如何進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 控。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 預(yù)算是 業(yè)務(wù)規(guī)劃 、 管理規(guī)劃 、 費(fèi)用預(yù)算 和 經(jīng)營(yíng)預(yù)算 四者的結(jié)合。 列出策略 列出優(yōu)勢(shì) 策略： 減少內(nèi)部劣勢(shì)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威脅，最終置之死地而后生。一箭雙雕。 列出機(jī)遇 （信息數(shù)量、質(zhì)量等） 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn) 50 五、公司人力資源： 高層、中層、技術(shù)人員、一般員工的各種情況。 做什么 37 做什么 公司級(jí)年度規(guī)劃 一、公司宗旨 二、選擇、確定產(chǎn)品和業(yè)務(wù) 三、公司年度目標(biāo) 四、公司環(huán)境分析 五、制定公司策略 六、公司組織結(jié)構(gòu) 七、公司資源配置 做什么 38 四、公司環(huán)境分析 做什么 39 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 一 、 行業(yè)環(huán)境： 行業(yè)的趨勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)程度 市場(chǎng)規(guī)模 盈利模式 （ 分銷 、 服務(wù) ） 做什么 40 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 二、客戶（個(gè)人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 客戶是誰(shuí) （ 類別 、 新老 、 經(jīng)銷商等 ） 客戶的需求 客戶的規(guī)模 、 消費(fèi)習(xí)慣 三 、 合作伙伴 （ 上游廠商 、 平級(jí)伙伴 、 代理商 ） 合作伙伴的戰(zhàn)略 、 目標(biāo) 市場(chǎng)地位 產(chǎn)品及政策 管理思想水平 做什么 41 公司外部環(huán)境分析要點(diǎn) 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 對(duì)手的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （ 目標(biāo) 、 策略等 ） 對(duì)手的市場(chǎng)地位 （ 區(qū)域 、 份額 、 知名度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶 （ 誰(shuí) 、 規(guī)模 、 忠誠(chéng)度等 ） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處 做什么 42 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)弱分析的一種方法 本公司 關(guān)鍵因素 對(duì)手 1 對(duì)手 2 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 權(quán)重 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場(chǎng)份額 財(cái)務(wù)狀況 客戶忠誠(chéng)度 總計(jì) 評(píng)分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 3 2 4 3 4 3 3 2 1 2 注： :1=弱 。 人力資源目標(biāo) 職業(yè)技能：提高員工的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和分析能力等。 不能做那些 可能 賺錢的業(yè)務(wù)。 （ 4） 1分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬(wàn)元以下。 2. 局端產(chǎn)品： 大型機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲(chǔ)系統(tǒng)、服務(wù)器 /工作站。 確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的總體路線和階段。 它是公司領(lǐng)導(dǎo)人理想和信念的集中體現(xiàn)。 就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn) 為什么做 10 戰(zhàn)略定位 在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公司未來(lái)的發(fā)展方向（一般是 3— 5年），也就是要成為一個(gè)什么樣的公司。 在實(shí)施中如何進(jìn)行調(diào)整。 做什么 24 第二步：明確評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)吸引力 (相關(guān) )市場(chǎng)規(guī)模 (相關(guān) )市場(chǎng)增長(zhǎng)速度 (相關(guān) )市場(chǎng)行業(yè)利潤(rùn)率 。 （ 3） 4分：市場(chǎng)規(guī)模為 50萬(wàn)到 80萬(wàn)元。 做什么 記分規(guī)則 公司競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 權(quán)重（合計(jì) 100% ） 10 7 4 1 公司目前業(yè)績(jī)表現(xiàn) XX% 內(nèi)部資金 XX% 人員素質(zhì) XX% 公司聲譽(yù) XX% 關(guān)系（渠道、客戶、政府 等） XX% 其它 XX% 27 第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序 ? ? ? ? 吸引力小 重點(diǎn)扶持：保證各種資源配備 （ 人 ，財(cái) 、 物 ） 獲取回報(bào)：獲得短期現(xiàn)金回報(bào)以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)支持的業(yè)務(wù) 重點(diǎn)開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù) 考慮退出或有選擇的發(fā)展： 一般是不該做的 市場(chǎng)吸引力 ： 市場(chǎng)規(guī)模 、 利潤(rùn)率 、增長(zhǎng)速度等 吸引力大 公司競(jìng)爭(zhēng)力 ：人 、 財(cái) 、 物客戶關(guān)系等 弱 強(qiáng) 做什么 28 不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則 風(fēng)險(xiǎn) 很大。 工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度調(diào)查等。 要相信合作伙伴的能力。 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn) 48 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司的市場(chǎng)細(xì)分是否有效？ 同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司是否有好的市場(chǎng)定位？ 公司的市場(chǎng)份額是否在提高？ 當(dāng)前使用的銷售渠道是否可靠？是否經(jīng)濟(jì)？ 公司是否擁有有效的銷售隊(duì)伍？ 公司是否進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？ 做什么 優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)（ S/W）分析要點(diǎn) 49 四、公司市場(chǎng)營(yíng)銷： 公司是否具有有效的促銷、廣告和公共宣傳策略？ 營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算是否有效？ 營(yíng)銷管理者是否具有豐富經(jīng)驗(yàn)和受過(guò)足夠的培訓(xùn)？ 市場(chǎng)信息系統(tǒng)的完善程度。 利用資源，克服劣勢(shì) 舉例： INTERNET時(shí)代信息服務(wù)業(yè)務(wù)是一個(gè)機(jī)遇，聯(lián)想發(fā)揮 大規(guī)模產(chǎn)品銷售和客戶群廣的優(yōu)勢(shì) ，采取 捆綁 FM365的措施 ，一方面促進(jìn)原有業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，同時(shí)進(jìn)入到信息服務(wù)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 做什么 62 公司 SWOT策略 威脅 劣勢(shì)（ TW）策略： 狀態(tài)： 外部有威脅，公司有劣勢(shì)。 列出劣勢(shì) 列出策略 做什么 68 培 訓(xùn) 內(nèi) 容 第一部分、為什么做規(guī)劃 第二部分、規(guī)劃些什么 第三部分、預(yù)算 69 第三部分：預(yù)算 預(yù)算 70 大預(yù)算觀念 全員參與 ：
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