如何進行戰(zhàn)略規(guī)劃-資料下載頁
2025-03-04 13:46本頁面
【正文】 培訓 總 結(jié) 66 做什么 公司級年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 67 六、資源配置 在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行 人力 （數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、 財力 （總資金盤子、部門費用、公司財務(wù)費用）、 物力 （辦公場所、 IT建設(shè)等）資源的合理配置。這些配置可能是多個部門之間的資源共享。 舉例： 策略： 通過培訓使代理伙伴和聯(lián)想共同成長。 措施： 成立培訓中心組織實施各層次各環(huán)節(jié)的培訓。 資源配置： 培訓中心配備 5人，各部門設(shè)置培訓專崗 1人 （共 6人）；資金 50萬；每人一臺筆記本。 做什么 68 培 訓 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預算 69 第三部分：預算 預算 70 大預算觀念 全員參與 ： 預算不單是財務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預算。 預算是 業(yè)務(wù)規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費用預算 和 經(jīng)營預算 四者的結(jié)合。 費用預算 大預算觀念 經(jīng)營預算 業(yè)務(wù)規(guī)劃 管理規(guī)劃 預算 71 預算編制的指導思想 預算 編制原則 ? 公司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤與去年相比不低于 X%； 費用率不能超過去年。 ? 財務(wù)部負責公司總體經(jīng)營編制的牽頭、指導和服務(wù)及監(jiān)控。 預算 執(zhí)行原則 ： ? 誰支出，誰預算，誰控制； ? 誰受益，誰承擔。 預算準確性將納入部門考核內(nèi)容之中。 預算 72 預算的核心 開源 ?業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢 ， 是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤 ， 還是開拓新的業(yè)務(wù) 。 節(jié)流 ?怎么把費用控制住 ?建立清晰量化的費用核算體系 關(guān)鍵點控制 ?歷史數(shù)據(jù)的積累 ?對業(yè)務(wù)的深刻把握 預算 73 天花板 每臺價格 折扣折讓 毛利潤 廣告費 部門費用 財務(wù)成本 積壓成本 技服成本 運輸成本 制造成本 材料成本 市場部 經(jīng)營管理部 資材部 資材部 技服部 運輸處 制造廠 資材部 X% X% X% X% X% X% X% X% XX年數(shù)據(jù) 總體目標實現(xiàn)依靠各部的有效控制 預算 開源、節(jié)流屋頂圖 擰毛巾 74 培 訓 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預算 舉例：部門級的年度規(guī)劃 75 我們基本延續(xù)去年的方法制定年度規(guī)劃 第一步：明確部門宗旨、職責和目標 第二步： SWOT分析 第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標，制定主要策略并分析實施風險 第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑 第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財務(wù)預算 宗旨 職責 目標 如有必要可重復進行 S W O T 原因 策略 步驟 主要策略 推進計劃 主要活動（建議）： ?學習并貫徹規(guī)劃綱要 ?提出宗旨和職責草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標 ?尋求主管 VP指導，確定部門宗旨、職責和年度目標 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求 預測一年內(nèi)市場和資源變化 結(jié)合目標，進行SWOT分析以了解內(nèi)部差距 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會，明確差距 召開問題解決會議，確定主要策略 針對主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟 重新審視主要策略，分析策略實施存在的風險 將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負責人 根據(jù)目標和策略，設(shè)計部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程 明確搭班子 /帶隊伍的主要措施 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對公司的資源需求 制定部門財務(wù)預算 76 XX部 2023財年年度規(guī)劃要點 競爭力分析 主要策略 客戶需求分析 推進計劃 組織保障及資源需求 ?組織結(jié)構(gòu)及人員編制 ?組織建設(shè) ?業(yè)務(wù)核心流程 ?落實矩陣管理 ?資源需求 財務(wù)預算 ?銷售收入 ?毛利 ?貢獻利潤 ?研發(fā)投入 ?技服成本 宗旨 職責 目標 ?評估市場趨勢 ?競爭對手分析 ?內(nèi)部競爭力分析 ?目標客戶需求分析 ?針對目標客戶的 價值定位 …… (根據(jù) S1,W1,O2,T3) 2. …… (根據(jù) …… ) 3. 4. . 列出關(guān)鍵里程碑 ?X月完成 … ?X月完成 … 77 …… 最后分析策略實施的主要風險 近期 遠期 1 0 風險發(fā)生的概率 風險的緊迫程度 風險一 風險四 風險三 風險二 說明：“風險”指策略得到順利實現(xiàn)的不確定性； 風險的影響程度用 10評價，其中 10表示影響巨大且很難回避， 1表示影響非常小。 中期 10 7 4 1 風險的影 響程度 78 …… 及提出應(yīng)對風險的主要措施 風險來源 主要風險 降低風險的舉措 指明風險產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競爭者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實施能力、成本結(jié)構(gòu)等 不需要羅列所有的風險，列出來的風險一定是最主要的。 提出明確的、可操作的應(yīng)對措施。 79
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