[精選]銷售及營銷人員管理與考核-資料下載頁

【總結(jié)】銷售、營銷人員業(yè)績管理系統(tǒng)業(yè)績管理及激勵機(jī)制的設(shè)計原則關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)(KPI)設(shè)計原則?以價值創(chuàng)造為出發(fā)點(diǎn)，并符合公司不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)?KPI必須是被考核對象所能夠影響的，能夠測量的或具有明確的評估標(biāo)準(zhǔn)?能夠促進(jìn)短期財務(wù)業(yè)績及與公司戰(zhàn)略相符合的行為?必須有有效的業(yè)務(wù)計劃及指標(biāo)設(shè)置程序之支持?必須和激勵機(jī)制掛鉤

2025-01-09 00:31

電話銷售薪酬制度及考核標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁

【總結(jié)】電話銷售支持薪酬體系市場推廣部電話銷售支持—崗位職能介紹?主要職責(zé)?根據(jù)自己查找和公司提供的客戶資源，無需出外勤只需完成客戶資料的收集，然后通過電話完成客戶初訪或客戶信息的確認(rèn)。?為公司銷售人員提供充足、高質(zhì)量的客戶線索。?根據(jù)公司需要，完成公司所組織活動的客戶邀請等工作。?崗位需求?20歲以上

2025-10-09 18:02

[精選]銷售人員薪酬設(shè)計方案-資料下載頁

【總結(jié)】2薪酬體系設(shè)計整體思路固定薪金變動薪金職位分析/能力分析崗位評估/匹配業(yè)績結(jié)果等級架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)獎金結(jié)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場比較薪酬系統(tǒng)長期運(yùn)營結(jié)果長期激勵方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金更詳盡

2025-02-27 15:53

[精選]銷售人員薪酬調(diào)查分析-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員薪酬調(diào)查分析第六組資料收集：王亞楠胡俊華秦冬梅翟星韻馬麗艷吳瑩瑩資料分析：秦冬梅王亞楠翟星韻PPT制作：馬麗艷胡俊華PPT講解：吳瑩瑩調(diào)查對象:迪信通銷售人員

2025-02-27 15:55

銷售人員薪酬與績效考核管理辦法-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：銷售人員薪酬與績效考核管理辦法 深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法（暫訂） 第一章總則 第一條為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營銷部門的運(yùn)作效率，促進(jìn) 各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才...

2025-10-31 23:21

[精選]銷售人員的考核-資料下載頁

【總結(jié)】銷售人員的考核銷售人員的考核中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和付亞和一、銷售考核的管理思考一、銷售考核的管理思考行為標(biāo)準(zhǔn)——結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)？開發(fā)導(dǎo)向——管理導(dǎo)向？短期標(biāo)準(zhǔn)——長期標(biāo)準(zhǔn)？個人導(dǎo)向——群體導(dǎo)向？二、銷售人員績效形成分析二、銷售人員績效形成分析術(shù)語解釋：有效訪問率=有效訪問次數(shù)/

2025-02-26 16:06

銷售代表績效考核及薪酬體系-資料下載頁

【總結(jié)】銷售代表績效考核及薪酬體系天馬行空官方博客：;QQ:1318241189我們的付薪理念您的崗位銷售代表崗位工資、補(bǔ)貼PAYFOR您的個人技能銷售代表職級職級津貼您的績效表現(xiàn)銷售業(yè)績提成獎金績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰?

2025-10-07 04:44

[精選]銷售人員薪酬體系設(shè)計方案-資料下載頁

【總結(jié)】營銷人員薪酬設(shè)計方案1薪酬體系設(shè)計整體思路固定薪金變動薪金職位分析/能力分析崗位評估/匹配業(yè)績結(jié)果等級架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)獎金結(jié)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場比較薪酬系統(tǒng)長期運(yùn)營結(jié)果長期激勵方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金

2025-02-27 15:55

[精選]銷售人員薪酬設(shè)計方案-最新-資料下載頁

【總結(jié)】2薪酬體系設(shè)計整體思路固定薪金變動薪金職位分析/能力分析崗位評估/匹配業(yè)績結(jié)果等級架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)獎金結(jié)構(gòu)經(jīng)營戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場比較薪酬系統(tǒng)長期運(yùn)營結(jié)果長期激勵方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金更詳盡

2025-02-27 15:50

[精選]銷售人員激勵與薪酬管理教材-資料下載頁

【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵方式和銷售激勵組合，薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1．了解銷售人員激勵的方式和原則；2．理解銷售激勵組合；3．掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵

2025-02-23 13:47

[精選]銷售人員激勵性薪酬管理計劃-資料下載頁

【總結(jié)】精品資料網(wǎng)銷售人員激勵性報酬計劃中國人民大學(xué)勞動人事學(xué)院付亞和精品資料網(wǎng)一、薪酬與績效的關(guān)系1、薪酬與績效的本質(zhì)是對等承諾2、對等承諾是等價交換3、等價交換是市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)精品資料網(wǎng)二、薪酬設(shè)計原則1、公平性原則：公平性報酬人力資本對核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平

2025-02-23 10:08

[精選]銷售人員的招聘與薪酬管理-資料下載頁

【總結(jié)】第四章銷售人員的管理銷售人員管理第一節(jié)銷售人員的招聘第二節(jié)銷售人員的培訓(xùn)第三節(jié)銷售人員的薪酬第一節(jié)銷售人員的招聘一、銷售人員的素質(zhì)與能力二、銷售人員需求量的確定三、銷售人員的招聘過程一、銷售人員的素質(zhì)與能力1、銷售人員的推銷道德2、銷

2025-02-26 23:32

銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬設(shè)計-資料下載頁

【總結(jié)】49/494銷售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對素質(zhì)的概念進(jìn)行了界定，那么什么是素質(zhì)模型（petencymodel）呢？簡言之，素質(zhì)模型就是為完成某項(xiàng)工作，達(dá)成某一績效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合，包括不同的動機(jī)表現(xiàn)、個性與品質(zhì)要求、自我形象與社會角色特征以及知識與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項(xiàng)素質(zhì)要素構(gòu)成，并且是那些與工作績效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此，要獲得銷售人

2025-06-25 04:18

銷售人員薪酬方案-資料下載頁

【總結(jié)】第一篇：銷售人員薪酬方案 銷售人員薪酬方案制定的總體原則 1、實(shí)現(xiàn)銷售有提成，多勞多得，體現(xiàn)激勵。 2、業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包，公司、銷售人員均擔(dān)。 3、與經(jīng)銷商資源共享，協(xié)作共贏，利益均沾。 銷...

2025-10-04 17:48

pc業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核研討-資料下載頁

【總結(jié)】網(wǎng)苑公司PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核方案第一章總則一、適用對象本薪酬考核方案適用于PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位員工，包括見習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)。二、釋義見習(xí)期員工（新員工入職后至轉(zhuǎn)正前）稱為見習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)，見習(xí)期原則上一般為1-3個月，具體轉(zhuǎn)正時間視新員工能力表現(xiàn)而定。見習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正考評合格者即為PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)。

2025-05-15 23:18

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