【總結(jié)】銷售、營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)業(yè)績(jī)管理及激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)原則關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)(KPI)設(shè)計(jì)原則?以價(jià)值創(chuàng)造為出發(fā)點(diǎn),并符合公司不同階段的戰(zhàn)略目標(biāo)?KPI必須是被考核對(duì)象所能夠影響的,能夠測(cè)量的或具有明確的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)?能夠促進(jìn)短期財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)及與公司戰(zhàn)略相符合的行為?必須有有效的業(yè)務(wù)計(jì)劃及指標(biāo)設(shè)置程序之支持?必須和激勵(lì)機(jī)制掛鉤
2025-01-09 00:31
【總結(jié)】電話銷售支持薪酬體系市場(chǎng)推廣部電話銷售支持—崗位職能介紹?主要職責(zé)?根據(jù)自己查找和公司提供的客戶資源,無需出外勤只需完成客戶資料的收集,然后通過電話完成客戶初訪或客戶信息的確認(rèn)。?為公司銷售人員提供充足、高質(zhì)量的客戶線索。?根據(jù)公司需要,完成公司所組織活動(dòng)的客戶邀請(qǐng)等工作。?崗位需求?20歲以上
2025-10-09 18:02
【總結(jié)】2薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路固定薪金變動(dòng)薪金職位分析/能力分析崗位評(píng)估/匹配業(yè)績(jī)結(jié)果等級(jí)架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場(chǎng)比較薪酬系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)結(jié)果長(zhǎng)期激勵(lì)方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金更詳盡
2025-02-27 15:53
【總結(jié)】銷售人員薪酬調(diào)查分析第六組資料收集:王亞楠胡俊華秦冬梅翟星韻馬麗艷吳瑩瑩資料分析:秦冬梅王亞楠翟星韻PPT制作:馬麗艷胡俊華PPT講解:吳瑩瑩調(diào)查對(duì)象:迪信通銷售人員
2025-02-27 15:55
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬與績(jī)效考核管理辦法 深圳分銷中心銷售提成及考核管理辦法(暫訂) 第一章總則 第一條為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容,提高營(yíng)銷部門的運(yùn)作效率,促進(jìn) 各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成,培養(yǎng)人才...
2024-11-09 23:21
【總結(jié)】銷售人員的考核銷售人員的考核中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院付亞和付亞和一、銷售考核的管理思考一、銷售考核的管理思考行為標(biāo)準(zhǔn)——結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)?開發(fā)導(dǎo)向——管理導(dǎo)向?短期標(biāo)準(zhǔn)——長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn)?個(gè)人導(dǎo)向——群體導(dǎo)向?二、銷售人員績(jī)效形成分析二、銷售人員績(jī)效形成分析術(shù)語解釋:有效訪問率=有效訪問次數(shù)/
2025-02-26 16:06
【總結(jié)】銷售代表績(jī)效考核及薪酬體系天馬行空官方博客:;QQ:1318241189我們的付薪理念您的崗位銷售代表崗位工資、補(bǔ)貼PAYFOR您的個(gè)人技能銷售代表職級(jí)職級(jí)津貼您的績(jī)效表現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金績(jī)效表現(xiàn)業(yè)績(jī)淘汰?
2025-10-07 04:44
【總結(jié)】營(yíng)銷人員薪酬設(shè)計(jì)方案1薪酬體系設(shè)計(jì)整體思路固定薪金變動(dòng)薪金職位分析/能力分析崗位評(píng)估/匹配業(yè)績(jī)結(jié)果等級(jí)架構(gòu)/職位基準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略人力資源策略薪酬理念薪酬組成/市場(chǎng)比較薪酬系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)結(jié)果長(zhǎng)期激勵(lì)方案股票期權(quán)/遞延現(xiàn)金
2025-02-27 15:50
【總結(jié)】[內(nèi)容提要]激勵(lì)與薪酬是管理銷售人員的有效手段之一。本章主要討論銷售人員的激勵(lì)方式和銷售激勵(lì)組合,薪酬的類型以及如何選擇薪酬制度。[學(xué)習(xí)要點(diǎn)]1.了解銷售人員激勵(lì)的方式和原則;2.理解銷售激勵(lì)組合;3.掌握銷售人員薪酬管理的內(nèi)容。激勵(lì)
2025-02-23 13:47
【總結(jié)】精品資料網(wǎng)銷售人員激勵(lì)性報(bào)酬計(jì)劃中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院付亞和精品資料網(wǎng)一、薪酬與績(jī)效的關(guān)系1、薪酬與績(jī)效的本質(zhì)是對(duì)等承諾2、對(duì)等承諾是等價(jià)交換3、等價(jià)交換是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行的基礎(chǔ)精品資料網(wǎng)二、薪酬設(shè)計(jì)原則1、公平性原則:公平性報(bào)酬人力資本對(duì)核心能力的貢獻(xiàn)*內(nèi)部公平
2025-02-23 10:08
【總結(jié)】第四章銷售人員的管理銷售人員管理第一節(jié)銷售人員的招聘第二節(jié)銷售人員的培訓(xùn)第三節(jié)銷售人員的薪酬第一節(jié)銷售人員的招聘一、銷售人員的素質(zhì)與能力二、銷售人員需求量的確定三、銷售人員的招聘過程一、銷售人員的素質(zhì)與能力1、銷售人員的推銷道德2、銷
2025-02-26 23:32
【總結(jié)】49/494銷售人員的能力是什么在第三部分已經(jīng)對(duì)素質(zhì)的概念進(jìn)行了界定,那么什么是素質(zhì)模型(petencymodel)呢?簡(jiǎn)言之,素質(zhì)模型就是為完成某項(xiàng)工作,達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)所要求的一系列不同素質(zhì)要素的組合,包括不同的動(dòng)機(jī)表現(xiàn)、個(gè)性與品質(zhì)要求、自我形象與社會(huì)角色特征以及知識(shí)與技能水平。通常素質(zhì)模型由4-6項(xiàng)素質(zhì)要素構(gòu)成,并且是那些與工作績(jī)效密切相關(guān)的內(nèi)容。因此,要獲得銷售人
2025-06-25 04:18
【總結(jié)】第一篇:銷售人員薪酬方案 銷售人員薪酬方案制定的總體原則 1、實(shí)現(xiàn)銷售有提成,多勞多得,體現(xiàn)激勵(lì)。 2、業(yè)務(wù)費(fèi)用部分承包,公司、銷售人員均擔(dān)。 3、與經(jīng)銷商資源共享,協(xié)作共贏,利益均沾。 銷...
2025-10-04 17:48
【總結(jié)】網(wǎng)苑公司PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位薪酬及考核方案第一章總則一、適用對(duì)象本薪酬考核方案適用于PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)崗位員工,包括見習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)。二、釋義見習(xí)期員工(新員工入職后至轉(zhuǎn)正前)稱為見習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān),見習(xí)期原則上一般為1-3個(gè)月,具體轉(zhuǎn)正時(shí)間視新員工能力表現(xiàn)而定。見習(xí)PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正考評(píng)合格者即為PC業(yè)務(wù)銷售總監(jiān)。
2025-05-15 23:18