 4套 132平米 3室房源 銷售情況 特點 ? 公務(wù)員居多，主要以貸款為主 購買渠道 ?報廣 ?短信 ?路過 關(guān)注點 ? 位臵 ? 價格 ? 戶型 客戶情況 尚唐國際 項目概況 42 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山大恒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：高新區(qū)建設(shè)北路與北華道交叉口 南北電子城北 開盤時間： 0912開始續(xù)客， 預(yù)計 20235開盤 入住時間： 202312 總占地： 26萬㎡ 總建面： 79萬 ㎡ 容積率： 3 綠化率： 34% 總套數(shù)： 1000套 （一期） 建筑類別：高層 樓層狀況： 2幢 9層； 1幢 11層； 1幢 27層。 2023412 二期 4月 10日正式開盤，分別為 1 1 1 28號 4棟 700套 ，均價 5800元 /平米。 2023319 二期 3月 21日開始辦理貴賓卡， 購房人持身份證和人民幣 2萬元到售樓中心辦理， 憑貴賓卡可享受購房優(yōu)惠，還可以優(yōu)先選房。 2023129 29日進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搖號活動， 30日開始選房， 4880元起價。地上車庫 20萬 /位，地下車位 10萬 /位。 戶型情況： 40— 145平米， 90平米為主力戶型 ，改善型客戶選擇 108和 145平米 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 宏達(dá)高第花園 銷售及客戶情況 20231215 將于 12月 20日盛大開盤，一次 6棟樓全部推出，共計 560套房源 2023121 銷售率達(dá)到 90%，剩余房源不多，價格不變 。 銷售情況 特點 ?自唐山市，路北區(qū)客戶多，外地客戶以溫州、保定、廊坊為主。 戶型面積以兩居為主，價格暫未定。均價 7500元。 項目內(nèi)部配套：底商、寫字樓 裝修： 3棟精裝， 3棟毛坯。 主力為兩居， 約占 60%，一居、三居各占 20%。 202348 項目預(yù)計 5月份推出最后 3棟 600套宅樓， 34層，貴賓卡客戶憑卡選房享優(yōu)惠 。 2023322 項目將于 6月份推出商鋪。 202338 項目推出 88140平米中心華宅。 2023125 剩余 ，均價 6900/平米 202324 項目小平米一居房源不多，均價 5900元 /平米，均為高層 2023225 項目現(xiàn)尾盤銷售中，貸款首付 30%，可享減 2萬再 202343 項目 4月起商業(yè)板塊接受誠意登記 銷售情況 特點 ? 以路北區(qū)客戶為主，包括部分郊縣客群 ； 購買渠道 ?以朋友介紹、關(guān)系戶占到 40% 關(guān)注點 ? 戶型 ? 層高 ? 價格 客戶情況 萬達(dá)廣場 項目概況 32 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山萬達(dá)投資臵業(yè)有限公司 物業(yè)管理：萬達(dá)物業(yè) 項目基礎(chǔ)資料： 地址：新華道與文化路交匯處 ,緊鄰抗震紀(jì)念碑廣場東面 開盤時間： 一期 2023714 入住時間：一期 20231，二期 20233 總占地： 萬㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 綠化率： 35% 總套數(shù)： 2023套 建筑類別：板樓、塔樓 停車位：地下車位， 1： ，售價 1416萬 /個 樓層狀況：共計 15棟 34層、 32層高層 戶型情況： 面積區(qū)間為 88— 232平米， 11 138為主力戶型，占總量的 1/3 。 202349 內(nèi)部認(rèn)購 70%，未達(dá)到銷售條件 銷售情況 特點 ? 主要來自唐山市區(qū)，投資客以個體為主 購買渠道 ?報廣 ?戶外 ?網(wǎng)絡(luò) 關(guān)注點 ? 地段 ? 價格 ? 戶型 客戶情況 宏揚香木林 項目概況 26 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：河北宏揚房地產(chǎn)有限公司 物業(yè)管理：和融物業(yè)管理有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北長寧道與學(xué)院路交匯處 開盤時間： 一期 20230318，二期 2023年初開始咨詢 入住時間： 202305 總占地： 125000㎡ 總建面： 400000㎡ 容積率： 綠化率： 36% 套數(shù)： 3000套 建筑類別：小高層、高層 停車位：停車位 :1200個 ， 13萬元 /位 18萬元 /位 樓層狀況：一期 16棟，二期 6棟，樓層分 11層和 17層 戶型情況： 61— 230平米， 78㎡為主力戶型； 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 宏揚香木林 銷售及客戶情況 2023全年 06年開始銷售，共計 1800套 20231117 銷售達(dá) 98%，目前余貨 20套 2023128 一期平層已經(jīng)售罄，主推躍層 ， 127平米 90萬 /套，最大 230平米，預(yù)計 20235月交房， 20231228 有少量躍層在售，躍層均價 7300，車位均價 15萬 /個， 二期處于咨詢階段 202349 宏揚香木林項目目前僅剩頂層躍層房源， 125230平米 2023412 宏揚香木林項目 4月 12日售樓處搬新址，至大里路與長寧道交叉口 銷售情況 特點 ? 以原周邊居民為主 購買渠道 ?報廣占到 30% 關(guān)注點 ? 價格 ? 產(chǎn)品 ? 戶型 客戶情況 怡景文園 項目概況 28 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山景泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北唐山市學(xué)院路與裕華道交叉口南行 200米 開盤時間： 202343 入住時間： 202309 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 綠化率： % 套數(shù)： 932套 建筑類別：多層、高層 停車位：地下建面 ㎡，主要為地下停車場 樓層狀況： 6棟 4層， 4棟 18層 戶型情況： 面積 57— 143平米， 主力： 80— 90平米； 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 怡景文園 銷售及客戶情況 2023128 09年 12月份開始接待客戶，日來訪量 60組左右 202344 項目于 2023年 4月 3日公開發(fā)售。 起價：毛坯 7180元 /㎡；精裝 7380元 /㎡。 入住時間： 202310 總占地： 20230 ㎡ 總建面： 140000 ㎡ 容積率： 綠化率： 15% 總套數(shù)： 600套 建筑類別：高層 停車位： 900個 樓層狀況：板、塔各 2棟，塔樓 30層 26層，板樓 15層。 2023125 現(xiàn)首付全款享受 ，首付滿 50%享受 2023330 目前余貨 300套，面積以 90平米及 130平米為主（ 60 502號樓） 202349 項目將于 4月 18日舉行搜房網(wǎng)看房團(tuán)活動， 銷售情況 特點 ? 主要來自唐山市區(qū)，郊縣客戶較少； 購買渠道 ?報廣 ?老帶新 ?老業(yè)主重復(fù)購買 關(guān)注點 ? 位臵 ? 價格 客戶情況 鳳城國際廣場 項目概況 24 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山天壤房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 景觀設(shè)計單位：清華 E+ 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北友誼路與北新道交叉口東北角 開盤時間： 2023年 1月份開始內(nèi)部認(rèn)購，認(rèn)購 70%，未達(dá)到銷售條件。 20231226 銷售二期共計 330套，價格 7800/平米（全款）， 8100/平米（貸款）； 12月 26日開盤銷售套數(shù) 80套左右，主要是因為產(chǎn)品單一，首付要求 50% 202324 預(yù)計年后推出：二期 148平米三室兩廳兩衛(wèi) B3戶型，價格暫未確定， 202341 二期 148平米三室兩廳兩衛(wèi)戶型銷售中，均價 8000元 /平米，首付全款優(yōu)惠 300元 /平米 銷售情況 特點 ?郊縣機(jī)關(guān)單位、鋼鐵礦的客戶較多 ?晴園業(yè)主占鳳凰世家業(yè)主的 1/3，大面積洋房基本都是晴園業(yè)主； ?老帶新比例占 20%左右； 購買渠道 ?報廣 ?老帶新 ?老業(yè)主重復(fù)購買 關(guān)注點 ?品牌 ?產(chǎn)品品質(zhì) ?戶型 客戶情況 榮泰尚都 項目概況 22 開發(fā)商及合作方背景： 開發(fā)商：唐山幫泰達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：眾和物業(yè)管理公司 項目基礎(chǔ)資料： 地址：路北朝陽道與學(xué)院路交匯處西南角 開盤時間 ： 09年 6月份銷售一期， 10月 2日銷售二期 入住時間： 202312 總占地： ㎡ 總建面： ㎡ 容積率： 2 綠化率： 35% 總套數(shù)： 1156套 建筑類別：多層、高層 停車位： 694個 樓層狀況：項目 17棟住宅， 2棟公寓， 718層 戶型情況： 55— 130平米， 主力戶型 80— 100 項目內(nèi)部配套：商業(yè) 裝修：毛坯 榮泰尚都 銷售及客戶情況 202369 一期 6月 1