【正文】 79 舉例：部門市場(chǎng)宣傳費(fèi)用使用計(jì)劃 媒體 媒體細(xì)分 金額 負(fù)責(zé)部門 控制程度1 月 ... 12 月 小計(jì) （市場(chǎng)部/分公司） （一定/可調(diào)）電視 央視 A1 ... A12 A 100%/0 60%/40%各省衛(wèi)視 B1 ... B12 B 70% /30% 50%/50%下級(jí)電視臺(tái) C1 ... C12 C 20%/80% 30%/70%報(bào)紙 計(jì)算機(jī)世界 D1 ... D12 D 100% 80%/20%中國(guó)電腦報(bào) E1 ... E12 E 100% 60%/40%... F1 ... F12 F ... ...戶外 路牌 G1 ... G12 G 10%/90% ...燈箱 H1 ... H12 H 8 0%/20% ...車身廣告 I1 ... I12 I 10%/90% ...其他 贊助活動(dòng) J J ... ...新聞發(fā)布會(huì) K K ... ...連鎖店裝修 M1 M12 M ... ...... ... ... ... N ... ...合計(jì) ？？ 65%/35% 60%/40%80 XX公司 199x年年度規(guī)劃 (流通型 ) 81 目標(biāo)大類 目標(biāo)細(xì)分 具體目標(biāo) 負(fù)責(zé)部門 結(jié)果型目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品數(shù)量 臺(tái)式機(jī)： 6個(gè)品牌； 筆記本： 4個(gè)品牌； 服務(wù)器： 4個(gè)品牌； 外設(shè)： 6大類， 7個(gè)品牌以上； …… 產(chǎn)品部； 公司主管領(lǐng)導(dǎo) 渠道建設(shè)以及銷售目標(biāo) 在全國(guó) 6個(gè)大區(qū)中，在華東、華南、華北的代理商達(dá)到 1000家；另外 3個(gè)大區(qū)的代理商達(dá)到 60家。 舉例： 商務(wù)通在掌上電腦低端市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)明顯，聯(lián)想在品牌和市場(chǎng)份額上都有劣勢(shì)，聯(lián)想先 避開 對(duì)手熱銷的 低檔產(chǎn)品 ， 從中高端 產(chǎn)品（ WINCE） 切入 （獲利），然后 再進(jìn)入低端市場(chǎng) （借用聯(lián)想品牌優(yōu)勢(shì)，價(jià)格持平，搶占市場(chǎng)份額）。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇 2=較弱 。 要做 能夠 賺錢的業(yè)務(wù)。 公司競(jìng)爭(zhēng)力 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) 內(nèi)部資本 人員素質(zhì) (營(yíng)銷能力等 ) 品牌聲譽(yù) 關(guān)系 (渠道、客戶、政府等 ) 。 它是公司近期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的軸心，是公司 實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 的重要保證。 為什么做 核心價(jià)值 核心價(jià)值也叫 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，是指公司在發(fā)展過(guò)程中逐步積累起來(lái)的， 超出業(yè)界一般水平，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿， 能夠給公司 帶來(lái)巨大利潤(rùn) 的 管理能力 、 運(yùn)作能力、客戶關(guān)系 、 技術(shù)能力 等相結(jié)合而形成的 經(jīng)營(yíng)管理體系 。 （ 2） 7分：市場(chǎng)規(guī)模為 80萬(wàn)到 100萬(wàn)元。 整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 人力資源競(jìng)爭(zhēng)力：人均營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn) 成熟業(yè)務(wù)：家用機(jī)臺(tái)數(shù) / 銷售額 發(fā)展業(yè)務(wù)：筆記本臺(tái)數(shù) / 銷售額 業(yè)務(wù)目標(biāo) 新興業(yè)務(wù)：手持臺(tái)數(shù) / 銷售額 用戶、合作伙伴滿意度比去年提升 結(jié)果性目標(biāo) 客戶滿意度目標(biāo) 內(nèi)部員工：?jiǎn)T工對(duì)工作氛圍滿意度提升 過(guò) 程 性 目 標(biāo)（核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)展目標(biāo)） 人力資源、品牌、市場(chǎng)、 IT 建設(shè)、財(cái)務(wù)管理能力逐步 提升等 做什么 公司的過(guò)程性目標(biāo)舉例 薪酬福利：達(dá)到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進(jìn)一步完善福利體系等。 服務(wù)的特色或質(zhì)量。 （任何公司都希望自己處于這種狀態(tài) .） 策略： 充分發(fā)揮公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇 資源配置： 大聯(lián)想學(xué)院配備 5人，各大區(qū)設(shè)置培訓(xùn)專崗 （共 6人）；資金 500萬(wàn)；每人一臺(tái)筆記本。 物流中心 公司年度目標(biāo) 82 制定公司的策略 策略 1： 以已有的代理和銷售分部為節(jié)點(diǎn)，向外輻射，開發(fā)周圍城市的二級(jí)代理 策略 2： 維護(hù)渠道的 健康和 穩(wěn)定 策略 3： …… 目的 建立覆蓋至少 27個(gè)省的銷售網(wǎng)絡(luò)。 ?當(dāng)物流中心的運(yùn)轉(zhuǎn)順暢之后，原由營(yíng)銷總部負(fù)責(zé)的調(diào)查代理商庫(kù)存和銷售速度的任務(wù)，將移交到物流中心。 做什么 公司 SWOT策略 威脅 優(yōu)勢(shì)（ TS） 策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有優(yōu)勢(shì)。 舉例： ?目標(biāo)： 找對(duì)象 ?分析： SWOT分析 —— 自己口才好、學(xué)歷高 ； 年齡偏大，身高 ；征婚手段日益進(jìn)步；周邊缺少異性 ?策略： 增加能夠進(jìn)行深入溝通的交往機(jī)會(huì) ?措施： 本季度參加五次征婚晚會(huì)； 聊天室內(nèi)尋芳草 做什么 公司 SWOT策略 SWOT策略的 含義 ： 指公司在 SWOT分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同狀態(tài)組合所制定的措施或方法。 做什么 公司的過(guò)程性目標(biāo) 目的是培養(yǎng)核心價(jià)值（核心競(jìng)爭(zhēng)力） 客戶群 企業(yè)生命的源泉 —— 核心價(jià)值 業(yè)務(wù) 只看到當(dāng)期的幾個(gè)果實(shí)（利潤(rùn)） 而沒(méi)有或不重視培養(yǎng)核心價(jià)值 長(zhǎng)此以往樹就會(huì)枯萎 ！ 做什么 客戶群 業(yè)務(wù) 定公司年度目標(biāo)的建議 從歷史數(shù)據(jù)的積累中預(yù)測(cè)下一年目標(biāo)。 （ 3） 4分：內(nèi)部資金較差。 戰(zhàn)略規(guī)劃 年度規(guī)劃 為什么做 目 錄 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、案例 15 第二部分：規(guī)劃些什么 做什么 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 本次重點(diǎn) 做什么 一、公司宗旨 含義 ：公司存在的目的或使命 ，一般包含四個(gè)重點(diǎn)： 增值活動(dòng)、產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場(chǎng)、公司的貢獻(xiàn) 目的 ： 使公司上下保持一致性，所有組織（部門、處等） 都能朝著一個(gè)方向努力。 為什么做 戰(zhàn)略規(guī)劃要明確的四個(gè)重點(diǎn) 為什么做 一、戰(zhàn)略思想 二、戰(zhàn)略目標(biāo) 三、戰(zhàn)略定位 四、核心價(jià)值 戰(zhàn)略思想 正確認(rèn)識(shí)公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實(shí)施戰(zhàn)略的 基本指導(dǎo)思想 。 2. 介紹一種方法 — 四象限圖法 做什么 業(yè)務(wù)選擇：四象限圖 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各種資源配備 （ 人 ，財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的