如何進行戰(zhàn)略和年度規(guī)劃課件-閱讀頁
2025-03-14 13:49本頁面
【正文】 降價等措施 ， 96年獲得市場份額第一，國產(chǎn)品牌超越國外品牌。 策略： 減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。 做什么 列出威脅 利用資源，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇 列出優(yōu)勢 威脅 T 機遇 0 劣勢 W 優(yōu)勢 S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 公司 OTSW策略框架圖 做什么 列出目標 列出措施 列出策略 目標 2 目標 1 策略 2 策略 1 措施 措施 措施 措施 公司 措施 框架圖 做什么 做什么 一、業(yè)務(wù)策略： 聯(lián)合或兼并策略 突破重點項目，積累經(jīng)驗等 客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等 合作伙伴策略：配合、爭取資源等 市場策略：宣傳等 二、管理策略： 組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)軍人物、 配置資源等 人員策略：內(nèi)部調(diào)整、激勵、培訓(xùn)、招聘 總 結(jié) 六、資源配置 在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行 人力 （數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、 財力 （總資金盤子、部門費用、公司財務(wù)費用）、 物力 （辦公場所、 IT建設(shè)等）資源的合理配置。 舉例： 策略： 通過培訓(xùn)使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。 資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬；每人一臺筆記本。 預(yù)算是 費用預(yù)算 、 經(jīng)營預(yù)算 、 業(yè)務(wù)規(guī)劃 和 管理規(guī)劃 四者的結(jié)合。 ? 財務(wù)部負責(zé)公司總體經(jīng)營編制的牽頭、指導(dǎo)和服務(wù)及監(jiān)控。 預(yù)算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 節(jié)流 ?怎么把費用控制住 ?建立清晰量化的費用核算體系 關(guān)鍵點控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對業(yè)務(wù)的深刻把握 預(yù)算 天花板 每臺價格 折扣折讓 毛利潤 廣告費 部門費用 財務(wù)成本 積壓成本 技服成本 運輸成本 制造成本 材料成本 市場部 經(jīng)營管理部 資材部 資材部 技服部 運輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% 99年數(shù)據(jù) 總體目標實現(xiàn)依靠各部的有效控制 預(yù)算 開源、節(jié)流屋頂圖 擰毛巾 67 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風(fēng)險 第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務(wù)預(yù)算 宗旨 職責(zé) 目標 如有必要可重復(fù)進行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進計劃 主要活動（建議）： ?學(xué)習(xí)并宣貫規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標 ?尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 預(yù)測一年內(nèi)市場和資源變化 結(jié)合目標，進行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 召開問題解決會議，確定主要策略 針對主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實施存在的風(fēng)險 將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負責(zé)人 根據(jù)目標和策略，設(shè)計部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 明確搭班子 /帶隊伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 制定部門財務(wù)預(yù)算 68 XX部 2023財年年度規(guī)劃要點 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進計劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實矩陣管理 ?資源需求 財務(wù)預(yù)算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責(zé) 目標 ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ?目標客戶需求分析 ?針對目標客戶的 價值定位 1. 針對中國市場 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 X月完成 … X月完成 … 69 …… 最后分析策略實施的主要風(fēng)險 近期 遠期 1 0 風(fēng)險發(fā)生的概率 風(fēng)險的緊迫程度 風(fēng)險一 風(fēng)險四 風(fēng)險三 風(fēng)險二 說明：“風(fēng)險”指策略得到順利實現(xiàn)的不確定性； 風(fēng)險的影響程度用 10評價，其中 10表示影響巨大且很難回避， 1表示影響非常小。 提出明確的、可操作的應(yīng)對措
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