五步成詩完整成功推銷話術(shù)97頁-資料下載頁
2025-05-03 12:03本頁面
【導(dǎo)讀】我最佩服你這種人認(rèn)同堅持不懈的學(xué)習(xí)，真不。簡單贊美最近有沒有看什么電影？幾場，不看很可惜展示說明你看哪天有空，我請你去看。今天晚上怎么樣？認(rèn)同好久沒見你了，找你看場電影，敘敘舊。Q：如果可以的話，我們下午6：30約個地方碰頭，好嗎？認(rèn)同因為電影是7：00開始，這之前你先作一些。班，你放心好了！拒絕處理，去除疑點如果沒有其他問題，是不是我們可以6:00在電影院門口碰頭？讓推銷的緊張感放松下來。解除客戶的戒備心理。盡快突破推銷的第一道防線！以資料輔助展開話題。降低壓力，不斷重復(fù)開門動作。進行了調(diào)查，沒有發(fā)現(xiàn)一例是“無疾而終”的。預(yù)計到2020年，將達900萬人，國的醫(yī)藥費又是世界上最昂貴的。由于藥費收入占醫(yī)院收入的。庭被重大疾病拖得一貧如洗。有效地規(guī)避風(fēng)險。在盡可能短的時間內(nèi)了解到準(zhǔn)客戶足
【正文】 對勁 ， 跑完 400公尺回到起點時 ， 我名列第五 ， 我正感到沮喪時 ， 突然教練大聲喊減低逆風(fēng)的阻力 。 此時我看到前面有些選手上半身被風(fēng)吹得有些上揚 ， 跑起來非常吃力 ， 我立刻調(diào)整姿勢 ，盡量把頭壓低 ， 身體彎曲 ， 頓時 ， 速度加快 ， 腳步輕盈了許多 ， 終于奪得了冠軍 。 ” 本資料來自 84 在推銷時，推銷員的言詞給客戶的壓力越大，客戶反抗也就越大，如同臺風(fēng)過后，橫倒在路上的都是粗大的樹桿，而路旁的矮樹、細(xì)柳卻安然無恙。 啟發(fā) 本資料來自 85 米開朗基羅 米開朗基羅曾替一位權(quán)勢顯赫的客戶雕塑一座巨大的石像 ， 歷時幾個月 ， 當(dāng)石像完成時 ， 客戶說出了許多自己的看法 ， 特別是石像的鼻子 ， 非常不滿意 。 米開朗基羅立刻爬上梯子 ， 在石像的鼻子部分 ， 不停地敲打 ， 下了梯子 ， 他走到客戶旁 ， 用充滿感性的聲音說： “ 啊 ！ 實在覺得好多了 ， 簡直就像注入了生命一樣 ！ ” 米開朗基羅的這種感受 ， 讓客戶的態(tài)度做了 180度的改變 ， 他立刻接受了米開朗基羅的作品 。 本資料來自 86 A、 贏得勝利，小處不妨忍讓 B、 讓你的客戶有面子 啟發(fā) 推銷的最終目的 在于成交，說贏客戶不但不等于成交，反而會引起客戶的反感，不妨盡量表達對客戶意見的肯定看法，千萬記住逆風(fēng)行進時，只有降低阻力才能行得迅速、不費力。 本資料來自 87 拒絕處理的方法 所謂 “ 忽視法 ” ， 顧名思義 ， 就是當(dāng)客戶提出的一些反對意見并不是真的想要獲得解決或討論時 ， 這些意見和眼前的交易扯不上直接的關(guān)系 ， 你只需面帶笑容地同意他就好了 。 處理方法 ?忽視法 微笑點頭 你真幽默 本資料來自 88 拒絕處理的方法 所謂 “ 補償法 ” ， 當(dāng)客戶提出的異議有事實依據(jù)時 ，你應(yīng)該承認(rèn)并欣然接受 ， 否認(rèn)事實是不智的舉動 。 但需記得 ， 你要給客戶一些補償 ， 讓他取得心理的平衡 。 處理方法 ? 補償法 我們是第二 位的，因此我們更努力！ 本資料來自 89 拒絕處理的方法 太極法用在推銷上的基本做法是當(dāng)客戶提出某些不購買的異議時 ， 推銷員能立刻回復(fù)說： “ 這正是我認(rèn)為您要購買的理由 ！ ” 也就是推銷員能立即將客戶的反對意見 ， 直接轉(zhuǎn)換成為什么他必須購買的理由 。 處理方法 ? 太極法 這正是我認(rèn)為您要購買的理由 ！ 太極法最大的目的 ， 是讓推銷員能借處理異議而迅速地陳述他能帶給客戶的利益 ， 以引起客戶的注意 。 本資料來自 90 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 91 企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng) . .企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng) 本資料來自 92 拒絕處理的方法 屢次的正面反駁客戶 ， 會使客戶惱羞成怒 ， 就算你說得都對 ， 也沒有惡意 ， 還是會引起客戶的反感 ， 因此 ，推銷員最好不要開門見山地直接提出反對意見 。 在表達不同意見時 ， 盡量利用 “ 是的 ┈┈ 如果 ” 的句法 ， 軟化不同意見的口語 。 用 “ 是的 ” 同意客戶部分的意見 ， 用“ 如果 ” 表達在另外一種狀況是否這樣比較好 。 這是一種以退為進 ， 反守為攻的處理異議方法 。 處理方法 ? 以退為進法 本資料來自 93 B A ?“ 您根本沒了解我的意見 ， 因為狀況是這樣的 ┈┈ ” ?“平心而論 ， 在一般的狀況下 ，你說的都非常正確 ， 如果狀況變成這樣 ， 你看我們是不是應(yīng)該┈┈ ” 養(yǎng)成用 B的方式表達你不同的意見 ， 你將受益無窮 。 ?“您的想法不正確 ，因為 ┈┈ ” ?“你有這樣的想法 ， 一點也沒錯 ， 當(dāng)我第一次聽到時 ， 我的想法和你完全一樣 ， 可是如果我們做進一步的了解后 ┈┈ ” 本資料來自 94 您說您對保險沒興趣， 那沒關(guān)系（ 認(rèn)同） ，因為您事業(yè)忙，可能對事業(yè)以外的事會沒興趣，我可以義務(wù)幫您參謀，其實保險可不是因為有興趣才需要購買的。（敘述） 所以 現(xiàn)在正是您了解保險的好時機。 我明白 任何人都不會對一些不清楚的事感到有興趣的，或者您在討論后再決定有沒有興趣好嗎？ 我們只是 提供一些資料訊息給您參考，并沒有要您馬上購買，希望我能有這個榮幸和您見面（約時間）！ 我對保險沒興趣 話術(shù)研討 本資料來自 95 是的 ， 我能夠體會您的立場 ， 現(xiàn)在的錢是挺難賺的 ， 而且生活上還有許多開支一定需要您負(fù)擔(dān) 。 其實投資保險正是幫助您更好的進行財務(wù)規(guī)劃 。 所以 ， 這對您以及您的家人就更重要了 。我明白你的想法是盡量避免不必要的開支 ， 但我要和您討論的財務(wù)規(guī)劃 ， 絕不是要增加您的不必要開支 ， 反而是幫助您規(guī)避未來可能發(fā)生的風(fēng)險 ， 讓您有能力來應(yīng)付生活上各方面的必要開銷 ， 我想您聽聽多些訊息 ， 多了解一點 ，不會吃虧的 ， 好嗎 ？ 不知道有沒有這個機會能認(rèn)識您 ！ （ 約時間 ） 那沒關(guān)系 ， 我能夠體會您的立場 ， 您現(xiàn)在沒錢 ，我想您也不希望自己將來沒錢 。 所以 ,從現(xiàn)在開始請您每天節(jié)省一部分 …… 想想很多人都說沒錢買保險 ， 但為什么很多人一旦面臨風(fēng)險時才發(fā)現(xiàn)保險的必要性（ 講故事 ） 。 如果人們能夠預(yù)測到風(fēng)險何時發(fā)生 ， 恐怕借錢也要買保險 。 保險就是這樣的 ，有錢多買 ， 錢少就少買點 ， 您看如果您投保的話 ， 要多少比較合適呢 ？ 我沒有錢 話術(shù)研討 本資料來自 96 拒絕處理的方法 處理方法 ? 詢問法 （回音法） 為什么？ 是指客戶提出問題后 ， 業(yè)務(wù)員并不以陳述句的形式進行說服 ， 而是通過向客戶提問題 ， 引導(dǎo)他們自己回答自己提出的問題找出正確答案的方法 。 這是拒絕處理中最聰明的方法 。 本資料來自 97 如何處理這些拒絕 本資料來自 98 如何處理這些問題？ ? 與前期分紅險相比，保費太高了！ 。 ? 此險種變成了定期險，那么人到 81歲以后怎么辦？ ? 身故僅還保費不合適！ ? 對大病保險沒有興趣。 ? 對先天性疾病進行責(zé)任免除不合理！ ? 81周歲返保費實際是一種貶值的錢 ? 如果患大病，未確診即身故，只退保費，是否虧了。 本資料來自 99 成功的不二法門 ?復(fù)雜的事情簡單做 ?簡單的事情重復(fù)做
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