怎樣進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與年度規(guī)劃-資料下載頁(yè)
2025-03-08 09:49本頁(yè)面
【正文】 司的策略 、臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)的策略 策略 1： 4月份降價(jià)一次 策略 2：改善銷(xiāo)售渠道 策略 3： ...… 目的 ： 擴(kuò)大臺(tái)式電腦的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo) 措施 1：降低生產(chǎn)成本 措施 1：加強(qiáng)對(duì)代理商的技術(shù)培訓(xùn) 措施 1： …… 措施 2：降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù) 措施 2：加強(qiáng)與代理商在促銷(xiāo)中的配合 措施 2： …… 措施 3：降低物流成本 措施 3： …… 措施 3： …… 75 制定公司的策略 、筆記本業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)的策略 策略 1：發(fā)揮渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)突破行業(yè)市場(chǎng) 策略 2：加強(qiáng)宣傳力度 策略 3： ...… 目的 ： 完成筆記本的成功上市 ， 爭(zhēng)取 3%左右的市場(chǎng)份額 措施 1：首先選擇教育、電信、銀行等六個(gè)行業(yè)市場(chǎng) 措施 1： 在產(chǎn)品導(dǎo)入期 ，投放 500萬(wàn)廣告費(fèi)用 （ 具體投放計(jì)劃參看市場(chǎng)部的相關(guān)計(jì)劃 ） 措施 1： …… 措施 2： 加強(qiáng)對(duì)代理商在筆記本方面的技術(shù)培訓(xùn) 措施 2： 加強(qiáng) POP管理 措施 2： …… 措施 3： …… 措施 3： 開(kāi)新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì) 措施 3： …… 76 措施 ：加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫(kù)存成本，避免貶值風(fēng)險(xiǎn) 措施的具體內(nèi)容 ： 更改舊的工作制度：與代理商的庫(kù)存通報(bào)制度，從今年的 每個(gè)月通報(bào)一次，改為每周通報(bào)一次； 選擇部分主要的二級(jí)代理商，加強(qiáng)與他們的聯(lián)系，掌握他 們的走貨速度，快速了解市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)； 在各個(gè)大區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，就近供貨，減少貨物在途時(shí)間； 營(yíng)銷(xiāo)總部每周調(diào)查全部一級(jí)代理商以及部分主要二級(jí)代理 商的庫(kù)存情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，并立即將信息通報(bào)物流中心， 由物流中心決定采購(gòu)數(shù)量，以及各個(gè)大區(qū)的庫(kù)房的存貨水平。 關(guān)于“加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，降低庫(kù)存成本” 措施的說(shuō)明 77 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ?為提高物流管理水平 ， 公司于 1月 x日正式成立物流中心 ， 專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)公司的倉(cāng)儲(chǔ)和配送 。 ?公司在全國(guó) 6個(gè)大區(qū)各建立一個(gè)庫(kù)房 ， 負(fù)責(zé)本大區(qū)的配送 ， 以及其他指定地區(qū)的配送 。 這個(gè)任務(wù)在 3月 15日之前完成 。 ?當(dāng)物流中心的運(yùn)轉(zhuǎn)順暢之后，原由營(yíng)銷(xiāo)總部負(fù)責(zé)的調(diào)查代理商庫(kù)存和銷(xiāo)售速度的任務(wù)，將移交到物流中心。營(yíng)銷(xiāo)總部可以到物流中心查閱有關(guān)信息。 ?這個(gè)調(diào)整必須在 4月 10日之前完成。 78 資源科目 數(shù)量 使用部門(mén)市場(chǎng)宣傳費(fèi) 億 營(yíng)銷(xiāo)總部其它銷(xiāo)售費(fèi)用 億 營(yíng)銷(xiāo)總部培訓(xùn)費(fèi) 億 人力資源部原材料采購(gòu) 88 億 采購(gòu)部倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸 億 物流中心信息化建設(shè)所需 IT 產(chǎn)品 億 IT 管理部其它支出（房租、辦公費(fèi)等） 億 各個(gè)部門(mén)合計(jì) 97 億各個(gè)部門(mén)（詳情參照人力資源部年度工作規(guī)劃）招聘人員 527 人公司資源分配 各個(gè)部門(mén)要將使用以上各項(xiàng)開(kāi)支的具體細(xì)節(jié)和時(shí)間，在部門(mén)年度計(jì) 劃中詳細(xì)列出；同時(shí)，按照公司下發(fā)的有關(guān)預(yù)算表格，形成預(yù)算，匯 總到財(cái)務(wù)部。 培訓(xùn)費(fèi)由人力資源部統(tǒng)一支出，最后分?jǐn)偟浇邮芘嘤?xùn)的各個(gè)部門(mén)去。 79 舉例：部門(mén)市場(chǎng)宣傳費(fèi)用使用計(jì)劃 媒體 媒體細(xì)分 金額 負(fù)責(zé)部門(mén) 控制程度1 月 ... 12 月 小計(jì) （市場(chǎng)部/分公司） （一定/可調(diào)）電視 央視 A1 ... A12 A 100%/0 60%/40%各省衛(wèi)視 B1 ... B12 B 70% /30% 50%/50%下級(jí)電視臺(tái) C1 ... C12 C 20%/80% 30%/70%報(bào)紙 計(jì)算機(jī)世界 D1 ... D12 D 100% 80%/20%中國(guó)電腦報(bào) E1 ... E12 E 100% 60%/40%... F1 ... F12 F ... ...戶(hù)外 路牌 G1 ... G12 G 10%/90% ...燈箱 H1 ... H12 H 8 0%/20% ...車(chē)身廣告 I1 ... I12 I 10%/90% ...其他 贊助活動(dòng) J J ... ...新聞發(fā)布會(huì) K K ... ...連鎖店裝修 M1 M12 M ... ...... ... ... ... N ... ...合計(jì) ？？ 65%/35% 60%/40%80 XX公司 199x年年度規(guī)劃 (流通型 ) 81 目標(biāo)大類(lèi) 目標(biāo)細(xì)分 具體目標(biāo) 負(fù)責(zé)部門(mén) 結(jié)果型目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量 臺(tái)式機(jī)： 6個(gè)品牌； 筆記本： 4個(gè)品牌； 服務(wù)器： 4個(gè)品牌； 外設(shè)： 6大類(lèi)， 7個(gè)品牌以上； …… 產(chǎn)品部； 公司主管領(lǐng)導(dǎo) 渠道建設(shè)以及銷(xiāo)售目標(biāo) 在全國(guó) 6個(gè)大區(qū)中，在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 1000家；另外 3個(gè)大區(qū)的代理商達(dá)到 60家。 全年銷(xiāo)售額達(dá)到 12億。 至少成為 3個(gè)企業(yè)的總代理。 銷(xiāo)售部 信用管理目標(biāo) 建立代理商信用額度控制體制，嚴(yán)格控制給代理商的發(fā)貨量。 信用管理部 過(guò)程性目標(biāo) 人力資源目標(biāo) … 人力資源部 物流管理 進(jìn)一步提高物流管理水平。 物流中心 公司年度目標(biāo) 82 制定公司的策略 策略 1： 以已有的代理和銷(xiāo)售分部為節(jié)點(diǎn)，向外輻射，開(kāi)發(fā)周?chē)鞘械亩?jí)代理 策略 2： 維護(hù)渠道的 健康和 穩(wěn)定 策略 3： …… 目的 建立覆蓋至少 27個(gè)省的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 400家；另外 3個(gè)大區(qū)的代理商達(dá)到 100家。 全年銷(xiāo)售額達(dá)到 12億 措施 1： 在華東、華南、華北的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端要達(dá)到全部二級(jí)城市和大多數(shù) 3級(jí)城市 措施 2： 其它 3個(gè)大區(qū)的銷(xiāo)售終端基本覆蓋二級(jí)城市 措施 3： …… 措施 1： 監(jiān)控代理商的信用水平 措施 2： 動(dòng)態(tài)跟蹤代理商的銷(xiāo)售情況，分析有關(guān)數(shù)據(jù) 措施 3： 措施 1： 措施 2： 措施 3： 83 公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整 強(qiáng)化信用管理部的職能： 信用管理部的職能在去年的基礎(chǔ)上，增加： ?每半年對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信用做一次考核和評(píng)估； ?負(fù)責(zé)通知物流部門(mén)發(fā)貨； ?負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息。 84 資源配置 ?加強(qiáng)銷(xiāo)售部華東區(qū)、華南區(qū)、華北區(qū)的人員配置，初步增 加 47人，再視需要而定； ?提高信用管理部和物流中心的信息化水平，購(gòu)買(mǎi) x臺(tái)電腦、 服務(wù)器和相關(guān)軟件； …… 85 謝謝各位 歡迎交流 86
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